第九百八十八章 直白的利益谈判
赵怡的条件,让裴永思有些猝不及防。
自从他来到岭南以后,跟星光公司的谈判,就没有一件事是按照自己的预料来的。
他接管裴诚公司的两年期间,每次谈判全都是土匪低三下四的求着他们要物资,而星光公司的人,居然反将了他一军。
面对赵怡的条件,裴永思自然是不可能接受的,但此时毕竟是在对方的地盘,即便心生不满,也不可能表现得太过强硬:“秦总,恕我直言,你开出来的条件,对于我们来说,是完全不现实,也不可能接受的,如你所说,我们在岭南收购物资的价格是很低,但同样也冒着巨大的运输风险,更投入了海量资源,当然不可能只给你们做嫁衣。”
赵怡保持着适度的微笑:“我们不考虑政治利益,但不代表我们没有政治价值!你觉得跟我们合作是搭桥,我们也觉得跟你们合作,是成为了挡箭牌,既然是生意,那大家当然要各取所需,裴总觉得我们不值这个价码,我无话可说。”
裴永思敏锐的听出了赵怡的弦外之音:“也就是说,我们之间的条件,还是可以谈的,对吧?”
赵怡点头:“当然,既然是谈生意,我们自然可以开出彼此的条件。”
裴永思低头思考了一下:“我能不能知道,你们收购物资的价码是多少?”
“据我所知,你们三家公司为了保持彼此制衡,而且维护岭南的稳定,有一个不成文的规矩,那就是不会通过价格的方式进行竞争,但这个规矩并不适用于我们,所以在这方面,我们是占有优势的。”
赵怡并没有正面回答这个问题:“我们星光公司来到岭南,就是为了赚钱的,所以背后有着很强大的资本,在岭南,只要有物资,就不愁卖命的武装,而我们的钱,足够折腾好久了,所以你们想在这里踩死我们,完全不可能。”
裴永思掏出了烟盒:“我能不能知道你们心目当中的底线是多少?”
赵怡并没有按照裴永思的想法跟他往下聊:“这要看裴总你的诚意。”
“五倍!”裴永思伸出了手掌:“我们按照现有的收购价格,翻五倍给你们资源,足够代表诚意了吗?”
一边的赵鹰听见裴永思的话,眼角不自觉的跳动了一下。
之前星光公司用五倍价格收购他们的物资,信盟的几名掌柜全都觉得他们做的是一个亏本生意,没想到裴永思居然还真的开除了这么高的条件。
更让赵鹰没想到的是,赵怡居然毫不犹豫的拒绝了裴永思的条件:“五倍费用太少,低于了我们的心理预期。”
裴永思见自己狠心做出的决定被轻易否决,眉头紧锁:“秦小姐,我能亲自来到岭南,已经能够证明我的诚意了!愿意给你们出五倍收购价格,已经算是让出了一半利益,如果这种诚意都无法打动你们,倒是让我开始怀疑你们是否有合作的诚意了!”
“裴先生,我需要纠正你一下,你现在并不是割让了一半的利益给我们,我们以钢铁为例,每吨两万元的收购价格,是要塞里面的正常回收价格,也就是所谓的成本价,而这批钢铁被加工之后,出售货物的差价,才是真正的利润,而你们现在的行为,只是在无限压低收购价格,所以你并不是在瓜分利益给我们,因为只要收购价压缩在十倍以内,你们都相当于没有付出成本,因为在之后的利益面前,这些投入简直微不足道。”
赵怡顿了一下;“我们这些人,并不是流民出身,所以请你不要用对待岭南土匪的态度来对待我们,我说过,做生意的前提是真诚,不要觉得你在高价收购我们的物资,同样也应该考虑到星光公司的扩张速度。
你们三大公司都是为各自的财阀服务的,注定了在根本利益上就是有冲突的,而我们星光公司只为利益服务,同时背后的资本又注定了我们不会被你们几家公司用资源威胁,所以我们是一支游离在你们之外的独立武装,这在岭南意味着什么,你很清楚。”
裴永思搓了搓手掌:“既然我的条件你不满意,那就请你说一个自己的心理预期,可以吗?”
“八成。”赵怡听到耳麦内传来宁哲的声音,对着裴永思开口道:“你们裴氏运输物资所消耗的资源,应该只占总体利益的一成左右,这样的话,你们还有得赚。”
“哈哈!”裴永思直接被逗笑了:“秦小姐,你真的觉得,我们是在谈合作吗?你知不知道你的条件意味着什么,意味着你几乎拿走了我们在岭南的全部利润,让我们给你的星光公司白打工,你觉得这可能吗?”
“裴总,我还是那句话,离开你们裴诚公司,我们的货物依然不愁卖,之所以选择跟你合作,只是因为我们在岭南缺少一个合作伙伴而已,而且我们的作用也不是给你们裴氏带来利益,而是帮你们蚕食更多的地盘,这样的话,裴氏可以拿到更多的资源,你们即便平价收购我们的货物,也能够通过成品获取利益。”
赵怡平淡的开口道:“现在岭南的情况就摆在这,你们三家公司谁都无法压制彼此,如果没有变数出现,这种局面永远都不会被打破,而我们星光公司背后没有财阀支持,可以做的事情很多,扩张地盘也不会给你们裴氏拉仇恨,这才是你们最需要的,也是我们比较中意裴氏的愿意之一,因为你们缺的不是资源,而是该如何减少另外两阀获取的资源。”
裴永思听完赵怡的话,看向了身边的赵鹰:“赵首领,麻烦你回避一下。”
“好,你们聊。”赵鹰留下一句话,直接起身离开了房间。
“七成!”裴永思等赵鹰走后,向赵怡投去了一道目光:“我们可以用七倍的价格收购你们手里的物资,条件是你们不能跟其他两家财阀合作,而且不可以触动我们裴氏的利益!”
赵怡听完裴永思的回答,从办公桌后面起身,走到裴永思面前,笑着伸出了手掌:“合作愉快!”
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自从他来到岭南以后,跟星光公司的谈判,就没有一件事是按照自己的预料来的。
他接管裴诚公司的两年期间,每次谈判全都是土匪低三下四的求着他们要物资,而星光公司的人,居然反将了他一军。
面对赵怡的条件,裴永思自然是不可能接受的,但此时毕竟是在对方的地盘,即便心生不满,也不可能表现得太过强硬:“秦总,恕我直言,你开出来的条件,对于我们来说,是完全不现实,也不可能接受的,如你所说,我们在岭南收购物资的价格是很低,但同样也冒着巨大的运输风险,更投入了海量资源,当然不可能只给你们做嫁衣。”
赵怡保持着适度的微笑:“我们不考虑政治利益,但不代表我们没有政治价值!你觉得跟我们合作是搭桥,我们也觉得跟你们合作,是成为了挡箭牌,既然是生意,那大家当然要各取所需,裴总觉得我们不值这个价码,我无话可说。”
裴永思敏锐的听出了赵怡的弦外之音:“也就是说,我们之间的条件,还是可以谈的,对吧?”
赵怡点头:“当然,既然是谈生意,我们自然可以开出彼此的条件。”
裴永思低头思考了一下:“我能不能知道,你们收购物资的价码是多少?”
“据我所知,你们三家公司为了保持彼此制衡,而且维护岭南的稳定,有一个不成文的规矩,那就是不会通过价格的方式进行竞争,但这个规矩并不适用于我们,所以在这方面,我们是占有优势的。”
赵怡并没有正面回答这个问题:“我们星光公司来到岭南,就是为了赚钱的,所以背后有着很强大的资本,在岭南,只要有物资,就不愁卖命的武装,而我们的钱,足够折腾好久了,所以你们想在这里踩死我们,完全不可能。”
裴永思掏出了烟盒:“我能不能知道你们心目当中的底线是多少?”
赵怡并没有按照裴永思的想法跟他往下聊:“这要看裴总你的诚意。”
“五倍!”裴永思伸出了手掌:“我们按照现有的收购价格,翻五倍给你们资源,足够代表诚意了吗?”
一边的赵鹰听见裴永思的话,眼角不自觉的跳动了一下。
之前星光公司用五倍价格收购他们的物资,信盟的几名掌柜全都觉得他们做的是一个亏本生意,没想到裴永思居然还真的开除了这么高的条件。
更让赵鹰没想到的是,赵怡居然毫不犹豫的拒绝了裴永思的条件:“五倍费用太少,低于了我们的心理预期。”
裴永思见自己狠心做出的决定被轻易否决,眉头紧锁:“秦小姐,我能亲自来到岭南,已经能够证明我的诚意了!愿意给你们出五倍收购价格,已经算是让出了一半利益,如果这种诚意都无法打动你们,倒是让我开始怀疑你们是否有合作的诚意了!”
“裴先生,我需要纠正你一下,你现在并不是割让了一半的利益给我们,我们以钢铁为例,每吨两万元的收购价格,是要塞里面的正常回收价格,也就是所谓的成本价,而这批钢铁被加工之后,出售货物的差价,才是真正的利润,而你们现在的行为,只是在无限压低收购价格,所以你并不是在瓜分利益给我们,因为只要收购价压缩在十倍以内,你们都相当于没有付出成本,因为在之后的利益面前,这些投入简直微不足道。”
赵怡顿了一下;“我们这些人,并不是流民出身,所以请你不要用对待岭南土匪的态度来对待我们,我说过,做生意的前提是真诚,不要觉得你在高价收购我们的物资,同样也应该考虑到星光公司的扩张速度。
你们三大公司都是为各自的财阀服务的,注定了在根本利益上就是有冲突的,而我们星光公司只为利益服务,同时背后的资本又注定了我们不会被你们几家公司用资源威胁,所以我们是一支游离在你们之外的独立武装,这在岭南意味着什么,你很清楚。”
裴永思搓了搓手掌:“既然我的条件你不满意,那就请你说一个自己的心理预期,可以吗?”
“八成。”赵怡听到耳麦内传来宁哲的声音,对着裴永思开口道:“你们裴氏运输物资所消耗的资源,应该只占总体利益的一成左右,这样的话,你们还有得赚。”
“哈哈!”裴永思直接被逗笑了:“秦小姐,你真的觉得,我们是在谈合作吗?你知不知道你的条件意味着什么,意味着你几乎拿走了我们在岭南的全部利润,让我们给你的星光公司白打工,你觉得这可能吗?”
“裴总,我还是那句话,离开你们裴诚公司,我们的货物依然不愁卖,之所以选择跟你合作,只是因为我们在岭南缺少一个合作伙伴而已,而且我们的作用也不是给你们裴氏带来利益,而是帮你们蚕食更多的地盘,这样的话,裴氏可以拿到更多的资源,你们即便平价收购我们的货物,也能够通过成品获取利益。”
赵怡平淡的开口道:“现在岭南的情况就摆在这,你们三家公司谁都无法压制彼此,如果没有变数出现,这种局面永远都不会被打破,而我们星光公司背后没有财阀支持,可以做的事情很多,扩张地盘也不会给你们裴氏拉仇恨,这才是你们最需要的,也是我们比较中意裴氏的愿意之一,因为你们缺的不是资源,而是该如何减少另外两阀获取的资源。”
裴永思听完赵怡的话,看向了身边的赵鹰:“赵首领,麻烦你回避一下。”
“好,你们聊。”赵鹰留下一句话,直接起身离开了房间。
“七成!”裴永思等赵鹰走后,向赵怡投去了一道目光:“我们可以用七倍的价格收购你们手里的物资,条件是你们不能跟其他两家财阀合作,而且不可以触动我们裴氏的利益!”
赵怡听完裴永思的回答,从办公桌后面起身,走到裴永思面前,笑着伸出了手掌:“合作愉快!”
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