第八十二章 贵族,不求最好但求最贵
香皂和香水,实验成功,就可以投入量产。
叶修立刻让二丫,继续采购茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。
还一再强调,多买一些麝香。
麝香是中医常用的药材,也是珍奇的动物性香料。
扩散性和诱发力极强,具有特殊柔和优雅的香气。
对制作成型的香水,不仅有良好的提香作用,也有极佳的定香能力,使其香味更加持久。
衍公和尚迫不及待地问道,“此物甚好,卖价几何?”
“大师,可听说过买椟还珠?”叶修自信地挑了挑眉毛。
“当然。”衍公和尚还是不理解,“这和咱们卖货有什么关系?”
“香水,根据味道选择相对应的瓶子,包装做得精致一点儿。一个瓷瓶里面装一两香水,售价二十两。昂贵香料做出来的香水,一瓶五十两。”
“这么贵?”听了叶修定的价格,衍公全身一哆嗦。
“我的娘嘞!”老甲长和玉娘纷纷倒吸了一口凉气:公子,你怎么敢的?
要知道,胭脂铺里面,最好的香囊,也不过一两银子而已。
就连两个好徒儿,也下意识地围了上来,想学学师父的生意经。
“皇帝、皇后都没用过的东西,买几十两很贵吗?今天给你讲讲经商之道。”
叶修淡定地喝了一口西瓜汁,侃侃而谈,“一件垄断的商品,先别管有没有人买,首先要清楚产品定位与市场定位。”
“就说咱们使用的香料,都选在江南的黄金地段,每一寸土地都有貌若天仙,琴棋书画样样精通的处子专门照看。”
“香料园不仅地下有金矿矿脉,还有天然的温泉。成熟季节,这群女子都会用舌尖采摘,每摘一片叶子都会吟诵一句诗词,赋予香料诗情画意。”
“就连使用的包装,都是灵谷寺衍公大师亲自开过光的锦盒。售卖的时候,产品定位就是豪门望族。”
“知道什么是豪门望族吗?就是不管买什么东西不求最好,但求最贵。”
“所以,咱们要做的就是,让那些不使用香水的豪门贵妇,出门都不好意思和别人打招呼。”
“……”衍公大师满脸羞愧。
他自以为经常搞募捐、搞诗会,已经算是手段百出了。
直到今天彻底了解了叶修的经商之道,他才发现,自己永远是个弟弟。
果然啊,学无止境!
不管是做人还是做狗,还得是叶修行啊!
贺道玄和严守成相互对望,眼生疑惑:在我们家,管家采购的时候,似乎也是这么说的……
一瞬间,两个人都沉默了,总感觉两大家族,早就变成了绿油油的韭菜。
接着,叶修有给他们普及了一下,商业营销的常用手段。
比如,品牌效应、饥饿营销、产品定位什么的。
虽然大家听得都有些迷糊,但在一番详细地讲解后,也全都明白了大半。
见所有人都陷入思考,叶修得意地笑了:给大师普及先进的营销理念,功德+10086……
正巧此时,叶无忌和李为善回来吃午饭。
看着桌子上的瓷瓶和香皂,叶无忌也是满满好奇。
在得知了用法之后,毫不客气地把一瓶香水,一块香皂,放进李为善背着的书箱。
“……”叶修眉毛都快拧成了麻花:以前怎么没发现,我爹还是个恋爱脑?
“爹,不能白拿。”叶修一把攥住叶无忌的手腕,“这是咱们家的新生意,你给取个中听一点儿的名字,再给我们作首诗,撑撑门面。”
香薰、美人作诗?
叶无忌笑了,这可是你爹的强项。
想当年,你爹我混迹扬州各大青楼的时候,靠的就是这如簧的巧舌。
“那就来一首《赠花悦坊》吧。”略微沉思,叶无忌缓缓开口,“众芳摇落独暄妍,占尽风情向小园。疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。珍禽欲下先偷眼,粉蝶如知合断魂。幸有微吟可相狎,不须檀板共金樽。”
“百花凋零,唯有花悦坊盛开盎然,让明媚艳丽的香气,成为独特的风景。”衍公和尚瞪大眼,满满的羡慕,“这首诗写得妙啊,还真应景儿。叶施主,不愧为金陵第一才子。”
严守成出自名门,术数好不说,文学造诣也很高,默念叶无忌写的这首诗,也心悦诚服地竖起大拇指:“稀疏的影儿,清浅的水中,清幽的芬芳浮动。珍禽都想飞落下来,先偷看一眼香水;蝴蝶如果知道香水的美,定会消魂失魄……写得好写得好啊!不愧是师爷啊!”
贺道玄虽然文学功底不好,但也分得清好坏,对着叶无忌一躬身,“师爷,徒孙受教了!”
叶修此时此刻才明白,是他多虑了,老爹的文学造诣,本质上还是可圈可点的。
“公子,你什么都不用管了,只管囤货就好。”
“我这就去化缘,争取化来一个免费的铺面,再定制瓷瓶和包装盒。”
衍公和尚连饭都顾不得吃,急匆匆地离开了叶家小院,直奔金陵酒肆。
刘掌柜看着火急火燎的大和尚一脸蒙逼。
可当大和尚说出自己的诉求之后,刘掌柜笑了,原来是生意上门。
大和尚知道刘掌柜有个私人作坊,就是做外包装的,便决定订购一批瓷器,和包装盒。
要求很简单,瓶身上要雕刻花草,包装盒要高端大气上档次,上面最好能印上经文不需要太多,只要几句保平安富贵的就好。
双方经过一番强有力的拉扯之后,最终确定了定制价格。
刘掌柜旁敲侧击地询问,大和尚是不是发财了,可大和尚对此就是只字不提。
一直到大和尚走了,刘掌柜这才回过味儿:衍公大师,好像和叶公子要做什么买卖。我要不要去问问?
想了想,刘掌柜放弃了这个想法,大和尚不缺钱,估摸着也就是小打小闹,我就没必要凑热闹了。
正思索的时候,肖掌柜来了,“老刘,走去码头。”
刘掌柜眼睛一亮,“最后的万斤丝,有买家了?”
肖掌柜紧张地点点头,“未免夜长梦多被蔡成功发现,咱们今晚就得把剩下的货物全都运出金陵。”
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叶修立刻让二丫,继续采购茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。
还一再强调,多买一些麝香。
麝香是中医常用的药材,也是珍奇的动物性香料。
扩散性和诱发力极强,具有特殊柔和优雅的香气。
对制作成型的香水,不仅有良好的提香作用,也有极佳的定香能力,使其香味更加持久。
衍公和尚迫不及待地问道,“此物甚好,卖价几何?”
“大师,可听说过买椟还珠?”叶修自信地挑了挑眉毛。
“当然。”衍公和尚还是不理解,“这和咱们卖货有什么关系?”
“香水,根据味道选择相对应的瓶子,包装做得精致一点儿。一个瓷瓶里面装一两香水,售价二十两。昂贵香料做出来的香水,一瓶五十两。”
“这么贵?”听了叶修定的价格,衍公全身一哆嗦。
“我的娘嘞!”老甲长和玉娘纷纷倒吸了一口凉气:公子,你怎么敢的?
要知道,胭脂铺里面,最好的香囊,也不过一两银子而已。
就连两个好徒儿,也下意识地围了上来,想学学师父的生意经。
“皇帝、皇后都没用过的东西,买几十两很贵吗?今天给你讲讲经商之道。”
叶修淡定地喝了一口西瓜汁,侃侃而谈,“一件垄断的商品,先别管有没有人买,首先要清楚产品定位与市场定位。”
“就说咱们使用的香料,都选在江南的黄金地段,每一寸土地都有貌若天仙,琴棋书画样样精通的处子专门照看。”
“香料园不仅地下有金矿矿脉,还有天然的温泉。成熟季节,这群女子都会用舌尖采摘,每摘一片叶子都会吟诵一句诗词,赋予香料诗情画意。”
“就连使用的包装,都是灵谷寺衍公大师亲自开过光的锦盒。售卖的时候,产品定位就是豪门望族。”
“知道什么是豪门望族吗?就是不管买什么东西不求最好,但求最贵。”
“所以,咱们要做的就是,让那些不使用香水的豪门贵妇,出门都不好意思和别人打招呼。”
“……”衍公大师满脸羞愧。
他自以为经常搞募捐、搞诗会,已经算是手段百出了。
直到今天彻底了解了叶修的经商之道,他才发现,自己永远是个弟弟。
果然啊,学无止境!
不管是做人还是做狗,还得是叶修行啊!
贺道玄和严守成相互对望,眼生疑惑:在我们家,管家采购的时候,似乎也是这么说的……
一瞬间,两个人都沉默了,总感觉两大家族,早就变成了绿油油的韭菜。
接着,叶修有给他们普及了一下,商业营销的常用手段。
比如,品牌效应、饥饿营销、产品定位什么的。
虽然大家听得都有些迷糊,但在一番详细地讲解后,也全都明白了大半。
见所有人都陷入思考,叶修得意地笑了:给大师普及先进的营销理念,功德+10086……
正巧此时,叶无忌和李为善回来吃午饭。
看着桌子上的瓷瓶和香皂,叶无忌也是满满好奇。
在得知了用法之后,毫不客气地把一瓶香水,一块香皂,放进李为善背着的书箱。
“……”叶修眉毛都快拧成了麻花:以前怎么没发现,我爹还是个恋爱脑?
“爹,不能白拿。”叶修一把攥住叶无忌的手腕,“这是咱们家的新生意,你给取个中听一点儿的名字,再给我们作首诗,撑撑门面。”
香薰、美人作诗?
叶无忌笑了,这可是你爹的强项。
想当年,你爹我混迹扬州各大青楼的时候,靠的就是这如簧的巧舌。
“那就来一首《赠花悦坊》吧。”略微沉思,叶无忌缓缓开口,“众芳摇落独暄妍,占尽风情向小园。疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。珍禽欲下先偷眼,粉蝶如知合断魂。幸有微吟可相狎,不须檀板共金樽。”
“百花凋零,唯有花悦坊盛开盎然,让明媚艳丽的香气,成为独特的风景。”衍公和尚瞪大眼,满满的羡慕,“这首诗写得妙啊,还真应景儿。叶施主,不愧为金陵第一才子。”
严守成出自名门,术数好不说,文学造诣也很高,默念叶无忌写的这首诗,也心悦诚服地竖起大拇指:“稀疏的影儿,清浅的水中,清幽的芬芳浮动。珍禽都想飞落下来,先偷看一眼香水;蝴蝶如果知道香水的美,定会消魂失魄……写得好写得好啊!不愧是师爷啊!”
贺道玄虽然文学功底不好,但也分得清好坏,对着叶无忌一躬身,“师爷,徒孙受教了!”
叶修此时此刻才明白,是他多虑了,老爹的文学造诣,本质上还是可圈可点的。
“公子,你什么都不用管了,只管囤货就好。”
“我这就去化缘,争取化来一个免费的铺面,再定制瓷瓶和包装盒。”
衍公和尚连饭都顾不得吃,急匆匆地离开了叶家小院,直奔金陵酒肆。
刘掌柜看着火急火燎的大和尚一脸蒙逼。
可当大和尚说出自己的诉求之后,刘掌柜笑了,原来是生意上门。
大和尚知道刘掌柜有个私人作坊,就是做外包装的,便决定订购一批瓷器,和包装盒。
要求很简单,瓶身上要雕刻花草,包装盒要高端大气上档次,上面最好能印上经文不需要太多,只要几句保平安富贵的就好。
双方经过一番强有力的拉扯之后,最终确定了定制价格。
刘掌柜旁敲侧击地询问,大和尚是不是发财了,可大和尚对此就是只字不提。
一直到大和尚走了,刘掌柜这才回过味儿:衍公大师,好像和叶公子要做什么买卖。我要不要去问问?
想了想,刘掌柜放弃了这个想法,大和尚不缺钱,估摸着也就是小打小闹,我就没必要凑热闹了。
正思索的时候,肖掌柜来了,“老刘,走去码头。”
刘掌柜眼睛一亮,“最后的万斤丝,有买家了?”
肖掌柜紧张地点点头,“未免夜长梦多被蔡成功发现,咱们今晚就得把剩下的货物全都运出金陵。”
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