第29章 展露野心
闻言,赵玉龙手里的茶杯滑落,茶水尽数撒在自己袖子上,意味不明的看着陈凡。
张威笑眯眯的脸上,闪过一丝惊讶,很快回神,语气也变得和蔼几分,试探道:“陈老板,你这个提议是真的?”
他原本以为,对方上门,是想让自己给他介绍一点各村镇的得力地推员,那可没什么意思……但若是这样的合作,他兴趣就来了。
毕竟,对方的非凡辣条确实卖得好,市场潜力巨大,自己若是作为大代理商参与进来,利益不菲。
陈凡跟他视线相对,满脸慎重,“是真的,而且我一开始就想上门求合作的,只是被家里的事情耽搁,这才来晚了。”
“还请会长不要跟我一般见识。”
只要自己答应,他就是自己的合作方,张威的笑容变得真诚几分,“不会不会,择日不如撞日,今陈老板,就在我家吃顿便饭吧。咱们饭桌上好好聊聊。”
留意到一旁的赵玉龙,张威连忙补充道:“呵呵,还有赵老板,都留在我家吃饭,千万不要客气。”
“以后啊,就当这是自己家,你们有时间就来家里吃饭,我欢迎之至。”
陈凡和赵玉龙不着痕迹对视了一眼:这人变脸还真是快。
肯定是属狗的。
陈凡从怀里拿出两份合同,轻轻放到他的面前,笑道:“会长,吃饭就免了。这是我自己整理的合同,您看看,要是没有意见,咱们就把合作定下来,以后本县城的非凡辣条,所有的百货店都只能朝你拿货,我不再给他们供货。”
为了节约时间,陈凡耐心的给他解释道:“还有一点,因为我已经将市场打开,价格也定下来,还希望会长不要把价格抬高,为了凸显我合作的诚意,我可以额外给你1%的销量返点.”
张威翻了翻合同。
原本看到不能抬高价格的这一条,张威眉头紧蹙,心底超级不爽。
这下听到他的讲解,张威心底瞬间美滋滋,却还故作不满,得寸进尺道:“啧!我是代理商,拿的进货价跟百货店一样,最后只得到1%的返点,利润率太低,不好做啊。”
赵玉龙算数很快,脱口道:“整个县城所有百货店一总量的1%,您名下的四家店不用开门,都能干赚二三十,利润已经很高了。”
陈凡稳坐如钟,脸色不动声色的开口,“会长,还请继续往下看,等你看完,我们再商讨细节处。”
张威越看越满意,因为从合同上来看,以后在整个县城,谁家想卖非凡辣条,都只能朝自己拿货,还能拿返点。
唯一有点可疑的是,陈凡规定这个政策是针对本县城,还要求自己帮他打假。
拿着合同,张威缓缓开口,“陈老板,你的合同没问题,我也看出你打什么主意。”
“想要我帮着保护你的产品,这个1%的返点有点少,看你的诚意如何?”
“1.5%,我最大的诚意就是这个数,因为厂子都是在村里,路上交通不便利,无形中增加了好多的运输成本和时间成本。”陈凡让了一步。
这也是他的预期。
张威得到想要的好处,心底对陈凡的芥蒂放下,笑盈盈的伸出手,“那就祝咱们合作愉快。”
陈凡伸出手回握住,淡定得很,语气中让人听不出丝毫情绪,“祝我们合作愉快。”
拿着签好的合同,陈凡和赵玉龙离开张家。
直到走了两条街,赵玉龙紧紧拽着陈凡,惊呼道:“哪,陈凡你真的太牛了,三言两语就跟张威把合作谈好。”
“啧啧,我现在回想你刚才淡定自若的冷酷模样,太有魅力了,我决定,以后跟着你做生意,你不能把我抛下。”
陈凡悄悄把手心的汗擦在衣角,脸上露出松一口气的神情,没好气的回应,“得了吧,我刚才那是硬着头皮的。”
“难不成你眼睛瞎,看不出来那个张会长,看似笑眯眯,其实笑里藏刀。”
赵玉龙认同的点点头,“对对,跟你一年前有个厉害的徽商来咱们县城做生意,后面莫名其妙就走了,当时就有人谣传是张会长动的手脚。”
陈凡在上一世就听过这个消息,张威确实是有两下子的,所以听到赵玉龙提出要为他引荐,心底对他是感激的。
轻轻拍拍他的肩胛处,陈凡淡淡道:“咱们换个可以话的地,这里人多眼杂。”
闻言,赵玉龙下意识的左顾右盼,压低声音道:“走,换我来蹬三轮,你坐着。”
还以为他顶多会带自己去私密性的茶楼,或者他的百货店。
直到坐在他的房间中,才知道他口中能话的地,是他的家里。
不要问陈凡怎么知道的,因为衣柜上的衣服,陈凡见他穿过。
陈凡有点郁闷的开口,“你在县城,除了家里就没有其他地方能谈事?”
赵玉龙摊了摊手,耍赖道:“本来还有我的店里,不过今我妈在守店,咱们过去也谈不成什么,还是在家里自在点。”
话落,又一溜烟跑出去,拿了汽水还有水果零食,一股脑堆在他面前,笑道:“给你,想吃什么随便拿。”
陈凡瞧他豪横的样,低头轻笑道:“真怀疑像你这么爱吃,百货店能不能赚钱。”
赵玉龙切了一声:“家大业大的,差这点吃的么?来来,刚才的合同拿来我瞅瞅。”
心领了他的好意,陈凡直接把合同摆在他面前,没好气的道:“想看就看吧,刚才就看见你恨不得把脖子伸长两米,现在给你看个够。”
冲他露出一双大白牙,赵玉龙也不客气,直接拿起合同细细看起来。
随后,露出担忧的神情,赵玉龙关切道:“陈凡,你这个合同签下来,以后有什么打算?”
陈凡用手指在一排字上,有一下没一下的点着桌面,“懂了吗?”
赵玉龙脑海的念头闪过,欣喜的看向他,“所以,你一开始跟我,不把本县城的代理权给我,是这个意思?”
陈凡轻轻颔首,“我爸妈在这生活一辈子,我不希望做生意让他们有任何风险,让点利益,有大树保驾护航,很划算。”
“更何况,我下面的条件还要求张会长帮我打假,算是帮我做事,这个合作有利无害。”
赵玉龙双眼冒金光,一把抓住他的胳膊,恳切道,“我明就去把店面转让出去,去隔壁我外婆家的县城羊城开店,那个县城我很熟悉,你要把代理商让给我,还有返点我要一样的。”
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张威笑眯眯的脸上,闪过一丝惊讶,很快回神,语气也变得和蔼几分,试探道:“陈老板,你这个提议是真的?”
他原本以为,对方上门,是想让自己给他介绍一点各村镇的得力地推员,那可没什么意思……但若是这样的合作,他兴趣就来了。
毕竟,对方的非凡辣条确实卖得好,市场潜力巨大,自己若是作为大代理商参与进来,利益不菲。
陈凡跟他视线相对,满脸慎重,“是真的,而且我一开始就想上门求合作的,只是被家里的事情耽搁,这才来晚了。”
“还请会长不要跟我一般见识。”
只要自己答应,他就是自己的合作方,张威的笑容变得真诚几分,“不会不会,择日不如撞日,今陈老板,就在我家吃顿便饭吧。咱们饭桌上好好聊聊。”
留意到一旁的赵玉龙,张威连忙补充道:“呵呵,还有赵老板,都留在我家吃饭,千万不要客气。”
“以后啊,就当这是自己家,你们有时间就来家里吃饭,我欢迎之至。”
陈凡和赵玉龙不着痕迹对视了一眼:这人变脸还真是快。
肯定是属狗的。
陈凡从怀里拿出两份合同,轻轻放到他的面前,笑道:“会长,吃饭就免了。这是我自己整理的合同,您看看,要是没有意见,咱们就把合作定下来,以后本县城的非凡辣条,所有的百货店都只能朝你拿货,我不再给他们供货。”
为了节约时间,陈凡耐心的给他解释道:“还有一点,因为我已经将市场打开,价格也定下来,还希望会长不要把价格抬高,为了凸显我合作的诚意,我可以额外给你1%的销量返点.”
张威翻了翻合同。
原本看到不能抬高价格的这一条,张威眉头紧蹙,心底超级不爽。
这下听到他的讲解,张威心底瞬间美滋滋,却还故作不满,得寸进尺道:“啧!我是代理商,拿的进货价跟百货店一样,最后只得到1%的返点,利润率太低,不好做啊。”
赵玉龙算数很快,脱口道:“整个县城所有百货店一总量的1%,您名下的四家店不用开门,都能干赚二三十,利润已经很高了。”
陈凡稳坐如钟,脸色不动声色的开口,“会长,还请继续往下看,等你看完,我们再商讨细节处。”
张威越看越满意,因为从合同上来看,以后在整个县城,谁家想卖非凡辣条,都只能朝自己拿货,还能拿返点。
唯一有点可疑的是,陈凡规定这个政策是针对本县城,还要求自己帮他打假。
拿着合同,张威缓缓开口,“陈老板,你的合同没问题,我也看出你打什么主意。”
“想要我帮着保护你的产品,这个1%的返点有点少,看你的诚意如何?”
“1.5%,我最大的诚意就是这个数,因为厂子都是在村里,路上交通不便利,无形中增加了好多的运输成本和时间成本。”陈凡让了一步。
这也是他的预期。
张威得到想要的好处,心底对陈凡的芥蒂放下,笑盈盈的伸出手,“那就祝咱们合作愉快。”
陈凡伸出手回握住,淡定得很,语气中让人听不出丝毫情绪,“祝我们合作愉快。”
拿着签好的合同,陈凡和赵玉龙离开张家。
直到走了两条街,赵玉龙紧紧拽着陈凡,惊呼道:“哪,陈凡你真的太牛了,三言两语就跟张威把合作谈好。”
“啧啧,我现在回想你刚才淡定自若的冷酷模样,太有魅力了,我决定,以后跟着你做生意,你不能把我抛下。”
陈凡悄悄把手心的汗擦在衣角,脸上露出松一口气的神情,没好气的回应,“得了吧,我刚才那是硬着头皮的。”
“难不成你眼睛瞎,看不出来那个张会长,看似笑眯眯,其实笑里藏刀。”
赵玉龙认同的点点头,“对对,跟你一年前有个厉害的徽商来咱们县城做生意,后面莫名其妙就走了,当时就有人谣传是张会长动的手脚。”
陈凡在上一世就听过这个消息,张威确实是有两下子的,所以听到赵玉龙提出要为他引荐,心底对他是感激的。
轻轻拍拍他的肩胛处,陈凡淡淡道:“咱们换个可以话的地,这里人多眼杂。”
闻言,赵玉龙下意识的左顾右盼,压低声音道:“走,换我来蹬三轮,你坐着。”
还以为他顶多会带自己去私密性的茶楼,或者他的百货店。
直到坐在他的房间中,才知道他口中能话的地,是他的家里。
不要问陈凡怎么知道的,因为衣柜上的衣服,陈凡见他穿过。
陈凡有点郁闷的开口,“你在县城,除了家里就没有其他地方能谈事?”
赵玉龙摊了摊手,耍赖道:“本来还有我的店里,不过今我妈在守店,咱们过去也谈不成什么,还是在家里自在点。”
话落,又一溜烟跑出去,拿了汽水还有水果零食,一股脑堆在他面前,笑道:“给你,想吃什么随便拿。”
陈凡瞧他豪横的样,低头轻笑道:“真怀疑像你这么爱吃,百货店能不能赚钱。”
赵玉龙切了一声:“家大业大的,差这点吃的么?来来,刚才的合同拿来我瞅瞅。”
心领了他的好意,陈凡直接把合同摆在他面前,没好气的道:“想看就看吧,刚才就看见你恨不得把脖子伸长两米,现在给你看个够。”
冲他露出一双大白牙,赵玉龙也不客气,直接拿起合同细细看起来。
随后,露出担忧的神情,赵玉龙关切道:“陈凡,你这个合同签下来,以后有什么打算?”
陈凡用手指在一排字上,有一下没一下的点着桌面,“懂了吗?”
赵玉龙脑海的念头闪过,欣喜的看向他,“所以,你一开始跟我,不把本县城的代理权给我,是这个意思?”
陈凡轻轻颔首,“我爸妈在这生活一辈子,我不希望做生意让他们有任何风险,让点利益,有大树保驾护航,很划算。”
“更何况,我下面的条件还要求张会长帮我打假,算是帮我做事,这个合作有利无害。”
赵玉龙双眼冒金光,一把抓住他的胳膊,恳切道,“我明就去把店面转让出去,去隔壁我外婆家的县城羊城开店,那个县城我很熟悉,你要把代理商让给我,还有返点我要一样的。”
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