第一百六十六章,合作
失望中,潘林没想到还能有这样的转机。
他这次来京,就是为了打响“容声”登陆北方市场的第一枪,奈何碍于乡镇企业的身份,走到哪儿都是惹人嫌的角色
从上海的友谊商场,到京城的国营百货,潘林见识了无数的白眼。
不过,这些与他的经历相比,又算得了什么。
人到中年,只有小学四年级的他在社会上碰了一鼻子灰以后,一头扎进了冰箱的生产,以零件代模具,用汽水瓶做实验品,凭借手锤、手锉等简陋工具,硬是打造了国内的第一台双门冰箱。
有这样优秀的产品,本应能够迅速的打开一副局面,奈何现实给了他狠狠的一闷棍。
对于姜斌姜满兄弟的邀请,潘林心中虽然有犹豫疑惑,但还是冒着人生地不熟的风险,登门拜访。
没有正式的合作谈判,潘林上门的第一件事,就是随着姜斌整治了一桌晚餐,才得以堪堪落座。
主位上的姜斌,一一给众人倒满了散装的燕京啤酒以后,才举起杯子提议道,“今天有缘结识粤省的新朋友,这第一杯就是敬新朋友的。”
潘林也是伶俐人,虽然不知道为什么,但晓得姜斌是给自己面子,等到他话音刚落,就赶忙把自己跟前的杯子一饮而尽。
看着潘林利索的样子,老钟笑呵呵的说道,“潘先生也是爽快人啊!咱北方爷么就是喜欢跟爽快人打交道。”
没有刀叉,几人用筷子吃牛排,却毫无违和感,大口大口的咀嚼,有种吃手抓肉的感觉。第二杯喝完,姜斌又给潘林倒了一杯。
外来的是客,潘林倒也没有太多客气,伸出装满酒的杯子,对姜斌几人说道,“来,走一个。”
每人两瓶酒下肚,潘林才冷不丁的说道,“你们说做企业怎么这么难啊?”
“冰箱的事情?”对于这一问,姜斌毫不意外。今天的情况,他们兄弟俩看的清清楚楚,也了解了来龙去脉。
“可不!那么好的产品,怎么就没人看的上?乡镇企业就是后娘养的?纳税、缴费,一个不拉,怎么到了销售环节就那么多问题”
一连串的疑问,看得出潘林这一路走来,也是不容易。可当下的境况下,乡镇企业还真就是后娘养的,无论做的怎么出色,也不会出现在国家的供应体系中,再怎么说现下还是计划经济,还没有市场经济的一席之地。
“只要你的质量好,怎么可能没人看的上?如果真的没人看的上,那也是你找的人不对”,话有些拗口,但是道理确实这样。
东西是老百姓用,老百姓还没说看不上,那就不是看不上。
一句话说白了,生产和使用都没有问题,只是中间的销售环节没有打通。为什么后世动不动要讲物流,就是要解决销售的难题,潘林面对的就是八十年代的物流症结。
“还是您姜老板说的对,确实是没找对人。可市面上,除了国营单位,像京美这样有自主权的太少了”,一番铺垫,话题还是被潘林切换到了“京美”。
提到京美,老钟几人有些得意,这可是他们几年来的杰作。趁着年初允许成立公司的档口,在姜斌的指导下,顺利的拿下了营业执照。
以前,大家都是低调怕出事,而如今终于能见光了。以前故意整的风格不一的店面,也一下子统一成了“京美”,倒是在京城成了“蝎子拉粑粑,毒一份”。
现在,出门不知道有多风光,老钟几人恨不得把“京美”两个字顶在头上。
姜斌知道潘林的意思,生意要谈还是得基于“京美”两个字,“老二,你去把‘京美’的相关文件拿给潘总看看”。
“不用,不用……”潘林连连拒绝,可是当文件递给他的时候,还是毫不迟疑地接了过去,仔细仔细地看了起来。
大家都能够理解潘林地谨慎,言语地信任还是不如文件来的实在。
一番查验,潘林彻底去了心中的担忧,直接问道,“就不知容声入驻,有什么条件?”
老钟几人没有接茬,一起看向了姜斌。这是姜斌带来的客户,多少还是得他拿意见,再说大半个公司都是姜斌的,他不做决定谁做。
“‘京美’的门槛很高!”
潘林心中一沉,果然哪儿都不容易,但现下已是无路可退,他已经做好了出血的准备。
“我们要求每一件能进‘京美’的产品必须质量过硬,没有这一条,其他免谈,就不知潘总的冰箱如何?”
八十年代的很多国产产品,质量实在一言难尽,参差不齐都是夸奖了。由于技术和道德的原因,很多行业的产品已经没有了“参差”,只剩“差”了。
就譬如冰箱产业,八四年一年之内,全国上马了79条来自不同国家、不同地区的产品线,标准不一,生产条件不一,产品质量不一,这就是参差不齐。
至于,只剩“差”的也有,晋江的57家企业,家家都是“差”。银耳加白糖,就能轻松做出“降压冲剂”、“理肺冲剂”、“益肝灵冲剂”等假药,然后再到村、镇挂个户头,村镇抽取产品销售额的1%-2%,就可以得到银行账号和公章,然后堂而皇之的进入公费医疗体系。·
正是这样的乡镇企业开了一个非常坏的头,这也就不难理解国营的采购为什么对潘林嗤之以鼻了,很多乡镇企业确实不能让人信任。
要不是姜斌上辈子听过“容声”的名字,他也不敢贸然邀请这样的企业入驻刚刚成立的“京美”,但就是这样,姜斌也不能放松对于质量的把控。
姜斌的要求对潘林来说已经是很厚道了,潘林倒也不好再矫情什么,于是拍着胸脯,打着保票说道,“姜老板,您放心!您这是给我脸了,我怎么还能打自己的脸,‘容声’冰箱绝对是质量保证,有一点问题,我都会当着京城父老的面给砸了。”
“那就预祝我们合作愉快”,姜斌举起杯笑着说道。
口头的承诺是一方面,真正的质量还是得靠事实说话,姜斌依然会严把质量关,毕竟打出口碑难,毁掉口碑容易。
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他这次来京,就是为了打响“容声”登陆北方市场的第一枪,奈何碍于乡镇企业的身份,走到哪儿都是惹人嫌的角色
从上海的友谊商场,到京城的国营百货,潘林见识了无数的白眼。
不过,这些与他的经历相比,又算得了什么。
人到中年,只有小学四年级的他在社会上碰了一鼻子灰以后,一头扎进了冰箱的生产,以零件代模具,用汽水瓶做实验品,凭借手锤、手锉等简陋工具,硬是打造了国内的第一台双门冰箱。
有这样优秀的产品,本应能够迅速的打开一副局面,奈何现实给了他狠狠的一闷棍。
对于姜斌姜满兄弟的邀请,潘林心中虽然有犹豫疑惑,但还是冒着人生地不熟的风险,登门拜访。
没有正式的合作谈判,潘林上门的第一件事,就是随着姜斌整治了一桌晚餐,才得以堪堪落座。
主位上的姜斌,一一给众人倒满了散装的燕京啤酒以后,才举起杯子提议道,“今天有缘结识粤省的新朋友,这第一杯就是敬新朋友的。”
潘林也是伶俐人,虽然不知道为什么,但晓得姜斌是给自己面子,等到他话音刚落,就赶忙把自己跟前的杯子一饮而尽。
看着潘林利索的样子,老钟笑呵呵的说道,“潘先生也是爽快人啊!咱北方爷么就是喜欢跟爽快人打交道。”
没有刀叉,几人用筷子吃牛排,却毫无违和感,大口大口的咀嚼,有种吃手抓肉的感觉。第二杯喝完,姜斌又给潘林倒了一杯。
外来的是客,潘林倒也没有太多客气,伸出装满酒的杯子,对姜斌几人说道,“来,走一个。”
每人两瓶酒下肚,潘林才冷不丁的说道,“你们说做企业怎么这么难啊?”
“冰箱的事情?”对于这一问,姜斌毫不意外。今天的情况,他们兄弟俩看的清清楚楚,也了解了来龙去脉。
“可不!那么好的产品,怎么就没人看的上?乡镇企业就是后娘养的?纳税、缴费,一个不拉,怎么到了销售环节就那么多问题”
一连串的疑问,看得出潘林这一路走来,也是不容易。可当下的境况下,乡镇企业还真就是后娘养的,无论做的怎么出色,也不会出现在国家的供应体系中,再怎么说现下还是计划经济,还没有市场经济的一席之地。
“只要你的质量好,怎么可能没人看的上?如果真的没人看的上,那也是你找的人不对”,话有些拗口,但是道理确实这样。
东西是老百姓用,老百姓还没说看不上,那就不是看不上。
一句话说白了,生产和使用都没有问题,只是中间的销售环节没有打通。为什么后世动不动要讲物流,就是要解决销售的难题,潘林面对的就是八十年代的物流症结。
“还是您姜老板说的对,确实是没找对人。可市面上,除了国营单位,像京美这样有自主权的太少了”,一番铺垫,话题还是被潘林切换到了“京美”。
提到京美,老钟几人有些得意,这可是他们几年来的杰作。趁着年初允许成立公司的档口,在姜斌的指导下,顺利的拿下了营业执照。
以前,大家都是低调怕出事,而如今终于能见光了。以前故意整的风格不一的店面,也一下子统一成了“京美”,倒是在京城成了“蝎子拉粑粑,毒一份”。
现在,出门不知道有多风光,老钟几人恨不得把“京美”两个字顶在头上。
姜斌知道潘林的意思,生意要谈还是得基于“京美”两个字,“老二,你去把‘京美’的相关文件拿给潘总看看”。
“不用,不用……”潘林连连拒绝,可是当文件递给他的时候,还是毫不迟疑地接了过去,仔细仔细地看了起来。
大家都能够理解潘林地谨慎,言语地信任还是不如文件来的实在。
一番查验,潘林彻底去了心中的担忧,直接问道,“就不知容声入驻,有什么条件?”
老钟几人没有接茬,一起看向了姜斌。这是姜斌带来的客户,多少还是得他拿意见,再说大半个公司都是姜斌的,他不做决定谁做。
“‘京美’的门槛很高!”
潘林心中一沉,果然哪儿都不容易,但现下已是无路可退,他已经做好了出血的准备。
“我们要求每一件能进‘京美’的产品必须质量过硬,没有这一条,其他免谈,就不知潘总的冰箱如何?”
八十年代的很多国产产品,质量实在一言难尽,参差不齐都是夸奖了。由于技术和道德的原因,很多行业的产品已经没有了“参差”,只剩“差”了。
就譬如冰箱产业,八四年一年之内,全国上马了79条来自不同国家、不同地区的产品线,标准不一,生产条件不一,产品质量不一,这就是参差不齐。
至于,只剩“差”的也有,晋江的57家企业,家家都是“差”。银耳加白糖,就能轻松做出“降压冲剂”、“理肺冲剂”、“益肝灵冲剂”等假药,然后再到村、镇挂个户头,村镇抽取产品销售额的1%-2%,就可以得到银行账号和公章,然后堂而皇之的进入公费医疗体系。·
正是这样的乡镇企业开了一个非常坏的头,这也就不难理解国营的采购为什么对潘林嗤之以鼻了,很多乡镇企业确实不能让人信任。
要不是姜斌上辈子听过“容声”的名字,他也不敢贸然邀请这样的企业入驻刚刚成立的“京美”,但就是这样,姜斌也不能放松对于质量的把控。
姜斌的要求对潘林来说已经是很厚道了,潘林倒也不好再矫情什么,于是拍着胸脯,打着保票说道,“姜老板,您放心!您这是给我脸了,我怎么还能打自己的脸,‘容声’冰箱绝对是质量保证,有一点问题,我都会当着京城父老的面给砸了。”
“那就预祝我们合作愉快”,姜斌举起杯笑着说道。
口头的承诺是一方面,真正的质量还是得靠事实说话,姜斌依然会严把质量关,毕竟打出口碑难,毁掉口碑容易。
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