第784章 彼此试探
次日,光辉的人果然再次的找上门来。
?只是这一次没有赵老板,而是雷天德带着人过来。
裴清乐给琳姐使了个眼色,他们迅速地腾出来一间会议室,把人请了进来。
“不知道雷总考虑的怎么样了?”裴清乐笑着问道,她的表情很轻松,但是眼神却始终不动声色的往雷天德身上瞄着。
“裴总,因为这一次的三七分成在我们的计划之外,所以这次我们用了比较久的时间,不好意思,让你们等的久了。”雷天德的话说的很客气。
裴清乐忍不住的在心里想,这个男人可真是面面俱到。
“是这样的,我们进行了初步的估计,三七分也不是不可以。只是我们需要提出来一个条件。”雷天德拿出谈判必备的表情,虽然看上去比较严肃,但是语气却是温和的。
裴清乐知道这人是个谈判高手,因此打起十二分的精神来面对,以防不小心钻入了他设计好的圈子:“什么条件,雷总尽管说,我们一向是秉着能够进行合作的目的在商谈的,如果在我们可以接受的范围内,绝对不会有任何多余的意见。”
“是这样的。关于这次的合作,众所周知的都是夏氏会进行一大笔的巨额投资,我看了裴氏这两年的动向,基本上扩展海外市场的话,都是在东南亚那一块。所以我们想的是,在技术上提供支持,但是原材料这一块,希望裴氏能够承担。”
雷天德扶了一下自己的眼镜框,接着缓缓地说道:“这一个大项目,原材料需要的肯定不少。以我们光辉现在的能力和资本积累,想要完成是一件比较困难的事情。”
他解释的合情合理,裴清乐的心却是狠狠一颤。
但是她面上并没有任何的表现出来,而是做出一副深思熟虑的样子。
其实雷天德这个要求并不过分,原材料也算是投资。一旦项目拿到手,原材料投资所需要的钱夏氏基本上都会支付。可这些关系到一件事,那就是他们必须提前囤货。
因为一旦这个项目确定下来,市场是最容易产生变动的,如果发现有利可图,马上回开始涨价。要想有一个更好地发展,对于他们这种企业来说,提前囤货是明智的选择。
裴清乐想到了顾淑艳的那些举动,心里不得不多留了一个心眼。
“雷总比我想象中的让步了很多,我还以为我们会在这里进行个唇枪舌战八百回合,在三七和四六之前不断地争执,没想到雷总竟然让步了。”裴清乐用着开玩笑的语气笑着说。
“其实也没有那么的简单。”雷天德叹了口气,笑着指了指自己的黑眼圈:“这都是最近这几天熬出来的。坦白说,三七对我们来说真的让步很多,但是因为我本人以及我们老板都十分欣赏裴总您。而且作为光辉这么一个只能算刚起步的公司,能接到这么大的项目已经算是我们的荣幸。那让出来的百分之一,权当是我们交出来的学费。”
雷天德每次都把话说的无可挑剔,裴清乐笑了笑:“既然雷总你都已经说到这个地步了,我如果再找毛病,那可就真的是太不自量力了。”
这话基本上已经相当于松口了,裴清乐又笑着说道:“不如明天上午,我们正式的再进行一场会议,把后续相关的各种说清楚,合同一签,可以开始做各自的准备工作了。”
雷天德自然没什么意见。
他临走之前,回过头说:“裴总,不知道今天晚上你有空吗?我们能不能一起吃个饭?”
裴清乐楞了一下,随即说:“当然可以,这是我的荣幸。”
等他们走了之后,裴清乐立马和琳姐进了一个小会议室。
“他开始让步了,而且提出来的这个条件在我们看来并不算是太过分。”琳姐低声说道。
裴清乐点头:“没错,但是你有没有发现一个点。”
“他们的目的是想让我们囤货?”琳姐试探性的问。
“没错,当初顾氏也是,得知消息之后马上开始囤货,现在那一批货相当于是烂在了手上,因为卖出来就相当于承认了他们之前的囤货是多么的愚蠢且自大。还有我们,假如现在囤了货,日后万一出了问题,那么你想过吗?那么多的货烂在手上,我们之前一年所积累的优势全部没了!”
裴清乐感到心惊胆战,如果她没有怀疑雷天德的话,那么这个项目他肯定会同意。
但是现在
一旦开始往不好的地方想,感觉对方给出来的不是利益,而是处处都是陷阱。
“琳姐,除了昨天我让你调查的那些,你帮我查一下现在的新海,不对,包括滨海,这些原材料的背后都是谁在掌控着的。”裴清乐摸了摸下巴,深思之后说道。
“好,我这就去查。你那边怎么办?晚上真的要去和雷天德约会?”
“什么约会?只不过是彼此试探罢了。我能感觉出来,这个雷天德十分了解我的行事作风和性格,所以今天晚上,如果是警惕的我一定会牢牢地抓住三七分的事情去追问。”裴清乐深吸一口气,揉着焦灼的眉心:“做生意这种事情真是麻烦,处处都是坑,提防着别人不够,还得想着怎么给竞争对手挖坑,可真是......”
琳姐笑了笑,轻轻地在她的肩膀上捏了一下:“辛苦了,不管怎么样,时间阿,总是过的很快。再累再快乐,在时间的长河中,也不过是一眨眼的功夫。”
裴清乐点了点头,这时她的手机突然响了一下,她拿出来看到屏幕上的姓名,马上滑动解锁。
在看到那发过来的信息之后,裴清乐的脸色瞬间变得惨白。
“怎么了?”琳姐敏感的察觉到了不对。
裴清乐深吸一口气,声音几乎在瞬间变得沙哑:“没事,只是梁承禄那边.....可能出现了一些问题。”
“那你现在要过去吗?”琳姐看她的模样,感觉这问题不像是小的。
没想到裴清乐却意外的摇了头:“不了,这几天,我暂时不和他见面。”
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?只是这一次没有赵老板,而是雷天德带着人过来。
裴清乐给琳姐使了个眼色,他们迅速地腾出来一间会议室,把人请了进来。
“不知道雷总考虑的怎么样了?”裴清乐笑着问道,她的表情很轻松,但是眼神却始终不动声色的往雷天德身上瞄着。
“裴总,因为这一次的三七分成在我们的计划之外,所以这次我们用了比较久的时间,不好意思,让你们等的久了。”雷天德的话说的很客气。
裴清乐忍不住的在心里想,这个男人可真是面面俱到。
“是这样的,我们进行了初步的估计,三七分也不是不可以。只是我们需要提出来一个条件。”雷天德拿出谈判必备的表情,虽然看上去比较严肃,但是语气却是温和的。
裴清乐知道这人是个谈判高手,因此打起十二分的精神来面对,以防不小心钻入了他设计好的圈子:“什么条件,雷总尽管说,我们一向是秉着能够进行合作的目的在商谈的,如果在我们可以接受的范围内,绝对不会有任何多余的意见。”
“是这样的。关于这次的合作,众所周知的都是夏氏会进行一大笔的巨额投资,我看了裴氏这两年的动向,基本上扩展海外市场的话,都是在东南亚那一块。所以我们想的是,在技术上提供支持,但是原材料这一块,希望裴氏能够承担。”
雷天德扶了一下自己的眼镜框,接着缓缓地说道:“这一个大项目,原材料需要的肯定不少。以我们光辉现在的能力和资本积累,想要完成是一件比较困难的事情。”
他解释的合情合理,裴清乐的心却是狠狠一颤。
但是她面上并没有任何的表现出来,而是做出一副深思熟虑的样子。
其实雷天德这个要求并不过分,原材料也算是投资。一旦项目拿到手,原材料投资所需要的钱夏氏基本上都会支付。可这些关系到一件事,那就是他们必须提前囤货。
因为一旦这个项目确定下来,市场是最容易产生变动的,如果发现有利可图,马上回开始涨价。要想有一个更好地发展,对于他们这种企业来说,提前囤货是明智的选择。
裴清乐想到了顾淑艳的那些举动,心里不得不多留了一个心眼。
“雷总比我想象中的让步了很多,我还以为我们会在这里进行个唇枪舌战八百回合,在三七和四六之前不断地争执,没想到雷总竟然让步了。”裴清乐用着开玩笑的语气笑着说。
“其实也没有那么的简单。”雷天德叹了口气,笑着指了指自己的黑眼圈:“这都是最近这几天熬出来的。坦白说,三七对我们来说真的让步很多,但是因为我本人以及我们老板都十分欣赏裴总您。而且作为光辉这么一个只能算刚起步的公司,能接到这么大的项目已经算是我们的荣幸。那让出来的百分之一,权当是我们交出来的学费。”
雷天德每次都把话说的无可挑剔,裴清乐笑了笑:“既然雷总你都已经说到这个地步了,我如果再找毛病,那可就真的是太不自量力了。”
这话基本上已经相当于松口了,裴清乐又笑着说道:“不如明天上午,我们正式的再进行一场会议,把后续相关的各种说清楚,合同一签,可以开始做各自的准备工作了。”
雷天德自然没什么意见。
他临走之前,回过头说:“裴总,不知道今天晚上你有空吗?我们能不能一起吃个饭?”
裴清乐楞了一下,随即说:“当然可以,这是我的荣幸。”
等他们走了之后,裴清乐立马和琳姐进了一个小会议室。
“他开始让步了,而且提出来的这个条件在我们看来并不算是太过分。”琳姐低声说道。
裴清乐点头:“没错,但是你有没有发现一个点。”
“他们的目的是想让我们囤货?”琳姐试探性的问。
“没错,当初顾氏也是,得知消息之后马上开始囤货,现在那一批货相当于是烂在了手上,因为卖出来就相当于承认了他们之前的囤货是多么的愚蠢且自大。还有我们,假如现在囤了货,日后万一出了问题,那么你想过吗?那么多的货烂在手上,我们之前一年所积累的优势全部没了!”
裴清乐感到心惊胆战,如果她没有怀疑雷天德的话,那么这个项目他肯定会同意。
但是现在
一旦开始往不好的地方想,感觉对方给出来的不是利益,而是处处都是陷阱。
“琳姐,除了昨天我让你调查的那些,你帮我查一下现在的新海,不对,包括滨海,这些原材料的背后都是谁在掌控着的。”裴清乐摸了摸下巴,深思之后说道。
“好,我这就去查。你那边怎么办?晚上真的要去和雷天德约会?”
“什么约会?只不过是彼此试探罢了。我能感觉出来,这个雷天德十分了解我的行事作风和性格,所以今天晚上,如果是警惕的我一定会牢牢地抓住三七分的事情去追问。”裴清乐深吸一口气,揉着焦灼的眉心:“做生意这种事情真是麻烦,处处都是坑,提防着别人不够,还得想着怎么给竞争对手挖坑,可真是......”
琳姐笑了笑,轻轻地在她的肩膀上捏了一下:“辛苦了,不管怎么样,时间阿,总是过的很快。再累再快乐,在时间的长河中,也不过是一眨眼的功夫。”
裴清乐点了点头,这时她的手机突然响了一下,她拿出来看到屏幕上的姓名,马上滑动解锁。
在看到那发过来的信息之后,裴清乐的脸色瞬间变得惨白。
“怎么了?”琳姐敏感的察觉到了不对。
裴清乐深吸一口气,声音几乎在瞬间变得沙哑:“没事,只是梁承禄那边.....可能出现了一些问题。”
“那你现在要过去吗?”琳姐看她的模样,感觉这问题不像是小的。
没想到裴清乐却意外的摇了头:“不了,这几天,我暂时不和他见面。”
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