第1060想 站住高端
挤牙膏这种事情,在商业市场是非常常见的事情,比如英特尔和英伟达这两个英字辈的。
但凡能十次挤给你的东西,就绝对不可能九次给你,每次都说重大革新,每次都有人上当。
说到底,资本可以多割两茬韭菜,何乐不为呢?
方源不否认自己也有这个想法,毕竟挣钱嘛,不磕碜。
但最重要的方面,方源确实是为了整个行业着想。
不然以凝香散的功效,一上市,所有的化妆品都得滚一边吃屎,整个化妆品市场全面被Y把控!
想一想,似乎很美好,但实际上呢?等到市场上只有Y的时候,各国官方还不把你当猪杀?
所以方源的设想里,以后的化妆行业里,Y占据着第一梯队的顶点,价格不妨高点,别人不是搞贵妇化妆品嘛,我们就走女王路线,一瓶Y,就算是中产阶级,也让你买完之后钱包受伤。
“不要盯着低端市场,化妆品这种东西,不影响生存,那就往高端走,驴牌的奢侈品包包,一个敢要价几万,我们的化妆品为什么不行?”方源缓声说道。
麦理浩不停点头,他也不喜欢挣工薪阶级的钱,主要是太难挣了,而那些真正的有钱人,一个人的消费能力就顶的上几百个普通人,而且花钱还舍得。
方源继续道:“现在给我定三个档位的商品出来,最低档的面向中产阶级,药效有现在的四成就行了,每瓶……三百英镑!”
三姐惊讶道:“你疯了?三百英镑什么概念你知道么?”
“知道啊!”方源理所当然的道:“三百英镑已经很便宜了,中产阶级肯定消费的起!”
“中档的有现在的六成功效,面向高收入人群,每瓶一干英镑!”方源不给别人说话的机会,继续道:“最高档的有现在八成的效果,定价……一干英镑!”
三姐愣了下,疑惑的问道:“你是不是说错了,中档和高档的……一个价格?”
方源笑道:“高档商品不对普通消费者出售,只针对咱们的会员,至于怎么成为会员……你们自己拿主意吧!我建议搞个会员等级出来,不同等级可以享受不同的权益,只有到达最高等级才能购买最高级别的商品!”
方源又想了一下,然后道:“还要把控一下高级会员购买的数量,每名高级会员,每个月只能购买一瓶最高级别的Y!”
麦理浩听的不停鼓掌,咋舌道:“方,你是要打造一个超高级别的品牌啊!”
方源笑道:“既然做了,自然要做到最好,我们要压着其他品牌,但也不能一点活路都不给他们留,普通人的市场就交给他们去争吧!”
麦理浩连连点头,三姐却觉得不可思议,这定价也太疯狂了,但是看方源和麦理浩的样子,好像习以为常一样。
离开研究所,回到麦理浩的住所,方源又跟麦理浩商量起来,Y的宣传该怎么做。
“我的想法是不做广告。”方源说道。
麦理浩疑惑道:“不做广告?那怎么宣传呢?”
“让有钱人帮我们宣传。”方源道:“老麦你的圈子都是高端人士,看看能不能以你的名义把产品送出去?”
麦理浩若有所思道:“我明白你的意思了,让产品在高端市场发酵,这样一来……以后再下沉的时候,光靠口碑就能引起追捧。”
麦理浩看向方源道:“但是这种方法有一个弊端,那就是太慢了!”
“不怕慢,稳扎稳打,我们要打造的是最好的,前期广告投入太多,反倒掉价,口碑是最佳选择!”方源说道,说罢看向麦理浩道:“老麦,你要是能把产品送到英女王的手里,那就最好不过了,到时候我们就能用王室专用做宣传了。”
麦理浩哈哈一笑,然后道:“我试试看,能不能成可不好说。”
这种事情,方源自然不会强迫麦理浩,因为方源相信,作为一个合格的商人,只要有利可图,就算自己不要求,麦理浩也会主动把东西送到英女王的面前。
化妆品的事情,方源暂时不去管了,得给麦理浩一段操作的时间。
闲下来后,方源把注意力放在三姐身上,跟三姐找了个安静的地方,然后笑道:“三姐,姓王的呢?这才半年没见,不会分手了吧?”
三姐没好气的白了方源一眼道:“再瞎说,看我不揍你!”
方源哈哈笑道:“说着玩嘛,对了,老五今年十一结婚,你这个当姐姐的,不会不回去吧?”
三姐道:“肯定回去啊!他结婚礼物我都给他准备好了,说起来老五和雨佳一开始可不登对了,没想到最后能走到一起。”
方源笑道:“没什么想不到的,郎有情,妾有意的,再说了,老五人排场的很,无非是当初两家底子有差距,现在差距没了,看起来可登对了。”
三姐微微点头,然后夸奖道:“还是你这个当哥的有本事,要是靠我跟大哥二哥,你们能不饿死就不错了。”
“三姐,就算你这样夸我,也别想转移话题,姓王的人呢?小舅子来了有两天了,到现在见不到人,这可不太像话。”方源笑道。
三姐有些无奈的道:“他……咱们不是谈妥了港岛回归的事情了么?有些二鬼子趁这段时间搞事情,所以他比较忙。”
方源恍然,经过几年的拉锯,港岛回归已经无可阻挡了,可是有些二鬼子,殖人,是干方百计不想这件事情成为事实。
所以这段时间,暗地里搞事情的人不少,虽然港岛现在还属于英吉利管辖,很多事情国内管不了,但该发声还是要发声的,正所谓,勿谓言之不预也。
王伟人在大使馆工作,还是在英吉利大使馆,最近自然头大的很。
此时三姐又道:“不过你放心,我已经给他下最后通牒了,明天晚上必须挤出时间来,请你这个未来的小舅子吃饭。”
“啧啧。”方源啧啧道:“这才哪到哪呢?人我都没见到你,就给我打预防针了,还挤出时间。”
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但凡能十次挤给你的东西,就绝对不可能九次给你,每次都说重大革新,每次都有人上当。
说到底,资本可以多割两茬韭菜,何乐不为呢?
方源不否认自己也有这个想法,毕竟挣钱嘛,不磕碜。
但最重要的方面,方源确实是为了整个行业着想。
不然以凝香散的功效,一上市,所有的化妆品都得滚一边吃屎,整个化妆品市场全面被Y把控!
想一想,似乎很美好,但实际上呢?等到市场上只有Y的时候,各国官方还不把你当猪杀?
所以方源的设想里,以后的化妆行业里,Y占据着第一梯队的顶点,价格不妨高点,别人不是搞贵妇化妆品嘛,我们就走女王路线,一瓶Y,就算是中产阶级,也让你买完之后钱包受伤。
“不要盯着低端市场,化妆品这种东西,不影响生存,那就往高端走,驴牌的奢侈品包包,一个敢要价几万,我们的化妆品为什么不行?”方源缓声说道。
麦理浩不停点头,他也不喜欢挣工薪阶级的钱,主要是太难挣了,而那些真正的有钱人,一个人的消费能力就顶的上几百个普通人,而且花钱还舍得。
方源继续道:“现在给我定三个档位的商品出来,最低档的面向中产阶级,药效有现在的四成就行了,每瓶……三百英镑!”
三姐惊讶道:“你疯了?三百英镑什么概念你知道么?”
“知道啊!”方源理所当然的道:“三百英镑已经很便宜了,中产阶级肯定消费的起!”
“中档的有现在的六成功效,面向高收入人群,每瓶一干英镑!”方源不给别人说话的机会,继续道:“最高档的有现在八成的效果,定价……一干英镑!”
三姐愣了下,疑惑的问道:“你是不是说错了,中档和高档的……一个价格?”
方源笑道:“高档商品不对普通消费者出售,只针对咱们的会员,至于怎么成为会员……你们自己拿主意吧!我建议搞个会员等级出来,不同等级可以享受不同的权益,只有到达最高等级才能购买最高级别的商品!”
方源又想了一下,然后道:“还要把控一下高级会员购买的数量,每名高级会员,每个月只能购买一瓶最高级别的Y!”
麦理浩听的不停鼓掌,咋舌道:“方,你是要打造一个超高级别的品牌啊!”
方源笑道:“既然做了,自然要做到最好,我们要压着其他品牌,但也不能一点活路都不给他们留,普通人的市场就交给他们去争吧!”
麦理浩连连点头,三姐却觉得不可思议,这定价也太疯狂了,但是看方源和麦理浩的样子,好像习以为常一样。
离开研究所,回到麦理浩的住所,方源又跟麦理浩商量起来,Y的宣传该怎么做。
“我的想法是不做广告。”方源说道。
麦理浩疑惑道:“不做广告?那怎么宣传呢?”
“让有钱人帮我们宣传。”方源道:“老麦你的圈子都是高端人士,看看能不能以你的名义把产品送出去?”
麦理浩若有所思道:“我明白你的意思了,让产品在高端市场发酵,这样一来……以后再下沉的时候,光靠口碑就能引起追捧。”
麦理浩看向方源道:“但是这种方法有一个弊端,那就是太慢了!”
“不怕慢,稳扎稳打,我们要打造的是最好的,前期广告投入太多,反倒掉价,口碑是最佳选择!”方源说道,说罢看向麦理浩道:“老麦,你要是能把产品送到英女王的手里,那就最好不过了,到时候我们就能用王室专用做宣传了。”
麦理浩哈哈一笑,然后道:“我试试看,能不能成可不好说。”
这种事情,方源自然不会强迫麦理浩,因为方源相信,作为一个合格的商人,只要有利可图,就算自己不要求,麦理浩也会主动把东西送到英女王的面前。
化妆品的事情,方源暂时不去管了,得给麦理浩一段操作的时间。
闲下来后,方源把注意力放在三姐身上,跟三姐找了个安静的地方,然后笑道:“三姐,姓王的呢?这才半年没见,不会分手了吧?”
三姐没好气的白了方源一眼道:“再瞎说,看我不揍你!”
方源哈哈笑道:“说着玩嘛,对了,老五今年十一结婚,你这个当姐姐的,不会不回去吧?”
三姐道:“肯定回去啊!他结婚礼物我都给他准备好了,说起来老五和雨佳一开始可不登对了,没想到最后能走到一起。”
方源笑道:“没什么想不到的,郎有情,妾有意的,再说了,老五人排场的很,无非是当初两家底子有差距,现在差距没了,看起来可登对了。”
三姐微微点头,然后夸奖道:“还是你这个当哥的有本事,要是靠我跟大哥二哥,你们能不饿死就不错了。”
“三姐,就算你这样夸我,也别想转移话题,姓王的人呢?小舅子来了有两天了,到现在见不到人,这可不太像话。”方源笑道。
三姐有些无奈的道:“他……咱们不是谈妥了港岛回归的事情了么?有些二鬼子趁这段时间搞事情,所以他比较忙。”
方源恍然,经过几年的拉锯,港岛回归已经无可阻挡了,可是有些二鬼子,殖人,是干方百计不想这件事情成为事实。
所以这段时间,暗地里搞事情的人不少,虽然港岛现在还属于英吉利管辖,很多事情国内管不了,但该发声还是要发声的,正所谓,勿谓言之不预也。
王伟人在大使馆工作,还是在英吉利大使馆,最近自然头大的很。
此时三姐又道:“不过你放心,我已经给他下最后通牒了,明天晚上必须挤出时间来,请你这个未来的小舅子吃饭。”
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