第58章 达成合作
赵轩自然不会要这个软件,对他来讲,买来丝毫用处没有。
朱小晓一直没吭声,她也差不多明白了赵轩的用法,投资互联网似乎不错,而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。
“如果找到投资不就能继续运作下去,为什么要卖呢?”
赵轩一直没吭声,朱小晓好奇的问道。
“怕了啊!一轮融资不难,但万一一轮融资钱烧完后,整个pc和互联网的普及率还没起来呢?二轮还能不能融到资又是问题。”
其实小马没说实话。
国外即时通讯是有偿的,而他采取的是免费模式,也就因为这个模式,让他暂时还没看到盈利模式在哪?
这也是他到现在没有卖出,或者说融到资的根本原因,试问一个没有盈利的项目,谁会往里投资。
“你们的即时通讯叫什么名字?”
“鹅厂!”
“鹅厂是你做出来的?”
朱小晓显然知道,所以语气中有了些许的吃惊。
“不是我一个人,是我和我几个朋友,一个团队共同努力做的。”
“现在维持的话,你们大概需要多少资金?”
“最少要500万,否则我们连两个月都支持不到。”
赵轩一怔,这也太烧钱了!
“我去一趟洗手间,你们先聊。”
朱小晓起身,拿着自己的包就走了。
两人开始有一茬没一茬的聊着。
原本赵轩还有想投资试试的冲动,但一听500万只够烧两个月的,这也太夸张了,自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。
他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。
只想着钱一旦烧完了,项目停滞又变成了分文没有。
手机突然响了,是短信,而且是连着好几条。
他打开一看居然都是朱小晓发的,他想到了一种可能,看了眼垂头丧气的小马,这才点开信息。
“赵轩,你现在有多少钱?”
“够500万不,要是不够的话,我卡里还有。”
“这个项目可以投,你放心保证亏不了。”
赵轩想了想,回了她一个信息,当得知他卡上有3000多万,朱小晓很快就再度回到现场。
“我哥可以投资你的项目,而且我可以作为你的投资顾问,未来保证你不会出现资金短缺的现象。
现在我就想知道几个问题,当然谈不谈得成另说,选择在你,也在我。”
赵轩一愣,他似乎第一次看到朱小晓像现在这样,面上带着浅笑和自信,说话干练大方,甚至还带着一点以上看下的气势。
“朱小姐,您直接问,我保证有问必答,诚心诚意。”
小马现在是病急乱投医,好不容易看到点曙光,他肯定要好好把握。
“我哥如果投入1500万,这是首轮,你能给多少投份?”
“50%!”
小马立刻报了个数,不过立刻又补充道:
“您认为多少合适?”
“66.67%,我是a轮融资后的股权结构,我哥占66.67%,剩下的是管理层控股,马总同不同意?”
“这…”
小马犹豫了。
投资和卖的价值是两个概念,卖了是一了百了,盈亏跟他半毛钱关系没有,但投资的钱是滚在里面运作的,可不是给他们个人的。
“我要求套现200万,您不要误会,主要哥几个日子过得太苦了,想分一分改善一下家里的生活。”
“同意!”
“那我同意66.67%的绝对控股。”
赵轩索性不插口,由着小晓来谈,他相信小晓不会让自己吃亏,况且这对他来讲,也是个学习的过程。
毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚!
“你可以放心,我哥只会在意财务和人事权,具体的管理和发展,还是以马总的思路为主导。”
小马点点头,这是应有之意,否则直接500万买去不就得了。
“除了套现部分,其他钱烧完,我哥有增资不稀释股份的权利,当然你们也有,前提条件是你们要有相应的资金增加,
当然在上市之前,管理层的股份我保证不会低于20%。”
小马想了想,说上市对现在的他来讲,还有些遥远,毕竟眼前的问题很多。
“同意!”
“目前国内的互联网用户大概多少?我相信马总应该有数据吧。”
“年底有望突破1800万,但pc机的总和只有1000万台左右。”
朱小晓在心里默算了一下,又问道:
“现在鹅厂的用户是多少?”
“100万多一点。”
“随着互联网户用的增加,再加上资金注入,我要求管理层在一年后,将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”
小马的嘴开合了几次,最终还是点了点头。
“如果达成,二轮融资时,我会要求投资者允许管理层再度套现500万,如果完不成,你们管理层将转股5%给我哥。”
这算是一个对赌协议了。
小马知道这个风险还是很大的,但是现在形势没人强,自己并没有反对,甚至连提建议的资格都没有。
“我没有其他要求了,马总还有什么要问的?”
小马的嘴嚅动了半天,还是开口道:
“如果,我是说如果你在钱烧完后,没有新的资金注入怎么办?”
朱小晓笑了一下,极为自信道:
“这个简单,我哥会将所有的股份无偿再转给你们,到时你们是想卖还是找新的投资者,都随便。
在我看来1300万,并不像马总说的只能烧三五个月,相信烧个一年还不成问题。
而管理层套了200万,等于说马总,你们没有丝毫的风险,就算一年后我融不到资,你们也净得了200万,而结果并没有变得更坏。”
“我同意!”
“哥,你怎么看?”
朱小晓这声哥,叫的赵轩心中一阵的悸动,不过他心理稳定,淡笑着从口袋掏出一两千块,直接推到马总面前道:
“马总,既然我们是合作伙伴了,这当是我这个老板补发的出差津贴吧,你在京城留两天,明天我准备一下合同,后天上午我通知你签约。”wWω.δDζcΗxωǒΜ
马总感激的看着他,将钱接过也不矫情的就装了起来。
自己带的钱只够回去的车票了,今晚不回去,他就要住桥洞了。
赵轩明白,小晓是想着她把红脸的事干完,那充当好人的事自然就落在了自己身上。
小马走后,朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。
“谢谢!”
赵轩真诚的说道。
“真想谢,那就请我吃一个月大餐。”
“没问题,请你吃一辈子都行。”
听他这样说,朱小晓的脸破天荒的红了,
很想让赵轩写个保证书来着,但想想这要是真写个保证书,那就太搞笑了。
她想了想,岔开话题道:
“你哪来那么多钱?”
“我都说了,我是个款爷来着,三五万我都不带看的。”
“大话精,哈哈哈…,你还真有点京城爷们的那个味儿。”
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朱小晓一直没吭声,她也差不多明白了赵轩的用法,投资互联网似乎不错,而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。
“如果找到投资不就能继续运作下去,为什么要卖呢?”
赵轩一直没吭声,朱小晓好奇的问道。
“怕了啊!一轮融资不难,但万一一轮融资钱烧完后,整个pc和互联网的普及率还没起来呢?二轮还能不能融到资又是问题。”
其实小马没说实话。
国外即时通讯是有偿的,而他采取的是免费模式,也就因为这个模式,让他暂时还没看到盈利模式在哪?
这也是他到现在没有卖出,或者说融到资的根本原因,试问一个没有盈利的项目,谁会往里投资。
“你们的即时通讯叫什么名字?”
“鹅厂!”
“鹅厂是你做出来的?”
朱小晓显然知道,所以语气中有了些许的吃惊。
“不是我一个人,是我和我几个朋友,一个团队共同努力做的。”
“现在维持的话,你们大概需要多少资金?”
“最少要500万,否则我们连两个月都支持不到。”
赵轩一怔,这也太烧钱了!
“我去一趟洗手间,你们先聊。”
朱小晓起身,拿着自己的包就走了。
两人开始有一茬没一茬的聊着。
原本赵轩还有想投资试试的冲动,但一听500万只够烧两个月的,这也太夸张了,自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。
他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。
只想着钱一旦烧完了,项目停滞又变成了分文没有。
手机突然响了,是短信,而且是连着好几条。
他打开一看居然都是朱小晓发的,他想到了一种可能,看了眼垂头丧气的小马,这才点开信息。
“赵轩,你现在有多少钱?”
“够500万不,要是不够的话,我卡里还有。”
“这个项目可以投,你放心保证亏不了。”
赵轩想了想,回了她一个信息,当得知他卡上有3000多万,朱小晓很快就再度回到现场。
“我哥可以投资你的项目,而且我可以作为你的投资顾问,未来保证你不会出现资金短缺的现象。
现在我就想知道几个问题,当然谈不谈得成另说,选择在你,也在我。”
赵轩一愣,他似乎第一次看到朱小晓像现在这样,面上带着浅笑和自信,说话干练大方,甚至还带着一点以上看下的气势。
“朱小姐,您直接问,我保证有问必答,诚心诚意。”
小马现在是病急乱投医,好不容易看到点曙光,他肯定要好好把握。
“我哥如果投入1500万,这是首轮,你能给多少投份?”
“50%!”
小马立刻报了个数,不过立刻又补充道:
“您认为多少合适?”
“66.67%,我是a轮融资后的股权结构,我哥占66.67%,剩下的是管理层控股,马总同不同意?”
“这…”
小马犹豫了。
投资和卖的价值是两个概念,卖了是一了百了,盈亏跟他半毛钱关系没有,但投资的钱是滚在里面运作的,可不是给他们个人的。
“我要求套现200万,您不要误会,主要哥几个日子过得太苦了,想分一分改善一下家里的生活。”
“同意!”
“那我同意66.67%的绝对控股。”
赵轩索性不插口,由着小晓来谈,他相信小晓不会让自己吃亏,况且这对他来讲,也是个学习的过程。
毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚!
“你可以放心,我哥只会在意财务和人事权,具体的管理和发展,还是以马总的思路为主导。”
小马点点头,这是应有之意,否则直接500万买去不就得了。
“除了套现部分,其他钱烧完,我哥有增资不稀释股份的权利,当然你们也有,前提条件是你们要有相应的资金增加,
当然在上市之前,管理层的股份我保证不会低于20%。”
小马想了想,说上市对现在的他来讲,还有些遥远,毕竟眼前的问题很多。
“同意!”
“目前国内的互联网用户大概多少?我相信马总应该有数据吧。”
“年底有望突破1800万,但pc机的总和只有1000万台左右。”
朱小晓在心里默算了一下,又问道:
“现在鹅厂的用户是多少?”
“100万多一点。”
“随着互联网户用的增加,再加上资金注入,我要求管理层在一年后,将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”
小马的嘴开合了几次,最终还是点了点头。
“如果达成,二轮融资时,我会要求投资者允许管理层再度套现500万,如果完不成,你们管理层将转股5%给我哥。”
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小马知道这个风险还是很大的,但是现在形势没人强,自己并没有反对,甚至连提建议的资格都没有。
“我没有其他要求了,马总还有什么要问的?”
小马的嘴嚅动了半天,还是开口道:
“如果,我是说如果你在钱烧完后,没有新的资金注入怎么办?”
朱小晓笑了一下,极为自信道:
“这个简单,我哥会将所有的股份无偿再转给你们,到时你们是想卖还是找新的投资者,都随便。
在我看来1300万,并不像马总说的只能烧三五个月,相信烧个一年还不成问题。
而管理层套了200万,等于说马总,你们没有丝毫的风险,就算一年后我融不到资,你们也净得了200万,而结果并没有变得更坏。”
“我同意!”
“哥,你怎么看?”
朱小晓这声哥,叫的赵轩心中一阵的悸动,不过他心理稳定,淡笑着从口袋掏出一两千块,直接推到马总面前道:
“马总,既然我们是合作伙伴了,这当是我这个老板补发的出差津贴吧,你在京城留两天,明天我准备一下合同,后天上午我通知你签约。”wWω.δDζcΗxωǒΜ
马总感激的看着他,将钱接过也不矫情的就装了起来。
自己带的钱只够回去的车票了,今晚不回去,他就要住桥洞了。
赵轩明白,小晓是想着她把红脸的事干完,那充当好人的事自然就落在了自己身上。
小马走后,朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。
“谢谢!”
赵轩真诚的说道。
“真想谢,那就请我吃一个月大餐。”
“没问题,请你吃一辈子都行。”
听他这样说,朱小晓的脸破天荒的红了,
很想让赵轩写个保证书来着,但想想这要是真写个保证书,那就太搞笑了。
她想了想,岔开话题道:
“你哪来那么多钱?”
“我都说了,我是个款爷来着,三五万我都不带看的。”
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