第324章 鸥图科技
但是一听说要做八千档的手机,轮到常友犹豫了。
“裴总,八千块钱这个档位,固然是绝对的高端机,但目前即使菠萝也没到这个地步……”
“要把价格定到这个档位,只有两条路:”
“要么,通过品牌的高附加值强行抬价,但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可;”
“要么,通过堆料、堆配套服务等等,让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”
“前者肯定是不可能的,后者……也有一定难度。”
“我个人觉得,咱们做四千、五千档位的高端机,是成功率更高的一种选择。”
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
在鸿程科技的时候,常友天天跟老板以及其他的管理层较真,说一定要做高端机型,不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型,一定要尝试上探到四五千元的档位。
结果,没人理他,都沉迷于做低端机赚快钱。
现在,全反过来了。
老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位,反而显得一向激进的常友变保守了……
这种角色的转换,让常友一时有些不太适应。
他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机,事先完全没有考虑这些事情么?
就算想收智商税,系统那边也不答应啊!
裴谦要是做一款3000块钱的手机,强行抬价到8000块去,系统那边根本就通不过,因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。
系统允许售价在一定范围内波动,但再怎么波动,也不能超出一定的价格区间。
一些品牌溢价高的国际大厂,整体利润率可能达到30%,而国内的厂商利润率可能只有10%左右。
而裴谦要做手机,溢价再怎么高,肯定也不可能高过30%。
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
因为高端市场就完全面向土豪了,有了火麒麟的前车之鉴,裴谦已经明白了,对于土豪来说,八千块都花了,也就根本不在乎再多花个五百、一千。
也就是说:
如果这手机卖不出去,定多少价格都一样,裴总都会赔得神清气爽;
如果这手机能卖出去几台,那么裴总定的价格越高,他就越少赔钱。
所以,价格稍微定低一点,利润率定低一点,这样就算卖出去少量几台,也根本赚不到多少钱,整体还是会巨额亏损的。
到时候投进去一大笔钱,生产几百台手机积压在仓库中,卖不出去就只能不断降价……
这不就开开心心地赔了吗?
裴谦露出一个自信的微笑,对常友说道:“通过高附加值强行抬价,那是收智商税,我们怎么能干那种事?下贱!”
“直接堆料,把成本给我堆上去!”
“至于综合净利润率,我觉得有个5%就差不多了,薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看法,在此时遭到了颠覆。
堆料硬堆上去?综合净利润率只要5%?
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢?
看到常友面露难色,裴谦非常关切地问道:“怎么,堆料堆到这个价位,有困难?”
常友犹豫了一下,说道:“硬要堆到这个程度,也不是完全不可能。”
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯定不可能量产太多,从供应链拿货少,价格自然就高,这是一方面。”
“另一方面就是,要堆料的话,一些新的技术还不成熟,容易出现各种各样的小问题,手机的良品率无法保证。”
“前者还好说,无非多花点钱。但后者,对于一个高端手机品牌的打击,可是非常致命的。”
“八千块的手机三天两头坏,这让人家消费者怎么想。”
“当然,肯定不会是十台有八台不能用那么夸张,但如果一百台里面有个八九台出故障,对我们的口碑也是一个巨大的打击。”
“用的新技术越多,这个问题可能也就越严重。”
良品率低?
裴谦笑了笑:“这个好解决。做一个数据转移的功能,到时候客户的手机坏了,直接给他换台新的送上门,既然是高端手机品牌,肯定是只换不修的。”
裴谦琢磨着,反正到时候也没几个人买,库存积压那么多手机呢,真有人倒霉碰上手机出故障了,直接无条件换新就得了。
说到这个,裴谦又想到了另外一个问题,正好一起解决:“还有就是,想办法给手机多做一些独有的附加服务。”
“就比如免费上门。客户的手机坏了,如果是在京州,我们的小哥直接带一台新的手机上门,当场转移数据,把旧手机收回,再带点小礼品,当场赔礼道歉。”
“在外地的话,我们跟其他的快递公司合作,包邮,快递员送新机上门转移数据,再把旧手机快递回来。”
“或者拿着这手机,每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”
“总之,多加上点附加服务,让它能配得上这个价格。”
裴谦琢磨着,系统已经定死了,这手机得配得上它的价格,那就多拿点供应链上比较贵的技术,然后再给配上一堆没卵用的附加服务,至少在系统那边蒙混过关是没问题了。
常友看着裴总,眼神中除了疑惑和迷茫,还有一丝丝敬佩。
这么多问题,竟然全都迎刃而解了?
当然,不好说这种解决方法能不能行、是否奏效,但听起来,至少有了相应的解决方案。
常友想着想着,心中突然一惊,暗自想道:“常友啊常友,你怎么不知不觉间,变成了自己最讨厌的那种人呢?”
他回想起在鸿程科技的情景。
那时候他总是在努力地说服鸿程科技的老板,要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。
但是鸿程科技的老板和其他的高层,总是用各种问题来搪塞。
像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论,他每天都听。
那时候他就非常生气,这些问题确实存在,但不能因为存在问题就不去做这些事情,应该努力地去解决问题啊!
而现在,面对裴总,常友突然发现角色互换了。
自己一直在提出问题。
而裴总却在不断地解决问题!
“常友啊常友,你在这样一直逃避问题、推卸责任,还值得裴总对你的信任么??”
在如此自问之后,常友下定决心:“好的裴总!我觉得这个方案可行!”
“我一定尽心尽力地把事情做好!”
“不过……裴总,我有一个不情之请。”
裴谦点点头:“但说无妨。”
常友说道:“我当初在鸿程科技的时候,有一帮兄弟。后来公司倒闭了,他们有的待业在家,有的跳槽去了别的公司,我们偶尔还有联系。”
“如果您不介意的话,我能不能把他们全都挖过来?裴总您放心,他们的工资都不算很高的!”
嗯?
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗?
正好,省了我再费劲招聘了!
裴谦很清楚,常友目前在圈子里相当不受待见。
但这家新成立的科技公司,怎么说也是腾达的子公司,是挂着腾达的名号。
常友打着腾达的名号去招人,各种业界大牛就算对他各种不服,说不定也还是会看在腾达的面子上加入。
里头要是真有那么几个牛逼人物,把这业务给硬生生带起来,咋整?
现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦幻天团重新组合起来,裴谦更是喜出望外。
“没问题!”
“想招谁,你一句话的事情,我不会干预。”
“不过有一点我必须说明,你的这些兄弟来京州工作,各方面肯定都不能亏待了,每人必须给够搬家费和住房补贴!”
“工资方面也不能让兄弟们寒心,至少按原工资溢价30%来支付!”
“等产品做出来了,不管销量如何,奖金和福利待遇全都向腾达母公司看齐,一分钱都不能少!”
常友的手微微颤抖,兴奋又感动。
这是什么?
这是老板对自己绝对的信任啊!
人事任免权这么重大的权力,老板说给就给了,这要不是完全看中了自己的才华,能这么放心吗?
本来常友觉得,研发压力很大,那么多尚不成熟的新技术,就算只是组装到一起,也存在着诸多困难。
但现在,有了之前一起努力的兄弟们,许多研发到一半被迫废止的方案,就又可以拿出来继续做了。
而且,裴总如此信任,这些困难就算是肝脑涂地,那也得克服!
裴谦又想到一个问题,觉得应该提前交代清楚。
“常总,还有一件事情。”
“这家新的公司,你虽然是负责全部的业务,但腾达这边会有一名总监。从实际的架构上来说,她是要比你还高半级的。”
“但是呢,你一定要有自己的主见。如果你和她的意见产生了分歧,可以向我反映,我来调停,明白吗?”
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
让林晚一点都不管手机业务的话,等手机业务真的失败了,对林晚的信心也没什么打击。
所以,得让林晚做手机业务名义上的总负责人。
终极目标就是,让林晚稍微管一下手机业务,但又不能让她插手过深,最好业务失败之后还能让林晚觉得自己应该背锅,这是最完美的情况。
所以,裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头:“你放心裴总,我一定跟总监好好相处。”
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
不过裴谦也不好过多地解释,只能等真的出现问题再说了。
这时候,常友才想起来还有一个最关键的问题。
“裴总,咱们公司的名字,还没定呢。”
常友这一提醒,裴谦也才想到这个问题。
是啊,这发展策略都已经想清楚了,结果公司的名字还没定呢。
裴谦想了想,起个什么名字好呢?
作为一家高端手机应该起什么名字?
应该起一个看起来很low的名字!
名字,直接决定着用户的第一印象。
很多品牌就是因为名字给人的第一印象就是“低端”、“土鳖”,所以即使出了高端机,大家也不认同它的品牌价值。
所以,得尽可能地土。
但是呢,也不能起个“狗蛋手机”、“翠花手机”之类的名字,否则在常友这里就过不去。
裴谦想了想:“为了以后进军国际市场、变成国际大品牌,咱们就搞一个纯字母、好记的名字。”
“然后呢,再根据音译,起一个寓意比较好的中文名。”
常友深表赞同:“对,是这么个思路。”
裴谦想了想:“那我们就叫otto科技,翻译成中文就是鸥图科技。”
“鸥是海鸥的鸥,海鸥遍布世界,飞翔于海天之间。这寓意着我们的事业像海鸥一样飞遍世界,公司的前程像蓝天一样广袤、像大海一样宏伟。”
“图是霸业雄图的图,象征着我们的事业能够一展宏图!”
实际的含义,是希望这家公司变成一家高位截瘫的公司,能够早日吹着喇叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
这个名字,寓意倒是挺好,叫起来,也还算是朗朗上口。
怎么就隐约感觉,好像有一种说不出的违和感呢?
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“裴总,八千块钱这个档位,固然是绝对的高端机,但目前即使菠萝也没到这个地步……”
“要把价格定到这个档位,只有两条路:”
“要么,通过品牌的高附加值强行抬价,但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可;”
“要么,通过堆料、堆配套服务等等,让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”
“前者肯定是不可能的,后者……也有一定难度。”
“我个人觉得,咱们做四千、五千档位的高端机,是成功率更高的一种选择。”
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
在鸿程科技的时候,常友天天跟老板以及其他的管理层较真,说一定要做高端机型,不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型,一定要尝试上探到四五千元的档位。
结果,没人理他,都沉迷于做低端机赚快钱。
现在,全反过来了。
老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位,反而显得一向激进的常友变保守了……
这种角色的转换,让常友一时有些不太适应。
他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机,事先完全没有考虑这些事情么?
就算想收智商税,系统那边也不答应啊!
裴谦要是做一款3000块钱的手机,强行抬价到8000块去,系统那边根本就通不过,因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。
系统允许售价在一定范围内波动,但再怎么波动,也不能超出一定的价格区间。
一些品牌溢价高的国际大厂,整体利润率可能达到30%,而国内的厂商利润率可能只有10%左右。
而裴谦要做手机,溢价再怎么高,肯定也不可能高过30%。
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
因为高端市场就完全面向土豪了,有了火麒麟的前车之鉴,裴谦已经明白了,对于土豪来说,八千块都花了,也就根本不在乎再多花个五百、一千。
也就是说:
如果这手机卖不出去,定多少价格都一样,裴总都会赔得神清气爽;
如果这手机能卖出去几台,那么裴总定的价格越高,他就越少赔钱。
所以,价格稍微定低一点,利润率定低一点,这样就算卖出去少量几台,也根本赚不到多少钱,整体还是会巨额亏损的。
到时候投进去一大笔钱,生产几百台手机积压在仓库中,卖不出去就只能不断降价……
这不就开开心心地赔了吗?
裴谦露出一个自信的微笑,对常友说道:“通过高附加值强行抬价,那是收智商税,我们怎么能干那种事?下贱!”
“直接堆料,把成本给我堆上去!”
“至于综合净利润率,我觉得有个5%就差不多了,薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看法,在此时遭到了颠覆。
堆料硬堆上去?综合净利润率只要5%?
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢?
看到常友面露难色,裴谦非常关切地问道:“怎么,堆料堆到这个价位,有困难?”
常友犹豫了一下,说道:“硬要堆到这个程度,也不是完全不可能。”
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯定不可能量产太多,从供应链拿货少,价格自然就高,这是一方面。”
“另一方面就是,要堆料的话,一些新的技术还不成熟,容易出现各种各样的小问题,手机的良品率无法保证。”
“前者还好说,无非多花点钱。但后者,对于一个高端手机品牌的打击,可是非常致命的。”
“八千块的手机三天两头坏,这让人家消费者怎么想。”
“当然,肯定不会是十台有八台不能用那么夸张,但如果一百台里面有个八九台出故障,对我们的口碑也是一个巨大的打击。”
“用的新技术越多,这个问题可能也就越严重。”
良品率低?
裴谦笑了笑:“这个好解决。做一个数据转移的功能,到时候客户的手机坏了,直接给他换台新的送上门,既然是高端手机品牌,肯定是只换不修的。”
裴谦琢磨着,反正到时候也没几个人买,库存积压那么多手机呢,真有人倒霉碰上手机出故障了,直接无条件换新就得了。
说到这个,裴谦又想到了另外一个问题,正好一起解决:“还有就是,想办法给手机多做一些独有的附加服务。”
“就比如免费上门。客户的手机坏了,如果是在京州,我们的小哥直接带一台新的手机上门,当场转移数据,把旧手机收回,再带点小礼品,当场赔礼道歉。”
“在外地的话,我们跟其他的快递公司合作,包邮,快递员送新机上门转移数据,再把旧手机快递回来。”
“或者拿着这手机,每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”
“总之,多加上点附加服务,让它能配得上这个价格。”
裴谦琢磨着,系统已经定死了,这手机得配得上它的价格,那就多拿点供应链上比较贵的技术,然后再给配上一堆没卵用的附加服务,至少在系统那边蒙混过关是没问题了。
常友看着裴总,眼神中除了疑惑和迷茫,还有一丝丝敬佩。
这么多问题,竟然全都迎刃而解了?
当然,不好说这种解决方法能不能行、是否奏效,但听起来,至少有了相应的解决方案。
常友想着想着,心中突然一惊,暗自想道:“常友啊常友,你怎么不知不觉间,变成了自己最讨厌的那种人呢?”
他回想起在鸿程科技的情景。
那时候他总是在努力地说服鸿程科技的老板,要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。
但是鸿程科技的老板和其他的高层,总是用各种问题来搪塞。
像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论,他每天都听。
那时候他就非常生气,这些问题确实存在,但不能因为存在问题就不去做这些事情,应该努力地去解决问题啊!
而现在,面对裴总,常友突然发现角色互换了。
自己一直在提出问题。
而裴总却在不断地解决问题!
“常友啊常友,你在这样一直逃避问题、推卸责任,还值得裴总对你的信任么??”
在如此自问之后,常友下定决心:“好的裴总!我觉得这个方案可行!”
“我一定尽心尽力地把事情做好!”
“不过……裴总,我有一个不情之请。”
裴谦点点头:“但说无妨。”
常友说道:“我当初在鸿程科技的时候,有一帮兄弟。后来公司倒闭了,他们有的待业在家,有的跳槽去了别的公司,我们偶尔还有联系。”
“如果您不介意的话,我能不能把他们全都挖过来?裴总您放心,他们的工资都不算很高的!”
嗯?
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗?
正好,省了我再费劲招聘了!
裴谦很清楚,常友目前在圈子里相当不受待见。
但这家新成立的科技公司,怎么说也是腾达的子公司,是挂着腾达的名号。
常友打着腾达的名号去招人,各种业界大牛就算对他各种不服,说不定也还是会看在腾达的面子上加入。
里头要是真有那么几个牛逼人物,把这业务给硬生生带起来,咋整?
现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦幻天团重新组合起来,裴谦更是喜出望外。
“没问题!”
“想招谁,你一句话的事情,我不会干预。”
“不过有一点我必须说明,你的这些兄弟来京州工作,各方面肯定都不能亏待了,每人必须给够搬家费和住房补贴!”
“工资方面也不能让兄弟们寒心,至少按原工资溢价30%来支付!”
“等产品做出来了,不管销量如何,奖金和福利待遇全都向腾达母公司看齐,一分钱都不能少!”
常友的手微微颤抖,兴奋又感动。
这是什么?
这是老板对自己绝对的信任啊!
人事任免权这么重大的权力,老板说给就给了,这要不是完全看中了自己的才华,能这么放心吗?
本来常友觉得,研发压力很大,那么多尚不成熟的新技术,就算只是组装到一起,也存在着诸多困难。
但现在,有了之前一起努力的兄弟们,许多研发到一半被迫废止的方案,就又可以拿出来继续做了。
而且,裴总如此信任,这些困难就算是肝脑涂地,那也得克服!
裴谦又想到一个问题,觉得应该提前交代清楚。
“常总,还有一件事情。”
“这家新的公司,你虽然是负责全部的业务,但腾达这边会有一名总监。从实际的架构上来说,她是要比你还高半级的。”
“但是呢,你一定要有自己的主见。如果你和她的意见产生了分歧,可以向我反映,我来调停,明白吗?”
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
让林晚一点都不管手机业务的话,等手机业务真的失败了,对林晚的信心也没什么打击。
所以,得让林晚做手机业务名义上的总负责人。
终极目标就是,让林晚稍微管一下手机业务,但又不能让她插手过深,最好业务失败之后还能让林晚觉得自己应该背锅,这是最完美的情况。
所以,裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头:“你放心裴总,我一定跟总监好好相处。”
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
不过裴谦也不好过多地解释,只能等真的出现问题再说了。
这时候,常友才想起来还有一个最关键的问题。
“裴总,咱们公司的名字,还没定呢。”
常友这一提醒,裴谦也才想到这个问题。
是啊,这发展策略都已经想清楚了,结果公司的名字还没定呢。
裴谦想了想,起个什么名字好呢?
作为一家高端手机应该起什么名字?
应该起一个看起来很low的名字!
名字,直接决定着用户的第一印象。
很多品牌就是因为名字给人的第一印象就是“低端”、“土鳖”,所以即使出了高端机,大家也不认同它的品牌价值。
所以,得尽可能地土。
但是呢,也不能起个“狗蛋手机”、“翠花手机”之类的名字,否则在常友这里就过不去。
裴谦想了想:“为了以后进军国际市场、变成国际大品牌,咱们就搞一个纯字母、好记的名字。”
“然后呢,再根据音译,起一个寓意比较好的中文名。”
常友深表赞同:“对,是这么个思路。”
裴谦想了想:“那我们就叫otto科技,翻译成中文就是鸥图科技。”
“鸥是海鸥的鸥,海鸥遍布世界,飞翔于海天之间。这寓意着我们的事业像海鸥一样飞遍世界,公司的前程像蓝天一样广袤、像大海一样宏伟。”
“图是霸业雄图的图,象征着我们的事业能够一展宏图!”
实际的含义,是希望这家公司变成一家高位截瘫的公司,能够早日吹着喇叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
这个名字,寓意倒是挺好,叫起来,也还算是朗朗上口。
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