第一百四十八章,布局
远离城市,郊区湖边。
一辆丰田轿车稳稳地停在一栋别墅的门口,这还是林家栋和霍笑嫣第一次来姜斌的别墅。
“叮咚———”
按下门铃没多久,只听得屋内一阵脚步声之后,一个漂亮的白人女性给两人开了门,金色的秀发,火辣的身材,让两人一眼就能印象深刻。
“你好,打扰了!我是霍笑嫣,这位是林家栋先生,和姜斌先生约好了今天过来”,霍笑嫣笑着说道。
开门的正是姜斌的搭档安娜,朝着两人点了点头,露出一脸灿烂的笑容的说道,“进来吧,杰克正在客厅等候,刚才还有提到你们!”
霍笑嫣和林家栋在安娜的招呼下,好奇的进了门,才发现姜斌正在陪着好几个人说话,而已经熟识的查理也坐在众人当中。
两人的进门,也引起了屋内几人的关注,姜斌立马起身热络地招呼着两人道,“欢迎欢迎,我们的两位远方客人到了,这位就是林家栋林经理吧。”
“老板,这位正是林家栋经理”,一旁地霍笑嫣出声介绍道。
虽然多次通过电话,但这还是姜斌第一次见到东方贸易的林家栋,五十岁左右的年纪,有些发福,与自己脑海中的想象倒是出入不大。
“老板,听说您爱喝茶,我们也不知道拿什么礼物好,就从香港选了上好的碧螺春!”
说着,林家栋就把两小罐上好的碧螺春放在了茶几上。第一次上门,特别是见上司,送礼物可是门大学问,羊毛出在羊身上,送的贵了不行,最好是这种不起眼却又是主人喜欢的东西最好。
姜斌听到是碧螺春茶叶,瞬间开心的说道,“这可是好东西,在旧金山可是不常见,倒是让你们破费了。”
说完,就领着两人加入了之前聊天的圈子。
“这两位就是我先前跟大家提起的两位客人,林家栋先生和霍笑嫣女士”,姜斌朝着大家一一介绍道。
这是一次私人小聚,倒是没那么多拘束,只见屋里的众人,布鲁克斯、安娜、马丁、山姆、查理等几人举着手中的酒杯,大声说道,“欢迎远方的客人”。
买了这栋别墅以后,姜斌不久就搬了过来,同时也成了公司众人的据点,每每有事要谈,都会选择在此相聚。
而今天的聚会就是特地为林家栋和霍笑嫣举办的,东方贸易公司一直是姜斌商业版图中非常重要的一环,因此他是非常重视的。
自从厘清了美国的布局之后,姜斌也把一些心思放在了香港。
要知道,中美的蜜月期注定不会很长,姜斌不得不做好提前的规划,而香港就是一个非常好的地方,是中美两方都能接受的中间者,也将会成为未来不可或缺的桥梁。
一番简单的介绍之后,姜斌朝着两人摆了摆手道,“别站着了,大家都随便坐吧!”
“关于亚洲的系统软件和游戏市场,调研的状况怎么样了?”刚刚落座,姜斌就进入了正题,饶有兴致的问道。
这是姜斌提前布置的任务,一方面是想了解亚洲的情况,另一方面也是想让两人把情况说给在坐的众人听。
环球软件和新星游戏的目标不仅仅是欧美,而是更广阔的全球市场,特别是东亚日韩和东南亚,以及未来的内地市场,这些地区都蕴含着无穷的潜力。
林家栋和霍笑嫣两人立马会意,稍稍组织了一下语言,就把之前收集到的一些信息,向在坐的众人一一进行说明。
“亚洲的系统软件和游戏市场稍有不同,由于电脑的普及问题,系统软件的市场比较局限,更多的集中在日韩等几个发达地区;而游戏市场则非常广阔,除大陆以外的亚洲地区,据粗略估算去年街机销售超过二十万台,家庭游戏机超过200万台……”
姜斌听的很认真,不时地点了点头,两人地报告与自己的认知基本相同。个人电脑的普及城读低,系统软件市场理所当然的小,这可以理解,但布局却可以提前做下,至于游戏市场,以眼下的境况,倒是一个现成的金矿。
“从两位的介绍当中,我倒是对亚洲的游戏市场非常感兴趣,这样的销售数量,似乎一点也不必美利坚的少”,布鲁克斯出声问道。
布鲁克斯已经正式的进入了自己的角色,事事考虑游戏市场的规划,在众人当中是对亚洲市场最感兴趣的一个。
“可以这么理解,但又稍稍不同”,林家栋听完布鲁克斯的话后,稍稍斟酌的补充道。
“有什么样的不同?”布鲁克斯一直在美利坚市场耕耘,对于亚洲市场确实不时很了解,因此虚心的问道。
“盗版,亚洲的盗版非常的猖獗,整个销量的50%都是盗版,甚至更多”。
“这倒是个大问题,确实与美利坚不同”,布鲁克斯一时皱眉陷入了思考。
发展时期有所不同,确实形成了不同的市场情况,此时东亚的日韩市场还稍好一些,经济发达,因此对于版权的保护意识稍强。
至于亚洲的其他地方,却是大相径庭,盗版横行肆虐,不是一朝一夕能够解决的,这是整个地方的经济与政府政策决定的,可能得需要很长时间才会好转。
“那也就是大概有40%-50%是正版市场喽”,听完大家的介绍,姜斌出声道,“这样算来,亚洲的市场也是不容小觑的,也就仅仅小于欧洲。”
林家栋微微一愣,稍后点了点了头道,“确实是这样的,而且这些正版大多集中在,日本、韩国、台湾、香港、新加坡、泰国等地区。”
“如果,我把环球软件和新星游戏的亚洲授权给到东方贸易,你们能拿下这些市场吗?”姜斌一脸严肃的问道。
“虽然我们没有这方面的经验,但是我们有这样的信心啃下这些市场。我的想法是先专注于一点,再以点带面铺开市场。正版多集中于日韩,而且都是大公司垄断,只要拿下一家就能形成合作效应,之后再行铺开其他小公司,就是水到渠成的了”,正当林家栋犹豫不决的时刻,霍笑嫣却是自信的抛出了自己的想法,坚定的说道。
“看来你们很有想法啊!有想法就好,怕就怕没有想法,无所适从。既然你们这么有信心,走之前就与安娜和布鲁克斯把代理合同签了把。只要能把你们提到的市场吃下来,就算是不小的成绩了,到时我给你们记上一功。”
听到姜斌的一锤定音,安娜和布鲁克斯分别点了点头道,“合作愉快”。
其实,今天林家栋和霍笑嫣就算没有想法,他也会教他们有想法。亚洲作为未来最重要的市场,姜斌肯定是不能放弃的,这也算是不得不走的一部棋。
有了统一的结论,这次聚会也算是达成了主要目的。众人在欢声笑语中开始了一顿早已准备好的西式餐聚,宾主尽欢之后,林家栋与霍笑嫣两人又略坐了片刻才告辞离开。
姜斌请两人过来就是为了促成这一件事情,至于具体的商谈,自会有专人进行详细谈判。对于姜斌来说,这次合作就是左手倒右手,但该走的程序可是一样不能少。
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一辆丰田轿车稳稳地停在一栋别墅的门口,这还是林家栋和霍笑嫣第一次来姜斌的别墅。
“叮咚———”
按下门铃没多久,只听得屋内一阵脚步声之后,一个漂亮的白人女性给两人开了门,金色的秀发,火辣的身材,让两人一眼就能印象深刻。
“你好,打扰了!我是霍笑嫣,这位是林家栋先生,和姜斌先生约好了今天过来”,霍笑嫣笑着说道。
开门的正是姜斌的搭档安娜,朝着两人点了点头,露出一脸灿烂的笑容的说道,“进来吧,杰克正在客厅等候,刚才还有提到你们!”
霍笑嫣和林家栋在安娜的招呼下,好奇的进了门,才发现姜斌正在陪着好几个人说话,而已经熟识的查理也坐在众人当中。
两人的进门,也引起了屋内几人的关注,姜斌立马起身热络地招呼着两人道,“欢迎欢迎,我们的两位远方客人到了,这位就是林家栋林经理吧。”
“老板,这位正是林家栋经理”,一旁地霍笑嫣出声介绍道。
虽然多次通过电话,但这还是姜斌第一次见到东方贸易的林家栋,五十岁左右的年纪,有些发福,与自己脑海中的想象倒是出入不大。
“老板,听说您爱喝茶,我们也不知道拿什么礼物好,就从香港选了上好的碧螺春!”
说着,林家栋就把两小罐上好的碧螺春放在了茶几上。第一次上门,特别是见上司,送礼物可是门大学问,羊毛出在羊身上,送的贵了不行,最好是这种不起眼却又是主人喜欢的东西最好。
姜斌听到是碧螺春茶叶,瞬间开心的说道,“这可是好东西,在旧金山可是不常见,倒是让你们破费了。”
说完,就领着两人加入了之前聊天的圈子。
“这两位就是我先前跟大家提起的两位客人,林家栋先生和霍笑嫣女士”,姜斌朝着大家一一介绍道。
这是一次私人小聚,倒是没那么多拘束,只见屋里的众人,布鲁克斯、安娜、马丁、山姆、查理等几人举着手中的酒杯,大声说道,“欢迎远方的客人”。
买了这栋别墅以后,姜斌不久就搬了过来,同时也成了公司众人的据点,每每有事要谈,都会选择在此相聚。
而今天的聚会就是特地为林家栋和霍笑嫣举办的,东方贸易公司一直是姜斌商业版图中非常重要的一环,因此他是非常重视的。
自从厘清了美国的布局之后,姜斌也把一些心思放在了香港。
要知道,中美的蜜月期注定不会很长,姜斌不得不做好提前的规划,而香港就是一个非常好的地方,是中美两方都能接受的中间者,也将会成为未来不可或缺的桥梁。
一番简单的介绍之后,姜斌朝着两人摆了摆手道,“别站着了,大家都随便坐吧!”
“关于亚洲的系统软件和游戏市场,调研的状况怎么样了?”刚刚落座,姜斌就进入了正题,饶有兴致的问道。
这是姜斌提前布置的任务,一方面是想了解亚洲的情况,另一方面也是想让两人把情况说给在坐的众人听。
环球软件和新星游戏的目标不仅仅是欧美,而是更广阔的全球市场,特别是东亚日韩和东南亚,以及未来的内地市场,这些地区都蕴含着无穷的潜力。
林家栋和霍笑嫣两人立马会意,稍稍组织了一下语言,就把之前收集到的一些信息,向在坐的众人一一进行说明。
“亚洲的系统软件和游戏市场稍有不同,由于电脑的普及问题,系统软件的市场比较局限,更多的集中在日韩等几个发达地区;而游戏市场则非常广阔,除大陆以外的亚洲地区,据粗略估算去年街机销售超过二十万台,家庭游戏机超过200万台……”
姜斌听的很认真,不时地点了点头,两人地报告与自己的认知基本相同。个人电脑的普及城读低,系统软件市场理所当然的小,这可以理解,但布局却可以提前做下,至于游戏市场,以眼下的境况,倒是一个现成的金矿。
“从两位的介绍当中,我倒是对亚洲的游戏市场非常感兴趣,这样的销售数量,似乎一点也不必美利坚的少”,布鲁克斯出声问道。
布鲁克斯已经正式的进入了自己的角色,事事考虑游戏市场的规划,在众人当中是对亚洲市场最感兴趣的一个。
“可以这么理解,但又稍稍不同”,林家栋听完布鲁克斯的话后,稍稍斟酌的补充道。
“有什么样的不同?”布鲁克斯一直在美利坚市场耕耘,对于亚洲市场确实不时很了解,因此虚心的问道。
“盗版,亚洲的盗版非常的猖獗,整个销量的50%都是盗版,甚至更多”。
“这倒是个大问题,确实与美利坚不同”,布鲁克斯一时皱眉陷入了思考。
发展时期有所不同,确实形成了不同的市场情况,此时东亚的日韩市场还稍好一些,经济发达,因此对于版权的保护意识稍强。
至于亚洲的其他地方,却是大相径庭,盗版横行肆虐,不是一朝一夕能够解决的,这是整个地方的经济与政府政策决定的,可能得需要很长时间才会好转。
“那也就是大概有40%-50%是正版市场喽”,听完大家的介绍,姜斌出声道,“这样算来,亚洲的市场也是不容小觑的,也就仅仅小于欧洲。”
林家栋微微一愣,稍后点了点了头道,“确实是这样的,而且这些正版大多集中在,日本、韩国、台湾、香港、新加坡、泰国等地区。”
“如果,我把环球软件和新星游戏的亚洲授权给到东方贸易,你们能拿下这些市场吗?”姜斌一脸严肃的问道。
“虽然我们没有这方面的经验,但是我们有这样的信心啃下这些市场。我的想法是先专注于一点,再以点带面铺开市场。正版多集中于日韩,而且都是大公司垄断,只要拿下一家就能形成合作效应,之后再行铺开其他小公司,就是水到渠成的了”,正当林家栋犹豫不决的时刻,霍笑嫣却是自信的抛出了自己的想法,坚定的说道。
“看来你们很有想法啊!有想法就好,怕就怕没有想法,无所适从。既然你们这么有信心,走之前就与安娜和布鲁克斯把代理合同签了把。只要能把你们提到的市场吃下来,就算是不小的成绩了,到时我给你们记上一功。”
听到姜斌的一锤定音,安娜和布鲁克斯分别点了点头道,“合作愉快”。
其实,今天林家栋和霍笑嫣就算没有想法,他也会教他们有想法。亚洲作为未来最重要的市场,姜斌肯定是不能放弃的,这也算是不得不走的一部棋。
有了统一的结论,这次聚会也算是达成了主要目的。众人在欢声笑语中开始了一顿早已准备好的西式餐聚,宾主尽欢之后,林家栋与霍笑嫣两人又略坐了片刻才告辞离开。
姜斌请两人过来就是为了促成这一件事情,至于具体的商谈,自会有专人进行详细谈判。对于姜斌来说,这次合作就是左手倒右手,但该走的程序可是一样不能少。
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