193章 岳婿谈判
黄申的脑子里有些混乱。
看到这个胖子,他首先想到的不是这家伙商业头脑和眼光很强,在不到一年时间里创建了两个网吧、一个软件开发公司,百万元的投入到现在翻了几番……
而是,这家伙是个罪犯,他之所以能够取得如此令人瞩目的成功,一定是违法犯罪所得。
但,女儿投资入股了,又有聪慧稳重的女儿在旁边盯着,无论如何也不至于,让这个胖子,甚至和这个胖子一起,去做些违法犯罪的生意吧?哪怕是偷税漏税都不可能——再说了,这两种生意,又能违法犯罪到什么程度?!
恼火的是,黄申在没有见到胖子之前,还一度地想象过,女儿的合伙人,也许是女儿的追求者,甚至已经在和女儿谈恋爱了,这是令一位父亲恼怒、嫉妒又欣慰、迫不及待想看到的男生,而且黄申相信女儿的眼光,所以在他的想象中,应该是一位身材高大、英俊潇洒,有教养、有学识、温文尔雅的优秀年轻人!
这胖子算什么?
嗯,身材倒是足够高,还特别大,但和英俊潇洒完全不沾边儿,看他现在那副扭扭捏捏,一脸讨好和紧张强笑的模样,只能用猥琐、卑微来形容;
教养?好吧,至少心性不算太坏,只是太狡诈了;
学识?好吧,至少考入了京城大学,至少有丰富的……底层社会阅历!
温文尔雅?!
呸!
黄申努力保持着冷静,并自我安慰给予了胖子一定的肯定,但是当他看到胖子和自己的女儿用眼光交流时,那种挤眉弄眼、焦虑、寻求等等复杂的神情,还有女儿略带些羞涩、紧张、玩味、无奈的反馈……一切的一切,似乎都在证明着,她和胖子,不止是合伙人的关系,很可能,两个年轻人真的在谈恋爱!
不行!
绝对不行!
向来性情沉稳称得上八风不动、泰山崩于前而色不变的黄申,作为一个父亲,不可抑止地愤怒了!
“爸,他叫温朔,是……我的合伙人。”黄芩芷咬着牙,忍着笑介绍道——因为胖子求助的眼神,是那么的可怜,那么的惶恐,那么得无助,实在是难得一见。
这家伙,竟然也有紧张到手足无措、毫无办法的时候?
于是黄芩芷不免生出了些许……幸灾乐祸的想法。
而一向冷静的父亲,竟然也失态了,看他怔怔地愣神儿,端着茶杯不喝、也不放心,神情变幻不定的模样,黄芩芷更是觉得,这样的见面,很有趣,很好玩儿。
也许,父亲、女婿初见面,都是这样的?
黄芩芷有些羞涩地想着。
黄申以他超强的忍耐力,压下了冲天的愤怒,至少……要给自己的女儿留一份情面。所以,他慢慢地放下了端在手中许久,一直悬空的茶杯,神情淡漠地说道:“温朔,你做得不错。听说你刚才是去和龙心科技的负责人洽谈一卡通系统的合作意向了,那么,能不能和我讲一下,你们谈得怎么样?”
“呃……”胖子挠挠头,旋即立正,像是一个回答问题的小学生,双手贴在大腿外侧,认认真真地说道:“龙心科技很有诚意,但给出的条件,还不能让我们感到满意。”
“那么,你们的条件是什么?”黄申问道。
“报告!”胖子站得更直了,如同在军训场上回答教官的训话时那般,铿锵有力地说道:“我们的条件是,以一卡通系统的专利入股,得到一卡通系统销售利润的百分之二十二,并且参与到一卡通系统从最初的立项生产、宣传、营销等所有的过程,对于我们来说,虽然不会去做些不懂装懂的指手画脚,但参与,是一次难得的学习过程。”
“利润分成比例,要求得过高了。”黄申微皱眉,有些不可思议,又有些讥讽地看着这个理直气壮,简直异想天开的胖子——百分之二十二的利润?
任何企业都不会同意的!
要求过高了?
这和你有什么关系?
胖子心里颇有些不快,但想想也可以理解,黄芩芷是大股东,她的父亲为女儿公司的事情操心出主意,理所应当嘛。再说了,人家是长辈,而且拥有着目前还不可知,但绝对很多的财富,能力、眼光肯定比一个开俩网吧和一个小软件公司的胖子强得多,所以胖子很有自知之明地觉得,兼听则明!
况且,刚才回来的路上,他已然深刻反思,并有了更为清晰的思路,便一声不响,继续立正等待训话。
“你的底线是什么?”黄申问道。
胖子怔住,神情有些诧异地看向黄芩芷——你爹他这是几个意思?想要来篡夺权力吗?
黄芩芷当然知道胖子那点儿谨慎和自私的小心思,忍不住笑道:“我爸觉得一卡通系统挺好,所以,他也想参与到和其它企业的竞争中,与咱们公司合作。”
我爸,参与,竞争,与咱们,合作……
这几个词汇,让胖子瞬间明白了黄芩芷的意思——公事公办,不用介意她和父亲之间的亲情关系。
太好了!
胖子几乎立刻想到了黄申想要合作运营一卡通系统的好处。
首先,多一个有意向合作的实力派,公司就多一份提升产品价值的可能;其次,黄申是黄芩芷的父亲,这么好的关系,当然得多给点儿钱啊,谁让你是当爹的,你得心疼照顾女儿吧,你得考虑女婿的利益吧,你得考虑身为老丈人在女婿面前的面子吧?太小气了,容易被女婿笑话,被女儿赌气的……
至于黄芩芷身为女儿,自己身为未来女婿,是不是也应该尽尽晚辈的孝道,便宜点儿与黄申合作,胖子自然不会去考虑。
凭什么啊?
再说了,黄芩芷刚才已经明确暗示,公事公办!
哼!
这个贱人脑子转得飞快,迅速从一个乖学生的模样,转入了一个谈判的角色中,他仍旧站得笔直,却没有了先前那种紧张之态,面带着微笑,道:“叔叔,如果您真的有意向合作的话,我们公司毫无疑问,当然优先选择与您合作。毕竟我和芩芷都没有什么经验,而公司的另一大股东林波,也不擅长公司产品的运营,所以,我们一再坚持更高的利润分成,至今没有与任何公司达成哪怕最简单的初期合作意向,本质上是因为,我们还没能考虑清楚,担心与那些大企业合作的话,会吃亏、受骗。而现在,与您合作的话,这种担心自然是不存的。”
黄申点了点头,这小胖子倒是挺会说话的,马屁拍得无迹可寻,但确确实实又让人舒服。
“至于合作条件……”胖子有些为难地看向黄芩芷,道:“你做主吧?”
“你和我爸谈。”黄芩芷起身往外走去,道:“我去一号店看看。”
“哎,芩芷你……”胖子愈发尴尬,神情有些慌张。
黄芩芷从他身旁走过,笑着轻声道:“公事公办,不用给我面子哟……我可不想以后听见你的抱怨。”言罢,她扭头向父亲吐了吐舌头,得意地拉开门走了出去。
房门,关上了。
胖子挠挠头,神情尴尬地看着黄申。
黄申指了指女儿刚才坐着的办公椅,道:“坐下谈吧,不用拘束,虽然你刚才说得那些话很有诚意,但,正如芩芷刚才所说,公事公办,如果没有足够的利益,我也不会答应承担风险去运营这样一件还未经过市场检验的产品。”
“哦。”胖子憨憨地笑着走过去坐下,道:“您是长辈,您先说,我听听您的条件。”
“嗯。”黄申很淡定地说道:“有两个选项,第一,百分之八的利润分成,你们公司可以参与到产品的运营过程中,也可以提出参考性的意见,但没有决定权,另外,一卡通系统的研发专利权归我们公司,但你们拥有永久利润分成的权力;第二,我公司出价五百万,全版权买断一卡通系统的专利。”
温朔皱眉思忖,斟酌着说道:“先说第一选项吧,利润百分之八的分成偏低了,事实上与我们接触的每一家企业都给出了这样的条件,但我觉得至少不能低于百分之十五,而且,专利权不能归你们公司,只能说,你们独家享有与我们公司合作此款产品的权力。另外,由本款产品衍生的各种产品,专利权应该五五均分,当然,运营上市销售之后的利润分成,我们不会要求太多,不低于百分之十五就可以。”
“这怎么可能?”黄申被气乐了,道:“温朔,你的要求简直太高了,难怪至今没能与任何一家公司达成意向。”
“大概,是我们公司小吧。”温朔憨憨地说道:“都觉得我们好欺负……”
“欺负?”黄申气结,道:“好吧,我给你一个中肯的建议,其实你们接受第二个选项是最好的,因为产品的利润分成再高,至少也要在一年半以后才能看到,而且,从利润分成的比例来看,有可能五年、十年,你们都拿不到五百万的利润分成,这么算的话,第一时间得到这笔钱,对于你们公司来讲,是最划算的。”
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看到这个胖子,他首先想到的不是这家伙商业头脑和眼光很强,在不到一年时间里创建了两个网吧、一个软件开发公司,百万元的投入到现在翻了几番……
而是,这家伙是个罪犯,他之所以能够取得如此令人瞩目的成功,一定是违法犯罪所得。
但,女儿投资入股了,又有聪慧稳重的女儿在旁边盯着,无论如何也不至于,让这个胖子,甚至和这个胖子一起,去做些违法犯罪的生意吧?哪怕是偷税漏税都不可能——再说了,这两种生意,又能违法犯罪到什么程度?!
恼火的是,黄申在没有见到胖子之前,还一度地想象过,女儿的合伙人,也许是女儿的追求者,甚至已经在和女儿谈恋爱了,这是令一位父亲恼怒、嫉妒又欣慰、迫不及待想看到的男生,而且黄申相信女儿的眼光,所以在他的想象中,应该是一位身材高大、英俊潇洒,有教养、有学识、温文尔雅的优秀年轻人!
这胖子算什么?
嗯,身材倒是足够高,还特别大,但和英俊潇洒完全不沾边儿,看他现在那副扭扭捏捏,一脸讨好和紧张强笑的模样,只能用猥琐、卑微来形容;
教养?好吧,至少心性不算太坏,只是太狡诈了;
学识?好吧,至少考入了京城大学,至少有丰富的……底层社会阅历!
温文尔雅?!
呸!
黄申努力保持着冷静,并自我安慰给予了胖子一定的肯定,但是当他看到胖子和自己的女儿用眼光交流时,那种挤眉弄眼、焦虑、寻求等等复杂的神情,还有女儿略带些羞涩、紧张、玩味、无奈的反馈……一切的一切,似乎都在证明着,她和胖子,不止是合伙人的关系,很可能,两个年轻人真的在谈恋爱!
不行!
绝对不行!
向来性情沉稳称得上八风不动、泰山崩于前而色不变的黄申,作为一个父亲,不可抑止地愤怒了!
“爸,他叫温朔,是……我的合伙人。”黄芩芷咬着牙,忍着笑介绍道——因为胖子求助的眼神,是那么的可怜,那么的惶恐,那么得无助,实在是难得一见。
这家伙,竟然也有紧张到手足无措、毫无办法的时候?
于是黄芩芷不免生出了些许……幸灾乐祸的想法。
而一向冷静的父亲,竟然也失态了,看他怔怔地愣神儿,端着茶杯不喝、也不放心,神情变幻不定的模样,黄芩芷更是觉得,这样的见面,很有趣,很好玩儿。
也许,父亲、女婿初见面,都是这样的?
黄芩芷有些羞涩地想着。
黄申以他超强的忍耐力,压下了冲天的愤怒,至少……要给自己的女儿留一份情面。所以,他慢慢地放下了端在手中许久,一直悬空的茶杯,神情淡漠地说道:“温朔,你做得不错。听说你刚才是去和龙心科技的负责人洽谈一卡通系统的合作意向了,那么,能不能和我讲一下,你们谈得怎么样?”
“呃……”胖子挠挠头,旋即立正,像是一个回答问题的小学生,双手贴在大腿外侧,认认真真地说道:“龙心科技很有诚意,但给出的条件,还不能让我们感到满意。”
“那么,你们的条件是什么?”黄申问道。
“报告!”胖子站得更直了,如同在军训场上回答教官的训话时那般,铿锵有力地说道:“我们的条件是,以一卡通系统的专利入股,得到一卡通系统销售利润的百分之二十二,并且参与到一卡通系统从最初的立项生产、宣传、营销等所有的过程,对于我们来说,虽然不会去做些不懂装懂的指手画脚,但参与,是一次难得的学习过程。”
“利润分成比例,要求得过高了。”黄申微皱眉,有些不可思议,又有些讥讽地看着这个理直气壮,简直异想天开的胖子——百分之二十二的利润?
任何企业都不会同意的!
要求过高了?
这和你有什么关系?
胖子心里颇有些不快,但想想也可以理解,黄芩芷是大股东,她的父亲为女儿公司的事情操心出主意,理所应当嘛。再说了,人家是长辈,而且拥有着目前还不可知,但绝对很多的财富,能力、眼光肯定比一个开俩网吧和一个小软件公司的胖子强得多,所以胖子很有自知之明地觉得,兼听则明!
况且,刚才回来的路上,他已然深刻反思,并有了更为清晰的思路,便一声不响,继续立正等待训话。
“你的底线是什么?”黄申问道。
胖子怔住,神情有些诧异地看向黄芩芷——你爹他这是几个意思?想要来篡夺权力吗?
黄芩芷当然知道胖子那点儿谨慎和自私的小心思,忍不住笑道:“我爸觉得一卡通系统挺好,所以,他也想参与到和其它企业的竞争中,与咱们公司合作。”
我爸,参与,竞争,与咱们,合作……
这几个词汇,让胖子瞬间明白了黄芩芷的意思——公事公办,不用介意她和父亲之间的亲情关系。
太好了!
胖子几乎立刻想到了黄申想要合作运营一卡通系统的好处。
首先,多一个有意向合作的实力派,公司就多一份提升产品价值的可能;其次,黄申是黄芩芷的父亲,这么好的关系,当然得多给点儿钱啊,谁让你是当爹的,你得心疼照顾女儿吧,你得考虑女婿的利益吧,你得考虑身为老丈人在女婿面前的面子吧?太小气了,容易被女婿笑话,被女儿赌气的……
至于黄芩芷身为女儿,自己身为未来女婿,是不是也应该尽尽晚辈的孝道,便宜点儿与黄申合作,胖子自然不会去考虑。
凭什么啊?
再说了,黄芩芷刚才已经明确暗示,公事公办!
哼!
这个贱人脑子转得飞快,迅速从一个乖学生的模样,转入了一个谈判的角色中,他仍旧站得笔直,却没有了先前那种紧张之态,面带着微笑,道:“叔叔,如果您真的有意向合作的话,我们公司毫无疑问,当然优先选择与您合作。毕竟我和芩芷都没有什么经验,而公司的另一大股东林波,也不擅长公司产品的运营,所以,我们一再坚持更高的利润分成,至今没有与任何公司达成哪怕最简单的初期合作意向,本质上是因为,我们还没能考虑清楚,担心与那些大企业合作的话,会吃亏、受骗。而现在,与您合作的话,这种担心自然是不存的。”
黄申点了点头,这小胖子倒是挺会说话的,马屁拍得无迹可寻,但确确实实又让人舒服。
“至于合作条件……”胖子有些为难地看向黄芩芷,道:“你做主吧?”
“你和我爸谈。”黄芩芷起身往外走去,道:“我去一号店看看。”
“哎,芩芷你……”胖子愈发尴尬,神情有些慌张。
黄芩芷从他身旁走过,笑着轻声道:“公事公办,不用给我面子哟……我可不想以后听见你的抱怨。”言罢,她扭头向父亲吐了吐舌头,得意地拉开门走了出去。
房门,关上了。
胖子挠挠头,神情尴尬地看着黄申。
黄申指了指女儿刚才坐着的办公椅,道:“坐下谈吧,不用拘束,虽然你刚才说得那些话很有诚意,但,正如芩芷刚才所说,公事公办,如果没有足够的利益,我也不会答应承担风险去运营这样一件还未经过市场检验的产品。”
“哦。”胖子憨憨地笑着走过去坐下,道:“您是长辈,您先说,我听听您的条件。”
“嗯。”黄申很淡定地说道:“有两个选项,第一,百分之八的利润分成,你们公司可以参与到产品的运营过程中,也可以提出参考性的意见,但没有决定权,另外,一卡通系统的研发专利权归我们公司,但你们拥有永久利润分成的权力;第二,我公司出价五百万,全版权买断一卡通系统的专利。”
温朔皱眉思忖,斟酌着说道:“先说第一选项吧,利润百分之八的分成偏低了,事实上与我们接触的每一家企业都给出了这样的条件,但我觉得至少不能低于百分之十五,而且,专利权不能归你们公司,只能说,你们独家享有与我们公司合作此款产品的权力。另外,由本款产品衍生的各种产品,专利权应该五五均分,当然,运营上市销售之后的利润分成,我们不会要求太多,不低于百分之十五就可以。”
“这怎么可能?”黄申被气乐了,道:“温朔,你的要求简直太高了,难怪至今没能与任何一家公司达成意向。”
“大概,是我们公司小吧。”温朔憨憨地说道:“都觉得我们好欺负……”
“欺负?”黄申气结,道:“好吧,我给你一个中肯的建议,其实你们接受第二个选项是最好的,因为产品的利润分成再高,至少也要在一年半以后才能看到,而且,从利润分成的比例来看,有可能五年、十年,你们都拿不到五百万的利润分成,这么算的话,第一时间得到这笔钱,对于你们公司来讲,是最划算的。”
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