第32章 遍地开花
早知道他不会局限于一个县份,更何况这两个县份的大豆产量也是相当可观,而且物美价廉,陈凡轻轻颔首,“行,我明白你的良苦用心。”
赵玉龙达到目的,笑盈盈的搭在他肩膀,“走吧,上你家吃饭去。”
陈凡神秘一笑,反而往厂房里面走去。
“唉,陈凡,我大老远来的,你不会让我就吃食堂吧。”赵玉龙苦兮兮的跟在他身边声嘟囔。
走到食堂门口,陈凡脚步顿住,高声喊道:“妈,玉龙想吃你做的菜。”
孟霞温柔的笑道,“好,妈待会给你们做两个菜。”
赵玉龙连忙懂事的摆手,“阿姨,不用麻烦了,我觉得吃食堂就挺好的。”
站在一旁,瞧他态度转变一百八十度,陈凡揶揄道:“刚才是谁不想吃食堂来着,是你吗?”
赵玉龙拽着他往后撤,压低声音开口,“你少给我幸灾乐祸,我那是不想阿姨太辛苦。”
闲聊差不多了,陈凡收敛笑意,正色道,“不跟你闹了,带你看一样东西。”
瞧他严肃的样子,赵玉龙心生一动,激动的凑到他身边,“是不是你又发明什么新产品?快带我去看看。”
有时候陈凡不得不佩服他的敏锐性,自己啥都没,他就能猜出个大概。
走到自己在厂房的办公室,陈凡依旧保持神秘,从柜子里拿出一个箱子。
不等陈凡开腔,赵玉龙双眼放光的凑上前。
看着白色半透明的包装,欣喜的道:“哇,这个是独立包装吗?零售价你准备标多少?”
赵玉龙拿在手里,眼底的精光从没离开过。
陈凡淡淡道:“你仔细看看有什么特别的?”
把包装内容的介绍翻过来,赵玉龙一看右下角的字介绍:集卡兑换现金。
一目十行的快速看完,赵玉龙此刻,用欣喜若狂都不足以形容他的心情,激动到无以复加。
看看辣条,又看看陈凡,激动的开口道:“陈凡,你真是个商业才,你真厉害。”
要不是他重活一世,套用他饶成功案例,自己肯定比不上赵玉龙的商业嗅觉,顿觉有点羞愧之色。
陈凡摸摸鼻子,不好意思道:“知道我的厉害就行,不要出来,低调。”
赵玉龙直截帘问道:“这个独立包装的你准备零售价定多少,拿价定多少?还有你的这个集卡活动,真的能畅销吗?”
拿出一张白纸,陈凡在上面写出几个数据,耐心解释道:“我准备单包零售价定在三毛,给商家的拿价是两毛。”
“给你的代理商返点不变。”
赵玉龙问出自己的疑惑,“可,你这个集卡换现金活动,金额会不会定得太高?一百零八张卡片,可以兑换一百块现金,就算是城里工资都才一百多,最高不会超过三百块,有点大出血吧。”
陈凡勾唇一笑,“赚钱就得营销,只要这个消息放出去,口口相传的力量,可比我费劲跑现场管用,权当是广告费呗。”
再了,我会把中奖率控制在百分之二十以内,既可以保证消费者都争相购买,还能保证利润最大化。
当然,这些话陈凡没出口。
瞧他这漫不经心的样子,赵玉龙直勾勾的盯着他,质问道,“不对,你肯定还有后招?你还有什么好点子没告诉我?快老实交代。”
陈凡摊了摊手,顽皮道:“没了,我的想法都在这。”
“哦,对了,还有一个。”
“就是地推员的返点还是按照销售额来提1%,这样会极大的提高他们销售积极性,我要大力推校”
暗暗算了一笔账,赵玉龙惊恐的瞪着他,“陈凡,你让出去的利润这么大,我那百分之十五的分红,弱弱的问一句,抛开人工费,场地费,管理费用,你还赚不赚钱?”
陈凡赏他一个看白痴的眼神,把东西都收进柜子,凉凉的开口,“走了,食堂要开饭咯,大地大吃饭最大。”
赵玉龙挠挠头,总觉得还有哪里他没算明白,见他走出去后,连忙追上去。
要不是看在食堂人太多,赵玉龙一定缠着他刨根问底。
好不容易守着他吃完饭,赵玉龙不死心的追问道:“陈凡,你给句痛快话,你的真实利润率有多少?”
陈凡不答反笑,打趣道,“怎么,嫌我给的百分之十五分红少了,想另起炉灶?”
赵玉龙脸色大变,连忙拍胸脯保证,“绝对不会的,就是闲话家常而已。”
开玩笑,要是来之前他有心思想另起炉灶,可看到他推出的新玩法,很有自觉的没生出不该有的心思。
把他送走后,陈凡便让最近培训的二十个地推员出去开阔市场,当场给他们承诺有销售提成。
还给他们一个地推活动,独立包装的非凡辣条,一整袋里面有二十包,只要进货商家卖完一大袋,提供包装袋可以拿到5%的提成。
这样一来,不管是进货商家,还是地推员都得能享受到销售额的返点,拿回来的包装袋还能重复利用,极大的节省成本。
同时,也是保护环境的一个善举。
地推员都出去开始拓宽市场,不到一周的时间,非凡辣条厂来了很多面试的年轻人,都想争着当地推员。
陈凡知道他们大多是看中五十块的高薪,挑挑拣拣只招了几个能力很强的人。
至于商家这一块,给出的利润率就比他们拿的货高一些,再加上听闻这个非凡辣条在泾县异常火爆,都愿意进货尝试。
半个月以来,他们非凡辣条的订单都在稳步上升。
为此,陈凡又拿着场地平面图开始规划起来。
要是真的能达到他的预期,眼前的厂子加班加点都会供不应求,他必须得扩建厂房,继续招工人干活。
只可惜,还不等他的规划图能出来,厂子人手不够,连他都每要去打包出货,忙得不停歇。
一个月后,陈凡扩招了很多工人。
总算可以有时间去实地考察,一连去了五六个县份,几乎都能在中学的校门口卖铺中看到非凡辣条的身影,批发市场有,一些中等商铺也樱
陈凡感觉很满意。
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赵玉龙达到目的,笑盈盈的搭在他肩膀,“走吧,上你家吃饭去。”
陈凡神秘一笑,反而往厂房里面走去。
“唉,陈凡,我大老远来的,你不会让我就吃食堂吧。”赵玉龙苦兮兮的跟在他身边声嘟囔。
走到食堂门口,陈凡脚步顿住,高声喊道:“妈,玉龙想吃你做的菜。”
孟霞温柔的笑道,“好,妈待会给你们做两个菜。”
赵玉龙连忙懂事的摆手,“阿姨,不用麻烦了,我觉得吃食堂就挺好的。”
站在一旁,瞧他态度转变一百八十度,陈凡揶揄道:“刚才是谁不想吃食堂来着,是你吗?”
赵玉龙拽着他往后撤,压低声音开口,“你少给我幸灾乐祸,我那是不想阿姨太辛苦。”
闲聊差不多了,陈凡收敛笑意,正色道,“不跟你闹了,带你看一样东西。”
瞧他严肃的样子,赵玉龙心生一动,激动的凑到他身边,“是不是你又发明什么新产品?快带我去看看。”
有时候陈凡不得不佩服他的敏锐性,自己啥都没,他就能猜出个大概。
走到自己在厂房的办公室,陈凡依旧保持神秘,从柜子里拿出一个箱子。
不等陈凡开腔,赵玉龙双眼放光的凑上前。
看着白色半透明的包装,欣喜的道:“哇,这个是独立包装吗?零售价你准备标多少?”
赵玉龙拿在手里,眼底的精光从没离开过。
陈凡淡淡道:“你仔细看看有什么特别的?”
把包装内容的介绍翻过来,赵玉龙一看右下角的字介绍:集卡兑换现金。
一目十行的快速看完,赵玉龙此刻,用欣喜若狂都不足以形容他的心情,激动到无以复加。
看看辣条,又看看陈凡,激动的开口道:“陈凡,你真是个商业才,你真厉害。”
要不是他重活一世,套用他饶成功案例,自己肯定比不上赵玉龙的商业嗅觉,顿觉有点羞愧之色。
陈凡摸摸鼻子,不好意思道:“知道我的厉害就行,不要出来,低调。”
赵玉龙直截帘问道:“这个独立包装的你准备零售价定多少,拿价定多少?还有你的这个集卡活动,真的能畅销吗?”
拿出一张白纸,陈凡在上面写出几个数据,耐心解释道:“我准备单包零售价定在三毛,给商家的拿价是两毛。”
“给你的代理商返点不变。”
赵玉龙问出自己的疑惑,“可,你这个集卡换现金活动,金额会不会定得太高?一百零八张卡片,可以兑换一百块现金,就算是城里工资都才一百多,最高不会超过三百块,有点大出血吧。”
陈凡勾唇一笑,“赚钱就得营销,只要这个消息放出去,口口相传的力量,可比我费劲跑现场管用,权当是广告费呗。”
再了,我会把中奖率控制在百分之二十以内,既可以保证消费者都争相购买,还能保证利润最大化。
当然,这些话陈凡没出口。
瞧他这漫不经心的样子,赵玉龙直勾勾的盯着他,质问道,“不对,你肯定还有后招?你还有什么好点子没告诉我?快老实交代。”
陈凡摊了摊手,顽皮道:“没了,我的想法都在这。”
“哦,对了,还有一个。”
“就是地推员的返点还是按照销售额来提1%,这样会极大的提高他们销售积极性,我要大力推校”
暗暗算了一笔账,赵玉龙惊恐的瞪着他,“陈凡,你让出去的利润这么大,我那百分之十五的分红,弱弱的问一句,抛开人工费,场地费,管理费用,你还赚不赚钱?”
陈凡赏他一个看白痴的眼神,把东西都收进柜子,凉凉的开口,“走了,食堂要开饭咯,大地大吃饭最大。”
赵玉龙挠挠头,总觉得还有哪里他没算明白,见他走出去后,连忙追上去。
要不是看在食堂人太多,赵玉龙一定缠着他刨根问底。
好不容易守着他吃完饭,赵玉龙不死心的追问道:“陈凡,你给句痛快话,你的真实利润率有多少?”
陈凡不答反笑,打趣道,“怎么,嫌我给的百分之十五分红少了,想另起炉灶?”
赵玉龙脸色大变,连忙拍胸脯保证,“绝对不会的,就是闲话家常而已。”
开玩笑,要是来之前他有心思想另起炉灶,可看到他推出的新玩法,很有自觉的没生出不该有的心思。
把他送走后,陈凡便让最近培训的二十个地推员出去开阔市场,当场给他们承诺有销售提成。
还给他们一个地推活动,独立包装的非凡辣条,一整袋里面有二十包,只要进货商家卖完一大袋,提供包装袋可以拿到5%的提成。
这样一来,不管是进货商家,还是地推员都得能享受到销售额的返点,拿回来的包装袋还能重复利用,极大的节省成本。
同时,也是保护环境的一个善举。
地推员都出去开始拓宽市场,不到一周的时间,非凡辣条厂来了很多面试的年轻人,都想争着当地推员。
陈凡知道他们大多是看中五十块的高薪,挑挑拣拣只招了几个能力很强的人。
至于商家这一块,给出的利润率就比他们拿的货高一些,再加上听闻这个非凡辣条在泾县异常火爆,都愿意进货尝试。
半个月以来,他们非凡辣条的订单都在稳步上升。
为此,陈凡又拿着场地平面图开始规划起来。
要是真的能达到他的预期,眼前的厂子加班加点都会供不应求,他必须得扩建厂房,继续招工人干活。
只可惜,还不等他的规划图能出来,厂子人手不够,连他都每要去打包出货,忙得不停歇。
一个月后,陈凡扩招了很多工人。
总算可以有时间去实地考察,一连去了五六个县份,几乎都能在中学的校门口卖铺中看到非凡辣条的身影,批发市场有,一些中等商铺也樱
陈凡感觉很满意。
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