1753. 1843、当一回企业家(上)
非凡中文欢迎你
[第2章第二卷校长之道
第1753节1843、当一回企业家(上)
宋大成蔫了,在方圆的面前,再也没有最初的那种趾高气扬,也没有了再发脾气的勇气。方圆当然是见好就收,不能把宋大成逼上绝路,毕竟,打宋大成的脸,恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。
方圆说:“宋叔,朱阿姨,思思,都坐回原位吧!从现在开始,我们就要团结一心,共同来面对和解决大成公司存在的一个又一个问题。”宋思思擦干眼泪,很听话地坐到了方圆的身边;宋大成和朱蕊坐到了对面。方圆说:“朱董事长,思思总经理,今天的会商,是我与你们之间的会商。宋叔现在已经是中层了,那么就算是列席会议,只有发言权,没有决定权。有决定权的是朱董事长和思思总经理。大家是否同意这一点?”
朱蕊看了一眼宋大成,说:“小方,今天我和思思都听你的。我能做得了这个主。”方圆说:“好。那我就直言不讳了。当前,大成公司存在的问题确受棘手,否则也就不会出现连银行行长都不肯给大成公司贷款的地步了。”方圆的话,让宋大成的脸上一阵发烧。朱蕊说:“是啊,各个大银行都跑了,都不给贷款呢!”方圆说:“如果大成公司存在的问题没有得到根本性解决或扭转,即便是有了银行贷款,恐怕也是不行的。所以,我们首先要做的就是:梳理出大成公司存在的所有问题,揪出最主要的几个影响全局的问题,然后逐一想办法化解。只要大成公司呈现出好转的势头,不怕银行不抢着给我们贷款。”
方圆语气铿锵,显示出了决心与意志。方圆说:“我现在把我认为是大成公司比较严峻的几个问题说一说,朱阿姨、思思你们两位老总给分析分析对不对?”故意把宋大成晾在一边,方圆看着朱蕊,朱蕊还是习惯性地看宋大成。宋大成没好气地说:“我现在只是后勤部长,大成是你说了算。”朱蕊说:“小方,你说吧。”
方圆说:“大成公司存在的几个严峻问题,其实是互相联系的。第一,受美国金融危机的影响,美国的服装、玩具市场严重萎缩,订单大量下降,导致大成公司原本以出口为导向的生产经营受到了严重的冲击。”
朱蕊说:“不错。如果美国的市场没有发生变化,大成也不会遇到这样的危机。”方圆毫不客气:“即便是美国的市场没变,那只不过掩盖了大成公司存在的许多问题,延缓了这个危机爆发的时间而已。一个没有建立起现代企业管理制度的企业,靠一个人说了算,靠人治,最终的结果就是倒闭!我看到国内外对企业研究的结果,平均一个企业能够生存下来的时间只有7年。许多的家族式企业最终能够成为世界知名的企业,都经历了家族管理向职业经理人管理的过程,目前,像美国福特汽车、日本丰田汽车等超大企业,走的都是这个道路。福特汽车作为世界第四大汽车生产厂,福特家族的人已经没有一个在企业管理层,他们享受的是他们在福特汽车拥有股份所带来的分红和其他利益,福特汽车就是由职业经理人来管理的企业集团的代表。对于我们国内企业来讲,要想完全不让家族来经营管理,这也是不现实的,但是能不能在家族管理与现代企业管理之间找到一个结合点,建设有中国特色的民营企业管理模式,我们大成公司可以进行积极的探索。当前,都说企业上市就是圈钱,其实,企业能够上市,至少说明了,这个企业已经初步建立起了现代企业管理制度,至少是表面上是这样。而我们大成集团呢?说白了就是宋叔一个人说了算,如果宋叔一直能够决策正确,也只能保证宋叔这一代的企业正常发展;宋叔之后呢,谁能保证?清江省是全国民营企业最发达的省份,有多少知名的民营企业,在老一辈退下来之后,富二代接了班,让本来相当不错的企业一夜之间关了门,这样的例子举不胜举,在我们东州,举个一百、二百,也是可以举出来的。”
小会议室里的气氛凝重起来,宋大成没有了反驳,有的只是深思;朱蕊看着方圆,内心涌上一种说不上来的感觉:要是方圆是自己的女婿,让方圆来管理大成公司,一定能够比宋大成管理得更好!宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话,思考得更多。望向方圆的眼神,更加迷离,充满了无限的柔情。
方圆说:“既然美国方面的订单减少,那么我们怎么来应对呢?我提几点建议:第一,一直以来,我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口,既然其订单减少,我们是否可以与美方进行协商,纫们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售,我们生产的,其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’,我们继续贴牌生产,把市场转向国内,这个美方应该会同意吧!”宋大成忽然开口:“凭着多年的交情,应该会吧。”方圆立刻驳斥:“错。美方现在看的不是交情,而是利益!交情只占很小的一个方面,而我们多年生产质量的保证带来的信誉,是与美方进行谈判的重要筹码;另外,我们可以让出给美方的利润,让他们觉得,我们这样做,能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力,能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说:“小方说得好。既然不能出口,那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售,应该是可行的。”方圆说:“这么说,第一个建议,你们都同意。”三个人都点头。方圆说:“第二点就是,我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产,就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌,这样的品牌,光听名称就难以吸引人们的眼球。所以,注册新的内衣商标,显得特别重要。我们一方面蝇少利亚的秘密来扩大和占领国内市场,同时经营我们自己的新品牌,比如就叫美丽牌内衣,当然,这个名称上还可以再研究。从近期来说,首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌,跟着维少利亚的秘密进行同步销售,在价位上实施差别化处理,我们这两个品牌稍微便宜一些,但品质上一样,甚至更好。最终的结果是:我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中,可以有这么几个操作:一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动,这个时间可以长一点,相信集中全国人民的智慧,一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案,奖金可以更高一些,这样的吸引力会更大。”
宋大成又忍不住发言:“我们现在奖金链很紧张,哪里来的钱?”方圆当场驳斥:“宋叔,我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说:“老宋你给我住嘴,听小方说。”方圆说:“钱当然是很紧张,但在网络上,在各论坛,在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告,花不了几个钱,甚至根本不用花钱。关键是,把征集广告语的时间延长到六个月,在这六个月的期间,我们可以看到许多好的广告语,就可以先采用着,只要是采用的,就放到一、二、三等奖里面,先免费使用着;另外,许多好的策划方案,我们看得越多,就越能开启我们的思路,在真正评出最好的方案之前,我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法,而这些,都是可以免费使用的资源。”
宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑:“一定要我解释一下才行吗?完了,这个秘密被广大的读者都知道了,以后我们可怎么办?”宋大成一直严肃的脸上,也露出了笑容。朱蕊越看方圆,越感慨万千。宋思思给方圆倒上水,眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。
方圆说:“我相信,在征集广告语和策划方案的过程中,我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段,思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售,我看可以招聘全国的网络销售代理商,代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案,这个方案包含着奖励激励方案,可以把方案设得大一点,比如年销售100万元的货,除了网络销售代理商正常的利润外,我们再奖励几万;如果年销售1000万,我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车;如果年销售2000万或上亿,我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰?”
朱蕊说:“这样行吗?”方圆说:“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营,保证我们的利润。在确保我们利润的前提下,我们让出一部分利润,实施奖励激励方案,能够更好地调动销售商的积极性和创造性,让他们发挥他们的潜力,来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说:“不错,这个方案很好。画个大饼,让他们看得着,摸不着。”方圆说:“错。我们是画了一个饼,但如果他们达到了销售的任务,那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信,是企业的诚信!反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益,只会纫们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说:“师兄的方案真地很好。”方圆说:“网上销售商、各地区的区域代理商,都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商,都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会,进行表彰,同时,请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了,还愁我们大成公司没有市场吗?”
宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道:“小方,这么多的好点子,你是怎么想出来的?”方圆说:“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团,我们还需要做的事情有很多!宋叔,你现在对我的信任程度有多少?”宋大成看着方圆,说:“其实如果你来管理大成公司,可能比我管得更好!我老啦,思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话:“小方怎么能亲自管?小方现在当局长,将来有可能当市长,当省长,让小方管一家企业,那还不是大材小用?再说了,让思思管,与让方圆亲自管,还有区别吗?”
方圆灿然:啊?朱阿姨啊朱阿姨,你怎么能这样想?思思管,与我方圆亲自管,当然不一样!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
手机阅读本站:
本书地址:
为了方便下次阅读,你可以在点击下方的"收藏"记录本次阅读记录,下次打开书架即可看到!请向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推荐本书,谢谢您的支持!!
请收藏本站:https://www.bqghh.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqghh.cc
[第2章第二卷校长之道
第1753节1843、当一回企业家(上)
宋大成蔫了,在方圆的面前,再也没有最初的那种趾高气扬,也没有了再发脾气的勇气。方圆当然是见好就收,不能把宋大成逼上绝路,毕竟,打宋大成的脸,恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。
方圆说:“宋叔,朱阿姨,思思,都坐回原位吧!从现在开始,我们就要团结一心,共同来面对和解决大成公司存在的一个又一个问题。”宋思思擦干眼泪,很听话地坐到了方圆的身边;宋大成和朱蕊坐到了对面。方圆说:“朱董事长,思思总经理,今天的会商,是我与你们之间的会商。宋叔现在已经是中层了,那么就算是列席会议,只有发言权,没有决定权。有决定权的是朱董事长和思思总经理。大家是否同意这一点?”
朱蕊看了一眼宋大成,说:“小方,今天我和思思都听你的。我能做得了这个主。”方圆说:“好。那我就直言不讳了。当前,大成公司存在的问题确受棘手,否则也就不会出现连银行行长都不肯给大成公司贷款的地步了。”方圆的话,让宋大成的脸上一阵发烧。朱蕊说:“是啊,各个大银行都跑了,都不给贷款呢!”方圆说:“如果大成公司存在的问题没有得到根本性解决或扭转,即便是有了银行贷款,恐怕也是不行的。所以,我们首先要做的就是:梳理出大成公司存在的所有问题,揪出最主要的几个影响全局的问题,然后逐一想办法化解。只要大成公司呈现出好转的势头,不怕银行不抢着给我们贷款。”
方圆语气铿锵,显示出了决心与意志。方圆说:“我现在把我认为是大成公司比较严峻的几个问题说一说,朱阿姨、思思你们两位老总给分析分析对不对?”故意把宋大成晾在一边,方圆看着朱蕊,朱蕊还是习惯性地看宋大成。宋大成没好气地说:“我现在只是后勤部长,大成是你说了算。”朱蕊说:“小方,你说吧。”
方圆说:“大成公司存在的几个严峻问题,其实是互相联系的。第一,受美国金融危机的影响,美国的服装、玩具市场严重萎缩,订单大量下降,导致大成公司原本以出口为导向的生产经营受到了严重的冲击。”
朱蕊说:“不错。如果美国的市场没有发生变化,大成也不会遇到这样的危机。”方圆毫不客气:“即便是美国的市场没变,那只不过掩盖了大成公司存在的许多问题,延缓了这个危机爆发的时间而已。一个没有建立起现代企业管理制度的企业,靠一个人说了算,靠人治,最终的结果就是倒闭!我看到国内外对企业研究的结果,平均一个企业能够生存下来的时间只有7年。许多的家族式企业最终能够成为世界知名的企业,都经历了家族管理向职业经理人管理的过程,目前,像美国福特汽车、日本丰田汽车等超大企业,走的都是这个道路。福特汽车作为世界第四大汽车生产厂,福特家族的人已经没有一个在企业管理层,他们享受的是他们在福特汽车拥有股份所带来的分红和其他利益,福特汽车就是由职业经理人来管理的企业集团的代表。对于我们国内企业来讲,要想完全不让家族来经营管理,这也是不现实的,但是能不能在家族管理与现代企业管理之间找到一个结合点,建设有中国特色的民营企业管理模式,我们大成公司可以进行积极的探索。当前,都说企业上市就是圈钱,其实,企业能够上市,至少说明了,这个企业已经初步建立起了现代企业管理制度,至少是表面上是这样。而我们大成集团呢?说白了就是宋叔一个人说了算,如果宋叔一直能够决策正确,也只能保证宋叔这一代的企业正常发展;宋叔之后呢,谁能保证?清江省是全国民营企业最发达的省份,有多少知名的民营企业,在老一辈退下来之后,富二代接了班,让本来相当不错的企业一夜之间关了门,这样的例子举不胜举,在我们东州,举个一百、二百,也是可以举出来的。”
小会议室里的气氛凝重起来,宋大成没有了反驳,有的只是深思;朱蕊看着方圆,内心涌上一种说不上来的感觉:要是方圆是自己的女婿,让方圆来管理大成公司,一定能够比宋大成管理得更好!宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话,思考得更多。望向方圆的眼神,更加迷离,充满了无限的柔情。
方圆说:“既然美国方面的订单减少,那么我们怎么来应对呢?我提几点建议:第一,一直以来,我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口,既然其订单减少,我们是否可以与美方进行协商,纫们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售,我们生产的,其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’,我们继续贴牌生产,把市场转向国内,这个美方应该会同意吧!”宋大成忽然开口:“凭着多年的交情,应该会吧。”方圆立刻驳斥:“错。美方现在看的不是交情,而是利益!交情只占很小的一个方面,而我们多年生产质量的保证带来的信誉,是与美方进行谈判的重要筹码;另外,我们可以让出给美方的利润,让他们觉得,我们这样做,能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力,能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说:“小方说得好。既然不能出口,那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售,应该是可行的。”方圆说:“这么说,第一个建议,你们都同意。”三个人都点头。方圆说:“第二点就是,我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产,就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌,这样的品牌,光听名称就难以吸引人们的眼球。所以,注册新的内衣商标,显得特别重要。我们一方面蝇少利亚的秘密来扩大和占领国内市场,同时经营我们自己的新品牌,比如就叫美丽牌内衣,当然,这个名称上还可以再研究。从近期来说,首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌,跟着维少利亚的秘密进行同步销售,在价位上实施差别化处理,我们这两个品牌稍微便宜一些,但品质上一样,甚至更好。最终的结果是:我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中,可以有这么几个操作:一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动,这个时间可以长一点,相信集中全国人民的智慧,一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案,奖金可以更高一些,这样的吸引力会更大。”
宋大成又忍不住发言:“我们现在奖金链很紧张,哪里来的钱?”方圆当场驳斥:“宋叔,我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说:“老宋你给我住嘴,听小方说。”方圆说:“钱当然是很紧张,但在网络上,在各论坛,在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告,花不了几个钱,甚至根本不用花钱。关键是,把征集广告语的时间延长到六个月,在这六个月的期间,我们可以看到许多好的广告语,就可以先采用着,只要是采用的,就放到一、二、三等奖里面,先免费使用着;另外,许多好的策划方案,我们看得越多,就越能开启我们的思路,在真正评出最好的方案之前,我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法,而这些,都是可以免费使用的资源。”
宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑:“一定要我解释一下才行吗?完了,这个秘密被广大的读者都知道了,以后我们可怎么办?”宋大成一直严肃的脸上,也露出了笑容。朱蕊越看方圆,越感慨万千。宋思思给方圆倒上水,眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。
方圆说:“我相信,在征集广告语和策划方案的过程中,我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段,思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售,我看可以招聘全国的网络销售代理商,代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案,这个方案包含着奖励激励方案,可以把方案设得大一点,比如年销售100万元的货,除了网络销售代理商正常的利润外,我们再奖励几万;如果年销售1000万,我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车;如果年销售2000万或上亿,我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰?”
朱蕊说:“这样行吗?”方圆说:“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营,保证我们的利润。在确保我们利润的前提下,我们让出一部分利润,实施奖励激励方案,能够更好地调动销售商的积极性和创造性,让他们发挥他们的潜力,来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说:“不错,这个方案很好。画个大饼,让他们看得着,摸不着。”方圆说:“错。我们是画了一个饼,但如果他们达到了销售的任务,那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信,是企业的诚信!反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益,只会纫们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说:“师兄的方案真地很好。”方圆说:“网上销售商、各地区的区域代理商,都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商,都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会,进行表彰,同时,请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了,还愁我们大成公司没有市场吗?”
宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道:“小方,这么多的好点子,你是怎么想出来的?”方圆说:“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团,我们还需要做的事情有很多!宋叔,你现在对我的信任程度有多少?”宋大成看着方圆,说:“其实如果你来管理大成公司,可能比我管得更好!我老啦,思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话:“小方怎么能亲自管?小方现在当局长,将来有可能当市长,当省长,让小方管一家企业,那还不是大材小用?再说了,让思思管,与让方圆亲自管,还有区别吗?”
方圆灿然:啊?朱阿姨啊朱阿姨,你怎么能这样想?思思管,与我方圆亲自管,当然不一样!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
手机阅读本站:
本书地址:
为了方便下次阅读,你可以在点击下方的"收藏"记录本次阅读记录,下次打开书架即可看到!请向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推荐本书,谢谢您的支持!!
请收藏本站:https://www.bqghh.cc。笔趣阁手机版:https://m.bqghh.cc