第二章 营销策略(下)
三人听得有些朦胧,俱是摇摇头。
莫游解释道:“我举个例子吧,同样的一件衣服,经过我们包装后,给人的感觉在质量上肯定比没有包装过的好,那么,我们就可以将衣服的价格提高。”
“提高了,恐怕会买吧?”一个小厮插嘴道。
老板瞪了他一眼道:“少说废话,听贵客讲。”
“提高了,自然门槛就高了,的确会让人望而却步,毕竟真正的有钱人是少数,而我们的目标也不能只盯着这些人,大众的力量才是伟大的,积少成多,聚沙成塔。所以,我们只要在提高的价格上打打折,事情就完美解决了。比如打一折,就是一成出售,打二者,就是二成出售。”
将“折”换成“成”,三人恍然大悟过来,老板也是个jīng明人,顿时眉开眼笑的道:“妙啊,只要计算jīng确,这打完折后的价格可能比原价还高,但是大家以为用这个价格能够买到没打折的那昂贵的衣服,反而会心动不已。”
“不错,因为是人都会想占点便宜,更何况有的人是买来送人的呢,所以,这衣服上要标明提高后的价格,我们再以打折后的价格卖出去,人家买去送人,那也可是有面子的哦。”莫游狡猾的笑道。
“哎呀,贵客,不,贵人,小兄弟你简直就是我的贵人嘛。”老板激动不已的说道。
“贵人……好象是指皇帝的妃子吧?”莫游打趣道。
“啊……不……哈哈,小兄弟你真风趣,不,我跟你说实话,我这生意做得窝囊啊,一个月卖不出几件衣服,但是这差事不干不行啊。不过今天有小兄弟你这番话,我相信这里的衣服很快就会清光!”
“呵呵,那就祝老板衣服大卖。我这还有点事情,就先告辞了。”莫游笑了笑,拽着小白就要朝外面走。
老板连忙跟上,正sè道:“小兄弟,你为我讲解这么多,我怎能让你白说呢,这里的东西,你随便拿,随便拿,都算我的。”
莫游笑了笑,耸耸肩道:“看来我不拿东西走,老板你是不放我走了。好吧,不知道这猴子布偶……”
“哈哈,这东西不值钱,我手下的一个工匠做的,我见做得好看,就放在这里,也可招揽些女客。”老板笑道。
“那就这个吧,这下可两清了。”莫游接过小厮递过来的猴子布偶,朝外走去。
他本来的目的就是这猴子布偶,至于指点这老板一事倒也是为了它,所以倒没想多要什么东西,这什么火龙袍,穿出去岂不献宝吗?估计刚穿上,出了百隐城就有百十个邪教追上来,将自己拔得连骨头都不剩,低调,低调点好。
老板看着莫游远去,驻足看了一下,不由感叹道:“高人啊,高人啊,老爹讲得果然没错,心境高则高,心境低则低,怪不得我一直无法突破二境之关,原来真是心境所误啊。”
“那老爷子现在心境可开了?”一个小厮问道。
“开个屁,快给老子做事情去,那个什么牌子,什么包装,什么价格全部给我在正午之前弄好,老子今天趁着太阳大,要大火一把!”老板宛如沙场上点将的大将军,说起这话来意气风发的。
小白得了猴子布偶高兴不已,抱在怀里又亲又揉,莫游看得实在有些头疼,只好离它远一点。
于是,在百隐城的大街上,路过的玄师便看到一只发chūn的黑毛猴子抱着一个白毛猴子布偶亲昵无比的样子,大叹原来不止是人有恋物癖,连猴子也有啊。
莫游在城里逛了许久,坐坐茶楼,听听小曲,吃吃小吃,上上澡堂,打听了各路消息,直到夜sè近黄昏的时候,才跺着小步子,带着一脸花痴的小白朝白虎居赶去。
才走到白虎居前的大街上,便看到两个小厮站在“天地奇珍”店门口张望,一看到莫游,立马回头叫道:“老板,贵客回来了!”
话音刚落,肥肥的老板便从店里跑出来,一副热泪盈眶的样子,朝着莫游扑来道:“小兄弟,你可回来了!”
莫游哪敢被他扑中,连忙一闪身,奇道:“怎么了,没卖出去吗?”
肥老板摇摇头,长叹一声道:“卖了五件……一天就卖了五件……简直是奇迹啊。”
莫游朝店门张望了一下,笑道:“一天才卖5件,太少了。”
“小兄弟你……还有妙招?”肥老板两眼迸shè着jīng光道。
“妙招不敢说,就随便说两句吧。”莫游说道。
“别,你可别随意说,你这随意说,我可听不太懂,还是详细给我说说,王三,李四,还不快去准备饭菜,我要和小兄弟痛饮几杯!”肥老板说罢,不由分说的将莫游扯进了屋里去,小白屁颠屁颠跟在后面,一副贼眉鼠眼的样子,希冀找到另一个猴子布偶。
穿过店铺的后门,莫游才发现这后面别有洞天,竟是一个深宅大院,小溪缓缓,游鱼慢慢,尚有绿树成荫,亭阁楼台,中间一间红漆朱颜楼,两边俱是通向后院的迂回长廊。
“没想到这后面竟还有如此洞天,老板可真是会享福。”莫游笑道。
“哈哈,小兄弟,你也别叫我老板老板的,多生疏啊,你若不嫌弃,看在我长你些岁数的份上,叫我声老哥如何?”肥老板笑道。
“那就是小弟高攀了。”莫游笑道。
“所谓三人行必有我师,若真算起来,恐怕还得我叫你声老哥,你让我占了便宜,那是为兄的高攀了。”肥老板说话倒也圆滑。
“哈哈,小弟姓莫,单名一个游字,还不知道老哥高姓。”莫游听得有趣,笑道。
“我姓风,叫风十四,认识我的人都叫声十四哥。”肥老板应完,二人已来到一间jīng致的厢房里,红玉桌,白玉椅,一看便是年代久远的老古董,可见此人身家亦是不菲。
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莫游解释道:“我举个例子吧,同样的一件衣服,经过我们包装后,给人的感觉在质量上肯定比没有包装过的好,那么,我们就可以将衣服的价格提高。”
“提高了,恐怕会买吧?”一个小厮插嘴道。
老板瞪了他一眼道:“少说废话,听贵客讲。”
“提高了,自然门槛就高了,的确会让人望而却步,毕竟真正的有钱人是少数,而我们的目标也不能只盯着这些人,大众的力量才是伟大的,积少成多,聚沙成塔。所以,我们只要在提高的价格上打打折,事情就完美解决了。比如打一折,就是一成出售,打二者,就是二成出售。”
将“折”换成“成”,三人恍然大悟过来,老板也是个jīng明人,顿时眉开眼笑的道:“妙啊,只要计算jīng确,这打完折后的价格可能比原价还高,但是大家以为用这个价格能够买到没打折的那昂贵的衣服,反而会心动不已。”
“不错,因为是人都会想占点便宜,更何况有的人是买来送人的呢,所以,这衣服上要标明提高后的价格,我们再以打折后的价格卖出去,人家买去送人,那也可是有面子的哦。”莫游狡猾的笑道。
“哎呀,贵客,不,贵人,小兄弟你简直就是我的贵人嘛。”老板激动不已的说道。
“贵人……好象是指皇帝的妃子吧?”莫游打趣道。
“啊……不……哈哈,小兄弟你真风趣,不,我跟你说实话,我这生意做得窝囊啊,一个月卖不出几件衣服,但是这差事不干不行啊。不过今天有小兄弟你这番话,我相信这里的衣服很快就会清光!”
“呵呵,那就祝老板衣服大卖。我这还有点事情,就先告辞了。”莫游笑了笑,拽着小白就要朝外面走。
老板连忙跟上,正sè道:“小兄弟,你为我讲解这么多,我怎能让你白说呢,这里的东西,你随便拿,随便拿,都算我的。”
莫游笑了笑,耸耸肩道:“看来我不拿东西走,老板你是不放我走了。好吧,不知道这猴子布偶……”
“哈哈,这东西不值钱,我手下的一个工匠做的,我见做得好看,就放在这里,也可招揽些女客。”老板笑道。
“那就这个吧,这下可两清了。”莫游接过小厮递过来的猴子布偶,朝外走去。
他本来的目的就是这猴子布偶,至于指点这老板一事倒也是为了它,所以倒没想多要什么东西,这什么火龙袍,穿出去岂不献宝吗?估计刚穿上,出了百隐城就有百十个邪教追上来,将自己拔得连骨头都不剩,低调,低调点好。
老板看着莫游远去,驻足看了一下,不由感叹道:“高人啊,高人啊,老爹讲得果然没错,心境高则高,心境低则低,怪不得我一直无法突破二境之关,原来真是心境所误啊。”
“那老爷子现在心境可开了?”一个小厮问道。
“开个屁,快给老子做事情去,那个什么牌子,什么包装,什么价格全部给我在正午之前弄好,老子今天趁着太阳大,要大火一把!”老板宛如沙场上点将的大将军,说起这话来意气风发的。
小白得了猴子布偶高兴不已,抱在怀里又亲又揉,莫游看得实在有些头疼,只好离它远一点。
于是,在百隐城的大街上,路过的玄师便看到一只发chūn的黑毛猴子抱着一个白毛猴子布偶亲昵无比的样子,大叹原来不止是人有恋物癖,连猴子也有啊。
莫游在城里逛了许久,坐坐茶楼,听听小曲,吃吃小吃,上上澡堂,打听了各路消息,直到夜sè近黄昏的时候,才跺着小步子,带着一脸花痴的小白朝白虎居赶去。
才走到白虎居前的大街上,便看到两个小厮站在“天地奇珍”店门口张望,一看到莫游,立马回头叫道:“老板,贵客回来了!”
话音刚落,肥肥的老板便从店里跑出来,一副热泪盈眶的样子,朝着莫游扑来道:“小兄弟,你可回来了!”
莫游哪敢被他扑中,连忙一闪身,奇道:“怎么了,没卖出去吗?”
肥老板摇摇头,长叹一声道:“卖了五件……一天就卖了五件……简直是奇迹啊。”
莫游朝店门张望了一下,笑道:“一天才卖5件,太少了。”
“小兄弟你……还有妙招?”肥老板两眼迸shè着jīng光道。
“妙招不敢说,就随便说两句吧。”莫游说道。
“别,你可别随意说,你这随意说,我可听不太懂,还是详细给我说说,王三,李四,还不快去准备饭菜,我要和小兄弟痛饮几杯!”肥老板说罢,不由分说的将莫游扯进了屋里去,小白屁颠屁颠跟在后面,一副贼眉鼠眼的样子,希冀找到另一个猴子布偶。
穿过店铺的后门,莫游才发现这后面别有洞天,竟是一个深宅大院,小溪缓缓,游鱼慢慢,尚有绿树成荫,亭阁楼台,中间一间红漆朱颜楼,两边俱是通向后院的迂回长廊。
“没想到这后面竟还有如此洞天,老板可真是会享福。”莫游笑道。
“哈哈,小兄弟,你也别叫我老板老板的,多生疏啊,你若不嫌弃,看在我长你些岁数的份上,叫我声老哥如何?”肥老板笑道。
“那就是小弟高攀了。”莫游笑道。
“所谓三人行必有我师,若真算起来,恐怕还得我叫你声老哥,你让我占了便宜,那是为兄的高攀了。”肥老板说话倒也圆滑。
“哈哈,小弟姓莫,单名一个游字,还不知道老哥高姓。”莫游听得有趣,笑道。
“我姓风,叫风十四,认识我的人都叫声十四哥。”肥老板应完,二人已来到一间jīng致的厢房里,红玉桌,白玉椅,一看便是年代久远的老古董,可见此人身家亦是不菲。
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