208 酒店的宣传
这一次生日,后面的消费卢奇鸟都全包了。不过后面也没消费多少,就花了两三千块,这是成本价。
办完生日,卢奇鸟就和季小双她们商量起了酒店的经营问题,目前这样下去不是办法,不能赚钱就意味着赔钱,所以他在想着怎样才能赚到钱。
铁黛熊说:“不如咱们搞一个活动促进一下人气吧,这做生意就是生意越红火就越多人来吃,生意越差就越少人,估计是氛围问题吧。”
卢奇鸟问:“怎么搞?搞促销?”这条方法卢奇鸟不是没想过,可是现实中他感觉有些行不通,很多人在活动促销期间会过去吃,但是一到了要涨价,人家就不买账了,反而一些熟人还会觉得他在坑他们,大家这么熟你居然也不给我个折扣。
之前卢奇鸟认识的那些人呢,过来是过来了一些,可是光靠这些人是不行的,还有齐秋霞在下面开药店也给他吸引了小部分的客人来,就是靠这些才维持住的。
这些熟人认识的酒店老板可不止他们一家,很多地方都可以选择性过去的。
所以促销活动弄了开头,后面就不好再涨价了。当然薄利多销也是行得通,关键是薄利不一定就能够多销。
铁黛熊摇头说:“搞促销恐怕是不行的,不如咱们这样,开一个VIP专用服务,然后按照VIP等级收费,例如银卡给他们打八折,金卡就打七点五折,钻石卡就七折等等东西,或许会吸引一些人过来。”
卢奇鸟想了想,说:“这个方法可行,回头一定要执行。但是关键是咱们现在还没有多少个这样的大客户呀,咱们就算是想送卡,也不一定送的出去。”
铁黛熊摇头说:“所以咱们要想个方法将这些卡送出去,但是一定不要滥用,要让客户感受得到自己的层次感。”
这是当然的,要是人人都有卡,那就不叫做贵宾了。前提条件是一定要这个人值得自己送他们卡。
卢奇鸟说:“你读书多,这个由你来搞好了,你想一下该怎么办?”
接着铁黛熊就罗列出来了一系列东西,根据每个贵宾的等级不同,每次过来就送他们一些东西,例如水果、精致的礼品小玩具,这些东西不怎么值钱,可是却能够体现出来他们的不同。有些酒店过去消费,是没有水果等东西送的,这些东西主要是小食为主。
第二,消费到了多少金额,送的东西又不同,而且铁黛熊还让卢奇鸟去搞了一批蜂蜜过来,以备到时候送给他们喝,还有对于那些大客户的高消费,他们准备送白亮美的产品给他们!
一两盒或者一两个疗程,这些到时候如果客户真有需要,卢奇鸟不妨多送一些给他们。
第三步,就是如何寻找这些客户的问题了。铁黛熊突然间想起了,说:“奇鸟,你去问问梦姐,看她什么时候投资开一个晚会……然后让她过来咱们这儿举办,她开的晚会一定会有很多人过来的吧?到时候咱们就可以给她邀请过来的那些客户,根据质量送一批卡给他们呀。这个最好统一送金卡给他们。”
要是部分人送金卡部分人送银卡或者钻石卡,就会让那些拿到了低级会员卡的人不开心了,这点一定要注意的。当然,偷偷的给一些卢奇鸟认为有价值的人员,给他们送一批钻石卡还是有必要的。
“是呀,你不说我还想不起来了呢。其实是咱们当初筹备的不妥当,当初就开业剪彩不是有一些贵人过来了吗?那时候就应该给他们送金卡的了。”卢奇鸟拍拍大腿,真是后悔死了。
“所以呀,当初咱们没接触过这个行业,就是缺乏经验,我让你投资开建筑公司你又不信。”
现在说这些也没用,次日,卢奇鸟就去找翁梦求救了。闻言,翁梦就扑哧的笑出来,说:“你开个酒店还要我给你当爹当妈呀,认识你这个朋友,我损失大了!”
“这不是没办法,才找梦姐你这种大款抱大腿吗?梦姐到底有没有办法,要不你搞一个公司宴会呀,产品促销会啊,或者生日晚会之类的,帮帮我忙,大不了我给你打五折好了。”
五折都快亏本了,知道卢奇鸟这是没钱的勾当,翁梦就说:“五折就不用了,到时候你按照成本价收我钱就行。过几天我让高总搞一个生日晚会,到时候去你哪儿搞吧。”
“高总生日了吗?”
翁梦说:“下周生日,其实你不说,到时候他也会过去你哪儿搞的,关键是便宜吗。”
卢奇鸟琢磨着,高总的身份级别够不够分量呢?他只不过是一个打工的,虽然公司也有他的百分之十五的股份,可是和翁梦相比起来,他就差远了,邀请到的富豪肯定不会很多。
翁梦又说:“不如到时候趁机搞一个宣传会吧,给咱们公司新出的产品打一下广告。先从这儿开始,做一下宣传,到时候我再帮你邀请一批人过去。你到时候一定要留个大型的包厢出来,可别让我丢人了!”
其实卢奇鸟那间小酒店,搞这些大型晚会档次上是要差一些的,不过翁梦也算是把他当自己人看待,有啥能帮他的,就尽量帮他。
认识翁梦这个朋友,是卢奇鸟最大的成就。
“好,我这就回去准备一下,到时鱼翅鲍鱼啥的我一定给你们统统弄上来,再弄一些特别的野味给你们吃。”
“好呀。野味很重要,你可以组织下人,去山里打猎弄一些给你们嘛。其实我早就想跟你说了,你那酒店要想经营下去,一定要有自己的特色,比如山里的一些野味呀,这些很多人都喜欢吃的。”
“嗯。谢谢梦姐提醒,那我就回去了。”
“等一下,陪我去逛逛街。”
卢奇鸟愣了愣,翁梦就说:“你怕啥呀,我是让你陪我去买衣服,又不是要吃了你,真是的。”
卢奇鸟笑了笑,说:“那好呀,我帮你拎东西。”
两人跑去大街上,逛了半天,卢奇鸟才算是完成任务,然后就赶紧让人去准备银卡金卡和钻石卡的事了。
这些让铁黛熊去办理,卡上面的影印卢奇鸟都是让铁黛熊设置的。没想到的是,铁黛熊居然在上面设置了一个金色的可爱小狗熊,这倒是有些像她的名字。
第二天,卢奇鸟就回去养蜂场,闲着没事干,卢奇鸟就去找上了铁二杆。
铁二杆正在打麻将,因为他知道卢奇鸟给她妹当上了经理,一个月发两千多块钱工资,还给了他妹百分之五的股份,所以铁二杆就对卢奇鸟万分的客气,看到他过来连麻将都扔下了,说:“嘿嘿,卢哥,啥风把您给吹来了。”
卢奇鸟说:“铁二杆,跟你商量个事。”
“啥事,卢哥尽管吩咐,只要不是杀人放火就行。”
卢奇鸟瞪了他一眼,说:“你还怕杀人放火?当初差点把老子都给打残了呢,不说这个了,听你妹说,你经常喜欢去山里打猎的是不?”
“是呀。卢哥有啥关照?”
卢奇鸟低声说:“那有没有打到一些野味或者啥的?”
铁二杆说:“偶尔会打到。”
卢奇鸟说:“如果我想要收购你那些野味呢,你能不能多打一点回来?还有,尽量要活的,最好是活抓,你有啥办法没有。”
铁二杆眼前一亮,说:“卢哥想开啥价格让我去给你打猎?”
卢奇鸟说:“比市价的贵两成,咋样?”
铁二杆立即拍腿说:“没问题,只要卢哥想办法多帮我们兄弟几个弄几条土枪或者猎枪,我保证给卢哥您多打几分回来。”
“你别三天打鱼两天晒网,要是这样子我可不敢跟你合作了。”
“这个保证不会,你知道的打猎是我的兴趣爱好,有这个在吸引着我,肯定会给您卖力。关键是卢哥你要多给我们弄几杆枪呀,上次看到一只大山猪,都被它跑了,想打都打不着。”
“好的,你等我消息,回头我去找王刀问问,他应该有法子的。要不你跟我一起出去,咱们出去喝个茶。”
“卢哥请客,当然是要去了,我可以带两个人过去不?”
“没问题,你带吧。”
王刀喊了两个和他混的最开的人,跟着卢奇鸟上车。卢奇鸟打了一个电话给王刀,王刀现在也顶了一间酒吧来干,还是挺有钱的。几人在卢奇鸟的酒店里吃饭,卢奇鸟让他们尽管点菜,都是自己人不用客气。
几人就点了五样菜一个汤还上来了一些小食,喝了几瓶啤酒开了一瓶红酒。谈到了土枪的问题,王刀就说:“这个没问题呀,我可以帮你们弄到,再多几把也不是问题。”
“那就行,谢谢刀哥了。”
王刀拍着卢奇鸟肩膀说:“都是一家人,客气什么劲呀。咱们又不是第一次打交道!”
“呵呵……”大伙儿都笑起来,其实王刀对铁二杆一直有点儿偏见的,铁二杆现在挺怕他下面的人来找自己麻烦的。有时候出到了乡里,看见他们还要躲着走,这次刚好由卢奇鸟做东帮他们化解了。
一伙人喝过一两次酒,以后就不会有这样的事发生了。
喝酒完,卢奇鸟又说:“铁大哥一会儿回到村里,也跟村里的村民说一下这件事,有啥好吃的东西就说我们这儿收购,愿意卖的就让他们卖。还有,活抓的猎物我们可以再提高一点儿价格,关键是要保存好,要是你们一散枪将那些东西给打的穿肠破肚的,价格就要降低不少了。”
“这个当然知道,所以我们才让卢哥您帮忙整几支来复。”
来复猎枪打猎不会将猎物的身体破坏的太严重,所以这种猎枪打猎比较适合,散弹枪打进去后猎物就被打成蜜蜂窝一样了。
不过使用来复枪必须要注意不要让警察抓到了,否则后果还是挺麻烦的。
好在他们这一带因为经常有人打猎,加上地处深山丛林,警察也懒得跑这么大老远过来管理。
另外,卢奇鸟还让他们可以有选择性的在山里挖一些陷阱来抓猎物,这种方法最是简单有效。以前卢奇鸟他们村子的人也经常会这样做的,只是因为挖陷阱需要用猪肉和其他的东西的肉来做诱饵,加上选地方要跑进山里面才容易抓到猎物,所以村民们挖的陷阱也不多。如果有人出钱收购的话,估计会调起一部分的积极性。
距离生日晚会和宣传会还有一段时间,所以卢奇鸟心里就盼望着他们能够快点儿帮自己抓到一批猎物,到时候呈上去给那些有钱人吃,也让他们大开胃口一番,顺便把自己这儿的特色野味菜肴宣传出去。
转眼间,生日晚会的那天就要到来了……
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办完生日,卢奇鸟就和季小双她们商量起了酒店的经营问题,目前这样下去不是办法,不能赚钱就意味着赔钱,所以他在想着怎样才能赚到钱。
铁黛熊说:“不如咱们搞一个活动促进一下人气吧,这做生意就是生意越红火就越多人来吃,生意越差就越少人,估计是氛围问题吧。”
卢奇鸟问:“怎么搞?搞促销?”这条方法卢奇鸟不是没想过,可是现实中他感觉有些行不通,很多人在活动促销期间会过去吃,但是一到了要涨价,人家就不买账了,反而一些熟人还会觉得他在坑他们,大家这么熟你居然也不给我个折扣。
之前卢奇鸟认识的那些人呢,过来是过来了一些,可是光靠这些人是不行的,还有齐秋霞在下面开药店也给他吸引了小部分的客人来,就是靠这些才维持住的。
这些熟人认识的酒店老板可不止他们一家,很多地方都可以选择性过去的。
所以促销活动弄了开头,后面就不好再涨价了。当然薄利多销也是行得通,关键是薄利不一定就能够多销。
铁黛熊摇头说:“搞促销恐怕是不行的,不如咱们这样,开一个VIP专用服务,然后按照VIP等级收费,例如银卡给他们打八折,金卡就打七点五折,钻石卡就七折等等东西,或许会吸引一些人过来。”
卢奇鸟想了想,说:“这个方法可行,回头一定要执行。但是关键是咱们现在还没有多少个这样的大客户呀,咱们就算是想送卡,也不一定送的出去。”
铁黛熊摇头说:“所以咱们要想个方法将这些卡送出去,但是一定不要滥用,要让客户感受得到自己的层次感。”
这是当然的,要是人人都有卡,那就不叫做贵宾了。前提条件是一定要这个人值得自己送他们卡。
卢奇鸟说:“你读书多,这个由你来搞好了,你想一下该怎么办?”
接着铁黛熊就罗列出来了一系列东西,根据每个贵宾的等级不同,每次过来就送他们一些东西,例如水果、精致的礼品小玩具,这些东西不怎么值钱,可是却能够体现出来他们的不同。有些酒店过去消费,是没有水果等东西送的,这些东西主要是小食为主。
第二,消费到了多少金额,送的东西又不同,而且铁黛熊还让卢奇鸟去搞了一批蜂蜜过来,以备到时候送给他们喝,还有对于那些大客户的高消费,他们准备送白亮美的产品给他们!
一两盒或者一两个疗程,这些到时候如果客户真有需要,卢奇鸟不妨多送一些给他们。
第三步,就是如何寻找这些客户的问题了。铁黛熊突然间想起了,说:“奇鸟,你去问问梦姐,看她什么时候投资开一个晚会……然后让她过来咱们这儿举办,她开的晚会一定会有很多人过来的吧?到时候咱们就可以给她邀请过来的那些客户,根据质量送一批卡给他们呀。这个最好统一送金卡给他们。”
要是部分人送金卡部分人送银卡或者钻石卡,就会让那些拿到了低级会员卡的人不开心了,这点一定要注意的。当然,偷偷的给一些卢奇鸟认为有价值的人员,给他们送一批钻石卡还是有必要的。
“是呀,你不说我还想不起来了呢。其实是咱们当初筹备的不妥当,当初就开业剪彩不是有一些贵人过来了吗?那时候就应该给他们送金卡的了。”卢奇鸟拍拍大腿,真是后悔死了。
“所以呀,当初咱们没接触过这个行业,就是缺乏经验,我让你投资开建筑公司你又不信。”
现在说这些也没用,次日,卢奇鸟就去找翁梦求救了。闻言,翁梦就扑哧的笑出来,说:“你开个酒店还要我给你当爹当妈呀,认识你这个朋友,我损失大了!”
“这不是没办法,才找梦姐你这种大款抱大腿吗?梦姐到底有没有办法,要不你搞一个公司宴会呀,产品促销会啊,或者生日晚会之类的,帮帮我忙,大不了我给你打五折好了。”
五折都快亏本了,知道卢奇鸟这是没钱的勾当,翁梦就说:“五折就不用了,到时候你按照成本价收我钱就行。过几天我让高总搞一个生日晚会,到时候去你哪儿搞吧。”
“高总生日了吗?”
翁梦说:“下周生日,其实你不说,到时候他也会过去你哪儿搞的,关键是便宜吗。”
卢奇鸟琢磨着,高总的身份级别够不够分量呢?他只不过是一个打工的,虽然公司也有他的百分之十五的股份,可是和翁梦相比起来,他就差远了,邀请到的富豪肯定不会很多。
翁梦又说:“不如到时候趁机搞一个宣传会吧,给咱们公司新出的产品打一下广告。先从这儿开始,做一下宣传,到时候我再帮你邀请一批人过去。你到时候一定要留个大型的包厢出来,可别让我丢人了!”
其实卢奇鸟那间小酒店,搞这些大型晚会档次上是要差一些的,不过翁梦也算是把他当自己人看待,有啥能帮他的,就尽量帮他。
认识翁梦这个朋友,是卢奇鸟最大的成就。
“好,我这就回去准备一下,到时鱼翅鲍鱼啥的我一定给你们统统弄上来,再弄一些特别的野味给你们吃。”
“好呀。野味很重要,你可以组织下人,去山里打猎弄一些给你们嘛。其实我早就想跟你说了,你那酒店要想经营下去,一定要有自己的特色,比如山里的一些野味呀,这些很多人都喜欢吃的。”
“嗯。谢谢梦姐提醒,那我就回去了。”
“等一下,陪我去逛逛街。”
卢奇鸟愣了愣,翁梦就说:“你怕啥呀,我是让你陪我去买衣服,又不是要吃了你,真是的。”
卢奇鸟笑了笑,说:“那好呀,我帮你拎东西。”
两人跑去大街上,逛了半天,卢奇鸟才算是完成任务,然后就赶紧让人去准备银卡金卡和钻石卡的事了。
这些让铁黛熊去办理,卡上面的影印卢奇鸟都是让铁黛熊设置的。没想到的是,铁黛熊居然在上面设置了一个金色的可爱小狗熊,这倒是有些像她的名字。
第二天,卢奇鸟就回去养蜂场,闲着没事干,卢奇鸟就去找上了铁二杆。
铁二杆正在打麻将,因为他知道卢奇鸟给她妹当上了经理,一个月发两千多块钱工资,还给了他妹百分之五的股份,所以铁二杆就对卢奇鸟万分的客气,看到他过来连麻将都扔下了,说:“嘿嘿,卢哥,啥风把您给吹来了。”
卢奇鸟说:“铁二杆,跟你商量个事。”
“啥事,卢哥尽管吩咐,只要不是杀人放火就行。”
卢奇鸟瞪了他一眼,说:“你还怕杀人放火?当初差点把老子都给打残了呢,不说这个了,听你妹说,你经常喜欢去山里打猎的是不?”
“是呀。卢哥有啥关照?”
卢奇鸟低声说:“那有没有打到一些野味或者啥的?”
铁二杆说:“偶尔会打到。”
卢奇鸟说:“如果我想要收购你那些野味呢,你能不能多打一点回来?还有,尽量要活的,最好是活抓,你有啥办法没有。”
铁二杆眼前一亮,说:“卢哥想开啥价格让我去给你打猎?”
卢奇鸟说:“比市价的贵两成,咋样?”
铁二杆立即拍腿说:“没问题,只要卢哥想办法多帮我们兄弟几个弄几条土枪或者猎枪,我保证给卢哥您多打几分回来。”
“你别三天打鱼两天晒网,要是这样子我可不敢跟你合作了。”
“这个保证不会,你知道的打猎是我的兴趣爱好,有这个在吸引着我,肯定会给您卖力。关键是卢哥你要多给我们弄几杆枪呀,上次看到一只大山猪,都被它跑了,想打都打不着。”
“好的,你等我消息,回头我去找王刀问问,他应该有法子的。要不你跟我一起出去,咱们出去喝个茶。”
“卢哥请客,当然是要去了,我可以带两个人过去不?”
“没问题,你带吧。”
王刀喊了两个和他混的最开的人,跟着卢奇鸟上车。卢奇鸟打了一个电话给王刀,王刀现在也顶了一间酒吧来干,还是挺有钱的。几人在卢奇鸟的酒店里吃饭,卢奇鸟让他们尽管点菜,都是自己人不用客气。
几人就点了五样菜一个汤还上来了一些小食,喝了几瓶啤酒开了一瓶红酒。谈到了土枪的问题,王刀就说:“这个没问题呀,我可以帮你们弄到,再多几把也不是问题。”
“那就行,谢谢刀哥了。”
王刀拍着卢奇鸟肩膀说:“都是一家人,客气什么劲呀。咱们又不是第一次打交道!”
“呵呵……”大伙儿都笑起来,其实王刀对铁二杆一直有点儿偏见的,铁二杆现在挺怕他下面的人来找自己麻烦的。有时候出到了乡里,看见他们还要躲着走,这次刚好由卢奇鸟做东帮他们化解了。
一伙人喝过一两次酒,以后就不会有这样的事发生了。
喝酒完,卢奇鸟又说:“铁大哥一会儿回到村里,也跟村里的村民说一下这件事,有啥好吃的东西就说我们这儿收购,愿意卖的就让他们卖。还有,活抓的猎物我们可以再提高一点儿价格,关键是要保存好,要是你们一散枪将那些东西给打的穿肠破肚的,价格就要降低不少了。”
“这个当然知道,所以我们才让卢哥您帮忙整几支来复。”
来复猎枪打猎不会将猎物的身体破坏的太严重,所以这种猎枪打猎比较适合,散弹枪打进去后猎物就被打成蜜蜂窝一样了。
不过使用来复枪必须要注意不要让警察抓到了,否则后果还是挺麻烦的。
好在他们这一带因为经常有人打猎,加上地处深山丛林,警察也懒得跑这么大老远过来管理。
另外,卢奇鸟还让他们可以有选择性的在山里挖一些陷阱来抓猎物,这种方法最是简单有效。以前卢奇鸟他们村子的人也经常会这样做的,只是因为挖陷阱需要用猪肉和其他的东西的肉来做诱饵,加上选地方要跑进山里面才容易抓到猎物,所以村民们挖的陷阱也不多。如果有人出钱收购的话,估计会调起一部分的积极性。
距离生日晚会和宣传会还有一段时间,所以卢奇鸟心里就盼望着他们能够快点儿帮自己抓到一批猎物,到时候呈上去给那些有钱人吃,也让他们大开胃口一番,顺便把自己这儿的特色野味菜肴宣传出去。
转眼间,生日晚会的那天就要到来了……
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