第一百九十四章,生意
自从姜斌在系统中附加两款小游戏后,安娜也制定了新的销售策略,QD-DOS系统分成了附带游戏和没有游戏的版本,前者要贵20美元。
要知道雅达利的游戏,还得买个400美元的游戏机才能玩,相较之下,系统自带的游戏则便宜的多,而且也方便的多。
因此,这样的价格设定自然引起了电脑迷的好奇心,一时间附带游戏的版本销售量陡然走高,很快就超过了没有游戏的版本。
斯坦佛工业园区的办公室里,姜斌和安娜两人,面对面而坐。姜斌正低头认真的翻看账本,而安娜则有些轻松的靠着椅子,悠闲的看着窗外的美景。
这是环球软件开业两个多月时间,第一次核算利润。
“还不错!”姜斌终于看完账目,轻轻的吐出一口气,微笑着对安娜说道。
“只是还不错?姜,前两个月的不算,改版后的系统,半个月就卖了十万美元,这可是了不起的进步!”
安娜有些不可思议,她得知账目结果以后,可是激动了一夜没睡,现在的兴奋劲还没过,但姜斌的反应却完全没有他预想中的那种激动和兴奋。
她甚至有些怀疑姜斌刚从中国出来,是否还不完全了解十万美元的价值,那可是一大笔的收入。
此时的姜斌根本不知道安娜是怎么想的,他只知道半个月的时间,系统不过买了1500份而已,还远远没到他预料的数字。他粗略的估计过,全美的微型计算机大概有上百万台,除去一半的IBM机器,剩下的也有几十万台,能有三分之一用上他的系统就不错了,顶天也就有七八百万美元的销售额。
可惜,还是市场太小!
姜斌只能暗暗感叹,,要想真正的发家还是得靠个人电脑得兴起,池子大了才好摸鱼。相较于后世真正的网络巨头,现在也只能算是小打小闹而已。
“待会儿,给马丁包个红包”,姜斌往后一倾,身体靠上了椅背,“他这段时间业绩最好!”
马丁是安娜的五个推销员之一,五十多岁的年纪,身材有些发福,在上一家公司,由于年纪大的缘故,他是被辞退的。原本,安娜也不想招聘马丁,奈何被他的坚持打动,给了他一个尝试的机会。没想到,他真的给了大家一个惊喜,贡献了公司三分之一以上的份额。
“我知道中国的红包,但是美利坚没有这样的习俗。如果要奖励他的话,建议月底给他增加奖金”,安娜认真的答道。
姜斌虽有想法,但更尊重安娜的意见,于是,从善如流的回道,“可以,按你的方法来执行”。
正当两人聊得开心,话题的中心人物马丁推开了门,“老板,通用数据公司来电话,想约你们谈一下系统授权的事情。”
“卡斯特罗的通用数据公司?”姜斌率先问道。
“是的,就是那个公司。”
听到马丁肯定的回答,姜斌和安娜对望了一下,满脸的惊喜和兴奋。通用数据公司体量虽然与IBM没法比,但是抛开IBM,它却是第二梯队领军的企业。
如果能拿下这家公司的业务,确实比做“克隆者”们的生意强多了,要知道“克隆者”太过分散,覆盖太难了。
“安娜,这个周末我跟你一起过去?”
卡斯特罗可以说是微型计算机界出了名的“坏小子”,但也是出了名的青年才俊,同时也是业界的大佬之一。姜斌对这样的人是非常感兴趣的,因此第一次主动请缨,希望能够一同拜访。
安娜虽然有些讶异,但还是点头答应了,谁让他是大股东呢?
“马丁,帮我们约一下通用数据公司周末的时间”,安娜转头吩咐道。
……
卡斯特罗的公司位于麻省哈德逊镇,是姜斌需要跨过整个美利坚才能到达的地方。
几天前,卡斯特罗在公司看到有人玩斯坦佛方块,才第一次了解QD-DOS系统,一问之下,才知道是由一位出差的工程师从旧金山带回来的。
作为技术出身的他来说,瞬间看出了该系统的潜力,于是才有了联系环球软件的一幕。
姜斌也没有让他久等,仅过了三天,环球贸易的一行人已经出现在了哈德逊的街头。
与想象的不同,哈德逊小镇更多保持着原始的状态,跟电脑这样的高科技丝毫不沾边,附近就有一片不大但非常漂亮的小湖,镇子里的人叫它“天鹅湖”。小湖周边,有着大片高大粗壮的柏树、榕树和北美红杉,隐约透出一股田园的恬淡与美丽。
几人按着地址找到了通用数据公司,要不是上面挂着牌子,姜斌真的不敢相信,这间破美容院就是美利坚前几大的微型电脑制造公司。
对于姜斌一行人的到来,通用数据公司给了极大的尊重,卡斯特罗第一时间就出来接待了。
“你就是姜吧?欢迎来到哈德逊”,刚见面,姜斌就迎来了大大的拥抱。
姜斌有些莫名其妙,第一次见面就有这么浓重的礼节,倒是令人出乎意料。如果不是提前了解到卡斯特罗有老婆,姜斌都有可能怀疑他的性取向。
一番寒暄以后,卡斯特罗亲自领着他们进了会议室。
几人的会面不是在生意的谈判中推进,而是在纷繁复杂的技术交流中进行,姜斌总算明白过来,卡斯特罗今天为什么有这样的表现,因为他是一个实实在在的技术宅。
经过两个多小时的技术讨论,卡斯特罗才意犹未尽的叫来了经理,进行最重要的一步沟通。
枯等半天的安娜和马丁也才真正迎来戏肉,“两个版本的报价分别是50美元和30美元。”
按照市场规矩,打包谈判,软件的价格至少要降到市场价的一半。安娜对于姜斌给的报价,充满了疑惑,但是看到他一副胸有成竹的样子,于是硬着头皮给出了这样的价格。
对方的经理也第一时间意识到了价格的离谱之处,难以置信道,“这个价格太离谱了,我们应该按照市场规矩来。”
卡斯特罗显然也是意识到了,于是疑惑的看着姜斌道,“为什么?”
“我可以给你哈德逊镇的独家!”姜斌对着卡斯特罗微笑道。
“哈德逊镇的独家?”卡斯特罗先是一愣,随后稍作考虑,便哈哈大笑道,“成交!”
姜斌之所以报出这个价格,本是一次小小的尝试,他猜卡斯特罗会有同意的可能,这还是因为他从杂志上看到一个关于卡斯特罗的故事。
哈德逊镇虽小,却不仅有通用数据公司,还有一家同样生产微型计算机的公司,叫做数字设备公司。
数字公司老板叫奥尔森,招的第100号员工就是卡斯特罗。卡斯特罗是个有才的技术宅,外带一些标新立异,在奥尔森的眼里就是就是桀骜不驯的典型,于是就发生了穿小鞋的戏码。
卡斯特罗一气之下,愤而出走,还带走了其他几名顶尖工程师,就在隔壁开了通用数据公司,与老东家数字设备公司的英文字缩写只差一个字母,可想而知针尖对麦芒的程度。
苦苦争斗了十年,而最近两家公司的业务再一次接近,一年的销售都在7万台左右,已经呈现出白热化的状态。
根据市场经验,姜斌原本也没有可能,把软件卖给两家公司,还不如主动出击,给卡斯特罗卖好的同时,收获不错的价格。
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要知道雅达利的游戏,还得买个400美元的游戏机才能玩,相较之下,系统自带的游戏则便宜的多,而且也方便的多。
因此,这样的价格设定自然引起了电脑迷的好奇心,一时间附带游戏的版本销售量陡然走高,很快就超过了没有游戏的版本。
斯坦佛工业园区的办公室里,姜斌和安娜两人,面对面而坐。姜斌正低头认真的翻看账本,而安娜则有些轻松的靠着椅子,悠闲的看着窗外的美景。
这是环球软件开业两个多月时间,第一次核算利润。
“还不错!”姜斌终于看完账目,轻轻的吐出一口气,微笑着对安娜说道。
“只是还不错?姜,前两个月的不算,改版后的系统,半个月就卖了十万美元,这可是了不起的进步!”
安娜有些不可思议,她得知账目结果以后,可是激动了一夜没睡,现在的兴奋劲还没过,但姜斌的反应却完全没有他预想中的那种激动和兴奋。
她甚至有些怀疑姜斌刚从中国出来,是否还不完全了解十万美元的价值,那可是一大笔的收入。
此时的姜斌根本不知道安娜是怎么想的,他只知道半个月的时间,系统不过买了1500份而已,还远远没到他预料的数字。他粗略的估计过,全美的微型计算机大概有上百万台,除去一半的IBM机器,剩下的也有几十万台,能有三分之一用上他的系统就不错了,顶天也就有七八百万美元的销售额。
可惜,还是市场太小!
姜斌只能暗暗感叹,,要想真正的发家还是得靠个人电脑得兴起,池子大了才好摸鱼。相较于后世真正的网络巨头,现在也只能算是小打小闹而已。
“待会儿,给马丁包个红包”,姜斌往后一倾,身体靠上了椅背,“他这段时间业绩最好!”
马丁是安娜的五个推销员之一,五十多岁的年纪,身材有些发福,在上一家公司,由于年纪大的缘故,他是被辞退的。原本,安娜也不想招聘马丁,奈何被他的坚持打动,给了他一个尝试的机会。没想到,他真的给了大家一个惊喜,贡献了公司三分之一以上的份额。
“我知道中国的红包,但是美利坚没有这样的习俗。如果要奖励他的话,建议月底给他增加奖金”,安娜认真的答道。
姜斌虽有想法,但更尊重安娜的意见,于是,从善如流的回道,“可以,按你的方法来执行”。
正当两人聊得开心,话题的中心人物马丁推开了门,“老板,通用数据公司来电话,想约你们谈一下系统授权的事情。”
“卡斯特罗的通用数据公司?”姜斌率先问道。
“是的,就是那个公司。”
听到马丁肯定的回答,姜斌和安娜对望了一下,满脸的惊喜和兴奋。通用数据公司体量虽然与IBM没法比,但是抛开IBM,它却是第二梯队领军的企业。
如果能拿下这家公司的业务,确实比做“克隆者”们的生意强多了,要知道“克隆者”太过分散,覆盖太难了。
“安娜,这个周末我跟你一起过去?”
卡斯特罗可以说是微型计算机界出了名的“坏小子”,但也是出了名的青年才俊,同时也是业界的大佬之一。姜斌对这样的人是非常感兴趣的,因此第一次主动请缨,希望能够一同拜访。
安娜虽然有些讶异,但还是点头答应了,谁让他是大股东呢?
“马丁,帮我们约一下通用数据公司周末的时间”,安娜转头吩咐道。
……
卡斯特罗的公司位于麻省哈德逊镇,是姜斌需要跨过整个美利坚才能到达的地方。
几天前,卡斯特罗在公司看到有人玩斯坦佛方块,才第一次了解QD-DOS系统,一问之下,才知道是由一位出差的工程师从旧金山带回来的。
作为技术出身的他来说,瞬间看出了该系统的潜力,于是才有了联系环球软件的一幕。
姜斌也没有让他久等,仅过了三天,环球贸易的一行人已经出现在了哈德逊的街头。
与想象的不同,哈德逊小镇更多保持着原始的状态,跟电脑这样的高科技丝毫不沾边,附近就有一片不大但非常漂亮的小湖,镇子里的人叫它“天鹅湖”。小湖周边,有着大片高大粗壮的柏树、榕树和北美红杉,隐约透出一股田园的恬淡与美丽。
几人按着地址找到了通用数据公司,要不是上面挂着牌子,姜斌真的不敢相信,这间破美容院就是美利坚前几大的微型电脑制造公司。
对于姜斌一行人的到来,通用数据公司给了极大的尊重,卡斯特罗第一时间就出来接待了。
“你就是姜吧?欢迎来到哈德逊”,刚见面,姜斌就迎来了大大的拥抱。
姜斌有些莫名其妙,第一次见面就有这么浓重的礼节,倒是令人出乎意料。如果不是提前了解到卡斯特罗有老婆,姜斌都有可能怀疑他的性取向。
一番寒暄以后,卡斯特罗亲自领着他们进了会议室。
几人的会面不是在生意的谈判中推进,而是在纷繁复杂的技术交流中进行,姜斌总算明白过来,卡斯特罗今天为什么有这样的表现,因为他是一个实实在在的技术宅。
经过两个多小时的技术讨论,卡斯特罗才意犹未尽的叫来了经理,进行最重要的一步沟通。
枯等半天的安娜和马丁也才真正迎来戏肉,“两个版本的报价分别是50美元和30美元。”
按照市场规矩,打包谈判,软件的价格至少要降到市场价的一半。安娜对于姜斌给的报价,充满了疑惑,但是看到他一副胸有成竹的样子,于是硬着头皮给出了这样的价格。
对方的经理也第一时间意识到了价格的离谱之处,难以置信道,“这个价格太离谱了,我们应该按照市场规矩来。”
卡斯特罗显然也是意识到了,于是疑惑的看着姜斌道,“为什么?”
“我可以给你哈德逊镇的独家!”姜斌对着卡斯特罗微笑道。
“哈德逊镇的独家?”卡斯特罗先是一愣,随后稍作考虑,便哈哈大笑道,“成交!”
姜斌之所以报出这个价格,本是一次小小的尝试,他猜卡斯特罗会有同意的可能,这还是因为他从杂志上看到一个关于卡斯特罗的故事。
哈德逊镇虽小,却不仅有通用数据公司,还有一家同样生产微型计算机的公司,叫做数字设备公司。
数字公司老板叫奥尔森,招的第100号员工就是卡斯特罗。卡斯特罗是个有才的技术宅,外带一些标新立异,在奥尔森的眼里就是就是桀骜不驯的典型,于是就发生了穿小鞋的戏码。
卡斯特罗一气之下,愤而出走,还带走了其他几名顶尖工程师,就在隔壁开了通用数据公司,与老东家数字设备公司的英文字缩写只差一个字母,可想而知针尖对麦芒的程度。
苦苦争斗了十年,而最近两家公司的业务再一次接近,一年的销售都在7万台左右,已经呈现出白热化的状态。
根据市场经验,姜斌原本也没有可能,把软件卖给两家公司,还不如主动出击,给卡斯特罗卖好的同时,收获不错的价格。
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