第一百八十七章 号准了脉搏
“以前你们没这样办过,但是不能确定以后就不这样办。”
“过去,我们的军队没有火箭军,但是现在有了,你能说过去没有的现在就不能有?这是什么逻辑?”
“过去没有祛疤膏,但是现在有了,这说明新的医药供应局面出现了。知不知道与时俱进?要想让军队现代化,跟不上形势怎么行?”
“这样吧,这么大的问题,我看你也决定不了,你回去和军部的领导商量一下,合适了,我们就合作,不合适,我们还是朋友。”
“不过我告诉你,本来呢,我们要举行一个新产品发布会,什么都准备好了,你们打电话要和我们谈合作,就搁置了。大不了,我们重新开一个新产品发布会。”
“我给你两天时间,过期不候。”
叶城很干脆。
一通话,说得张有德和郝国光目瞪口呆。
这是不合作了吗?
要是叶城生气了,不和军部合作了,那就是自己的责任了。郝国光犹豫了一下,他有点底气不足了,军部领导交代自己的是和张神医的制药厂达成合作。
现在又有新的问题出现,郝国光不敢做主。
派兵驻扎在制药厂,可不是他一个军需处长能决定的事,只能汇报给上级领导,让领导来做决定了。
自己只是一个执行者,只要将双方的意图传达给对方就行了,能争取的利益,尽自己最大努力去争取,争取不到,也没办法。
想到这里,郝国光站起身,“我打个电话汇报一下。”
郝国光出去以后,他的助理李林坐也不是站也不是,只好端起茶杯,闷声喝起茶来。
领导的事,他不敢掺和。
他就是一个助理,领导让他干什么事,他就干什么事。
现在领导都做难了,他就更不敢吭声了。
接待室内空气有点压抑。
“李助理,你不要有心里负担,合作谈判,就是这样,你说你的,我说我的,最后找到一个都可以接受的共同点就行了。”
“没什么大不了的。”
叶城呵呵一笑,很轻松的说道。
“郝处长,代表的是军部,当然需要军部的领导拍板了,不像我们,私营企业,什么事自己说了算。”
“我相信刚才郝处长说的,我们增加的这两条,在你们以前的合作当中,没人提出过,或者说有人提出过,被你们给否定了。”
“但是现在不同了,我们的产品刚投入生产,第一批产品已经生产出来了,就堆放在仓库里,只要你们说一声不合作了,明天我们就开发布会,三天之内,就可以销售一空。”
“林助理,你知道我配置的祛疤膏一瓶卖多少钱吗?”
“多少钱?”李林好奇的问道。
“开始的时候,一瓶五十万。”叶城淡然地回答:“现在已经卖到一百万一瓶了,就这还供不应求。”
“我供应给你们的祛疤膏,是生产线上生产出来的,成本低了很多,但是也能卖到几万元一瓶。”
“你想啊,我放着高价不卖,却卖给你们,我图的啥?”
“钱多不咬手,谁都知道。”
“做生意的,谁不希望自己赚的钱越多越好。”
“实在花不完了,就做一做慈善,捐给那些需要的人,给她们盖学校,修路,扶持他们自主创业,改善生活条件。”
“林助理,这样吧,今天来一趟也不容易,生意不成情意在,我就把我们生产的祛疤膏送你一瓶,替我们做个宣传。也不枉我们认识一场。”
叶城从接待室的柜子里,拿出来两份祛疤膏交到李林的手里,“一份是给你的,一份是给郝处长的。”
“这是我的电话,有什么事需要我忙,打我电话。”
叶城把自己的名片送给李林一张。
张有德不解的看着叶城,叶城这话,好像是在交代后事似的,让他心里很不知滋味。这还没谈呢,就结束了,他有点不甘心。
军部的这个单子很大,一点签下,销售问题就彻底解决了,不然的话,光推广销售就是一个大问题。
虽然叶城对祛疤膏的销售前景很乐观,但是那只是想像,具体如何,还要等具体销售以后,才能知道。
放着眼前的单子签不成,张有德恨不得踹叶城一脚,要不是你添加上的这两条,恐怕这时候,合同都已经签好了。
只等打款发货了。
但是他又不能埋怨叶城,毕竟叶城也是为药厂好。
如果军部能够接受叶城提出的条件,那就更好了。
郝国光出去打电话已经十几分钟了,不知道结果如何。不过,既然叶城已经提出来了,那就一条路走到黑。合不合作都无所谓,反正成立药厂的时候,就没有考虑到和军部合作的事。
能合作,是意外之喜,不能合作,也没有损失。
不合作,赚到的利润会更多。
只不过零散的客户多了一点,不像和军部合作,只有一个大客户。
“张神医,叶先生,让你们久等了。”
这时候,郝国光回来了。
一进门,就客气的说道:“刚才我给军部的领导打了电话,军部的领导也感到很为难。这种事情,以前确实没有过。”
张有德一听,心想,完了,合作不成了。然后看了一眼叶城,只见叶城一副好不在意的样子,感到纳闷。
难道说,叶城真的不想和军部合作?
正当张有德疑惑之间,郝国光接下来的话,让他又开心起来。
“后来,经过军部领导商量以后,还是同意了你们的要求。”
郝国光,看向叶城的眼光都不同了。
这个叶先生,真的号准了军部领导的脉了,经过商议以后,直接就答应了叶先生提的条件。
不得不说,叶先生把军部领导的心思都摸准了。
这是一个谈判高手。
不动声色的,就把主动权掌握在了自己手中。画了一个对自己非常有利的圈子,让合作方心甘情愿的自己往里跳。
郝国光对叶城佩服至极。
这是个人才啊!
军部领导对他这么重视,自己说什么也要和他搞好关系。
如果以后制药厂源源不断的生产出军部需要的新药,将军队的战斗力提高起来,对国家安全的贡献可就大了去了。
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“过去,我们的军队没有火箭军,但是现在有了,你能说过去没有的现在就不能有?这是什么逻辑?”
“过去没有祛疤膏,但是现在有了,这说明新的医药供应局面出现了。知不知道与时俱进?要想让军队现代化,跟不上形势怎么行?”
“这样吧,这么大的问题,我看你也决定不了,你回去和军部的领导商量一下,合适了,我们就合作,不合适,我们还是朋友。”
“不过我告诉你,本来呢,我们要举行一个新产品发布会,什么都准备好了,你们打电话要和我们谈合作,就搁置了。大不了,我们重新开一个新产品发布会。”
“我给你两天时间,过期不候。”
叶城很干脆。
一通话,说得张有德和郝国光目瞪口呆。
这是不合作了吗?
要是叶城生气了,不和军部合作了,那就是自己的责任了。郝国光犹豫了一下,他有点底气不足了,军部领导交代自己的是和张神医的制药厂达成合作。
现在又有新的问题出现,郝国光不敢做主。
派兵驻扎在制药厂,可不是他一个军需处长能决定的事,只能汇报给上级领导,让领导来做决定了。
自己只是一个执行者,只要将双方的意图传达给对方就行了,能争取的利益,尽自己最大努力去争取,争取不到,也没办法。
想到这里,郝国光站起身,“我打个电话汇报一下。”
郝国光出去以后,他的助理李林坐也不是站也不是,只好端起茶杯,闷声喝起茶来。
领导的事,他不敢掺和。
他就是一个助理,领导让他干什么事,他就干什么事。
现在领导都做难了,他就更不敢吭声了。
接待室内空气有点压抑。
“李助理,你不要有心里负担,合作谈判,就是这样,你说你的,我说我的,最后找到一个都可以接受的共同点就行了。”
“没什么大不了的。”
叶城呵呵一笑,很轻松的说道。
“郝处长,代表的是军部,当然需要军部的领导拍板了,不像我们,私营企业,什么事自己说了算。”
“我相信刚才郝处长说的,我们增加的这两条,在你们以前的合作当中,没人提出过,或者说有人提出过,被你们给否定了。”
“但是现在不同了,我们的产品刚投入生产,第一批产品已经生产出来了,就堆放在仓库里,只要你们说一声不合作了,明天我们就开发布会,三天之内,就可以销售一空。”
“林助理,你知道我配置的祛疤膏一瓶卖多少钱吗?”
“多少钱?”李林好奇的问道。
“开始的时候,一瓶五十万。”叶城淡然地回答:“现在已经卖到一百万一瓶了,就这还供不应求。”
“我供应给你们的祛疤膏,是生产线上生产出来的,成本低了很多,但是也能卖到几万元一瓶。”
“你想啊,我放着高价不卖,却卖给你们,我图的啥?”
“钱多不咬手,谁都知道。”
“做生意的,谁不希望自己赚的钱越多越好。”
“实在花不完了,就做一做慈善,捐给那些需要的人,给她们盖学校,修路,扶持他们自主创业,改善生活条件。”
“林助理,这样吧,今天来一趟也不容易,生意不成情意在,我就把我们生产的祛疤膏送你一瓶,替我们做个宣传。也不枉我们认识一场。”
叶城从接待室的柜子里,拿出来两份祛疤膏交到李林的手里,“一份是给你的,一份是给郝处长的。”
“这是我的电话,有什么事需要我忙,打我电话。”
叶城把自己的名片送给李林一张。
张有德不解的看着叶城,叶城这话,好像是在交代后事似的,让他心里很不知滋味。这还没谈呢,就结束了,他有点不甘心。
军部的这个单子很大,一点签下,销售问题就彻底解决了,不然的话,光推广销售就是一个大问题。
虽然叶城对祛疤膏的销售前景很乐观,但是那只是想像,具体如何,还要等具体销售以后,才能知道。
放着眼前的单子签不成,张有德恨不得踹叶城一脚,要不是你添加上的这两条,恐怕这时候,合同都已经签好了。
只等打款发货了。
但是他又不能埋怨叶城,毕竟叶城也是为药厂好。
如果军部能够接受叶城提出的条件,那就更好了。
郝国光出去打电话已经十几分钟了,不知道结果如何。不过,既然叶城已经提出来了,那就一条路走到黑。合不合作都无所谓,反正成立药厂的时候,就没有考虑到和军部合作的事。
能合作,是意外之喜,不能合作,也没有损失。
不合作,赚到的利润会更多。
只不过零散的客户多了一点,不像和军部合作,只有一个大客户。
“张神医,叶先生,让你们久等了。”
这时候,郝国光回来了。
一进门,就客气的说道:“刚才我给军部的领导打了电话,军部的领导也感到很为难。这种事情,以前确实没有过。”
张有德一听,心想,完了,合作不成了。然后看了一眼叶城,只见叶城一副好不在意的样子,感到纳闷。
难道说,叶城真的不想和军部合作?
正当张有德疑惑之间,郝国光接下来的话,让他又开心起来。
“后来,经过军部领导商量以后,还是同意了你们的要求。”
郝国光,看向叶城的眼光都不同了。
这个叶先生,真的号准了军部领导的脉了,经过商议以后,直接就答应了叶先生提的条件。
不得不说,叶先生把军部领导的心思都摸准了。
这是一个谈判高手。
不动声色的,就把主动权掌握在了自己手中。画了一个对自己非常有利的圈子,让合作方心甘情愿的自己往里跳。
郝国光对叶城佩服至极。
这是个人才啊!
军部领导对他这么重视,自己说什么也要和他搞好关系。
如果以后制药厂源源不断的生产出军部需要的新药,将军队的战斗力提高起来,对国家安全的贡献可就大了去了。
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