第三十九章 讲价(求追读)
镇上收购点有不少,基本分布在码头周围。
或许是因为台风的关系没什么生意,很多家都关了门。
陆白和陆保国三人汇合之后,留下陆海看船,三人开着摩托三轮转悠了一圈,找了几个还开着门的收购点寻了价,最终选了一家相对偏僻点的。
生蚝价格果然不高,按照规格三到五块不等,看了陆白车上的那一袋品质,大小一起统算的话可以给到四块二。
“五块二,我这里的生蚝大,这么大台风你可遇不到这样的货。”陆保国负责讲价,因为以前捕鱼卖鱼,对于市场价格还算有些熟悉。
“现在可没有这个价格了兄弟,养殖生蚝的多了,五块钱的价格是给好的品种留的,普通生蚝这个价格已经很高了,这个季节正是生蚝上市的时候,没有高价,我也是看台风天没有海鲜,你这生蚝还不错可以卖到附近海鲜店才给的这个价,根本不赚钱。”
收购点的老板是一個胖子,个子不高,光着个膀子腰上围着一个钱包,跟陆保国说着话,手不断的翻着车厢里的生蚝,很明显他是看中的了。
“小的只能挖肉做蚝煎,太大的又不好卖的,我这个价格给你已经很合适的了,这样,给你四块三,就当交个朋友,不行你就再看看。”
临海县这边吃生蚝以烧烤为主,大的按个卖,小点的通常是论盘卖。同样的价格,店家还是喜欢卖个头相对小点的,这样利润更高。
如果看谁家的生蚝大,可以问问,指定价格也很感人。
这次陆白他们捡的生蚝普遍比市场上的稍微大了一些,毕竟不是正规养殖场产的,放在商家店里按个卖有点小,论盘卖又大了一些,有些不上不下。
倒不是这个规格卖不出去,市场是可以消化任何规格尺寸的生蚝,不过有别于市场的尺寸,通常要不是卖个高价,要么就被压价。
如果是不卖收购点,直接卖给店家自然是价格更合适,只是生蚝有些多,没卖完估计剩下的就坏掉了。
陆保国和陆建军对视了一眼有些意动,说起来这些生蚝都是白捡的,而且胖老板说的也有道理。
“那......”
“那就五块吧老板,咱们都各退一步。”
不知道什么时候下车转悠的陆白从收购点里面走了出来,冲陆保国使了一个颜色,意有所指道:“我们这一批可有五六千斤生蚝,规格大还比较均匀,同样的价格,你到时候肯定好卖,平时很难遇到这么合适的货,你发一车也值当的不是。”
“发车?”
陆保国和陆建军在一旁听得有些迷糊,只是知道陆白在谈价钱,默契的没有吱声。
“那也没有这个价格。”
胖老板似乎被猜中了想法,语气不再那么强硬,见陆白表情坚定,一副你不买我就走的样子,咬了咬牙道:“这样,四块五,小兄弟,你也让我赚点,我还需要雇工人包装,还有材料费的,去掉这些真的没什么利。”
你喊谁小兄弟?
陆白翻了一个白眼继续道:“四块八,你发我也发,可以就卸船,不行我们再看看。”
“......行行行,台风天的都不容易,卸货吧!”
“......”
价格商定,或许台风天的关系,店里这会也没工人,胖老板亲自带着一摞竹筐和陆白他们去了停船的地点。捡生蚝的时候是和其他贝壳一起装的,这个需要陆白这边分拣出来,并且装竹筐里,而胖老板这边也需要检查生蚝的个头,有没有掺大量死掉的之类的。
重新过了一遍生蚝。
双方又忙活了近一个小时才忙完,时间主要花费在陆白他们这边。
两家生蚝加起来一共不到六千斤,陆海家当时四个人捡也就多一些,有三千一百多斤,陆白家则有两千七百多斤,加上其他贝壳,两家总共卖了三万一千多块钱。
拿到卖生蚝的钱,陆保国和陆建军喜滋滋的回到渔船,和等待的陆白两人说了一下情况,这个时候陆建军才压制不住心里的好奇心问道:“小白,你刚才说的发车是怎么回事?怎么一开始那胖子那么强硬,后来就松口了?”
陆保国显然也是好奇,只是碍于身份没有问,不过探寻的目光还是跟了过来。
“发冷藏车。”
陆白知道两人疑惑,解释道:“我见到他家的冷藏车了,还有隔壁市的销售单,他家很明显经常是往外地发海鲜的,销售渠道多了,他就敢喊价,怎么都能卖的。
海鲜在咱们这里卖不上价,不过拉到外面可是新鲜玩意,咱们的生蚝总体是比市场的生蚝要大不少的,有这一批货他可以翻着倍的卖,信不信他连夜就会送到隔壁市,明一早就能卖完。”
之所以那么笃定不仅仅因为他看到里面的冷藏车,还因为销售单上面的地址是超市。
上辈子有朋友也是搞海鲜的,他就是这样做的。
常年呆在码头收货,也不要多,一次就要一车市场上的常见海鲜,直接拉到旁边的市或者省,也不卖给水产市场,就卖给超市或者小水产店,几家轻轻松松的可以消化完。
因为没有中间商,所以双方都能获得更多的利润,不过缺点就是不适合大量的搞。
“可以啊小白,比伱爸我俩懂的都多。”陆建军在一旁赞叹,注意到旁边抽烟听故事的陆海不高兴的拍了他一巴掌,“就知道抽,跟你白哥学学,别整天瞎转悠。”
陆海:“......”
吃瓜也能躺枪?
“爸,二叔你们先回去,我把这些人家定的送过去。”
陆白指了指三轮车厢,那里有两袋子专门挑出来留下的大的生蚝,还有一些贝壳,是来的路上给渔上人家打电话定下的,价格给了八块一斤,可惜只要了二百斤。
“那你注意安全。”
陆保国点了点头,叮嘱了一声就上了船,等船离开,陆白才发动了摩托三轮。
每次到渔上人家生意都很好,看的陆白羡慕,据说这个店一个月能赚几十万,也不知道真假。
在门口打了电话,没等几分钟采购经理就带着人推着一个小板车出来,将生蚝和贝壳装车拉到饭店里面。
因为事先生蚝商量好价格直接过称,其他贝壳一共就几十斤,陆白也没太过讲价。
生蚝有二百一十多斤,卖了一千七,其他贝壳竟然卖了一千二,加起来足有两千九百块钱。
已经来这里多次,采购经理也和陆白熟悉了,见他这次又卖了不少钱,便问道:“小白你那里最近可以搞到鱼吗?”
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或许是因为台风的关系没什么生意,很多家都关了门。
陆白和陆保国三人汇合之后,留下陆海看船,三人开着摩托三轮转悠了一圈,找了几个还开着门的收购点寻了价,最终选了一家相对偏僻点的。
生蚝价格果然不高,按照规格三到五块不等,看了陆白车上的那一袋品质,大小一起统算的话可以给到四块二。
“五块二,我这里的生蚝大,这么大台风你可遇不到这样的货。”陆保国负责讲价,因为以前捕鱼卖鱼,对于市场价格还算有些熟悉。
“现在可没有这个价格了兄弟,养殖生蚝的多了,五块钱的价格是给好的品种留的,普通生蚝这个价格已经很高了,这个季节正是生蚝上市的时候,没有高价,我也是看台风天没有海鲜,你这生蚝还不错可以卖到附近海鲜店才给的这个价,根本不赚钱。”
收购点的老板是一個胖子,个子不高,光着个膀子腰上围着一个钱包,跟陆保国说着话,手不断的翻着车厢里的生蚝,很明显他是看中的了。
“小的只能挖肉做蚝煎,太大的又不好卖的,我这个价格给你已经很合适的了,这样,给你四块三,就当交个朋友,不行你就再看看。”
临海县这边吃生蚝以烧烤为主,大的按个卖,小点的通常是论盘卖。同样的价格,店家还是喜欢卖个头相对小点的,这样利润更高。
如果看谁家的生蚝大,可以问问,指定价格也很感人。
这次陆白他们捡的生蚝普遍比市场上的稍微大了一些,毕竟不是正规养殖场产的,放在商家店里按个卖有点小,论盘卖又大了一些,有些不上不下。
倒不是这个规格卖不出去,市场是可以消化任何规格尺寸的生蚝,不过有别于市场的尺寸,通常要不是卖个高价,要么就被压价。
如果是不卖收购点,直接卖给店家自然是价格更合适,只是生蚝有些多,没卖完估计剩下的就坏掉了。
陆保国和陆建军对视了一眼有些意动,说起来这些生蚝都是白捡的,而且胖老板说的也有道理。
“那......”
“那就五块吧老板,咱们都各退一步。”
不知道什么时候下车转悠的陆白从收购点里面走了出来,冲陆保国使了一个颜色,意有所指道:“我们这一批可有五六千斤生蚝,规格大还比较均匀,同样的价格,你到时候肯定好卖,平时很难遇到这么合适的货,你发一车也值当的不是。”
“发车?”
陆保国和陆建军在一旁听得有些迷糊,只是知道陆白在谈价钱,默契的没有吱声。
“那也没有这个价格。”
胖老板似乎被猜中了想法,语气不再那么强硬,见陆白表情坚定,一副你不买我就走的样子,咬了咬牙道:“这样,四块五,小兄弟,你也让我赚点,我还需要雇工人包装,还有材料费的,去掉这些真的没什么利。”
你喊谁小兄弟?
陆白翻了一个白眼继续道:“四块八,你发我也发,可以就卸船,不行我们再看看。”
“......行行行,台风天的都不容易,卸货吧!”
“......”
价格商定,或许台风天的关系,店里这会也没工人,胖老板亲自带着一摞竹筐和陆白他们去了停船的地点。捡生蚝的时候是和其他贝壳一起装的,这个需要陆白这边分拣出来,并且装竹筐里,而胖老板这边也需要检查生蚝的个头,有没有掺大量死掉的之类的。
重新过了一遍生蚝。
双方又忙活了近一个小时才忙完,时间主要花费在陆白他们这边。
两家生蚝加起来一共不到六千斤,陆海家当时四个人捡也就多一些,有三千一百多斤,陆白家则有两千七百多斤,加上其他贝壳,两家总共卖了三万一千多块钱。
拿到卖生蚝的钱,陆保国和陆建军喜滋滋的回到渔船,和等待的陆白两人说了一下情况,这个时候陆建军才压制不住心里的好奇心问道:“小白,你刚才说的发车是怎么回事?怎么一开始那胖子那么强硬,后来就松口了?”
陆保国显然也是好奇,只是碍于身份没有问,不过探寻的目光还是跟了过来。
“发冷藏车。”
陆白知道两人疑惑,解释道:“我见到他家的冷藏车了,还有隔壁市的销售单,他家很明显经常是往外地发海鲜的,销售渠道多了,他就敢喊价,怎么都能卖的。
海鲜在咱们这里卖不上价,不过拉到外面可是新鲜玩意,咱们的生蚝总体是比市场的生蚝要大不少的,有这一批货他可以翻着倍的卖,信不信他连夜就会送到隔壁市,明一早就能卖完。”
之所以那么笃定不仅仅因为他看到里面的冷藏车,还因为销售单上面的地址是超市。
上辈子有朋友也是搞海鲜的,他就是这样做的。
常年呆在码头收货,也不要多,一次就要一车市场上的常见海鲜,直接拉到旁边的市或者省,也不卖给水产市场,就卖给超市或者小水产店,几家轻轻松松的可以消化完。
因为没有中间商,所以双方都能获得更多的利润,不过缺点就是不适合大量的搞。
“可以啊小白,比伱爸我俩懂的都多。”陆建军在一旁赞叹,注意到旁边抽烟听故事的陆海不高兴的拍了他一巴掌,“就知道抽,跟你白哥学学,别整天瞎转悠。”
陆海:“......”
吃瓜也能躺枪?
“爸,二叔你们先回去,我把这些人家定的送过去。”
陆白指了指三轮车厢,那里有两袋子专门挑出来留下的大的生蚝,还有一些贝壳,是来的路上给渔上人家打电话定下的,价格给了八块一斤,可惜只要了二百斤。
“那你注意安全。”
陆保国点了点头,叮嘱了一声就上了船,等船离开,陆白才发动了摩托三轮。
每次到渔上人家生意都很好,看的陆白羡慕,据说这个店一个月能赚几十万,也不知道真假。
在门口打了电话,没等几分钟采购经理就带着人推着一个小板车出来,将生蚝和贝壳装车拉到饭店里面。
因为事先生蚝商量好价格直接过称,其他贝壳一共就几十斤,陆白也没太过讲价。
生蚝有二百一十多斤,卖了一千七,其他贝壳竟然卖了一千二,加起来足有两千九百块钱。
已经来这里多次,采购经理也和陆白熟悉了,见他这次又卖了不少钱,便问道:“小白你那里最近可以搞到鱼吗?”
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