第103章惊变
宴会接近尾声的时候,陈明远就被请到休息室,和叶晴雨商谈合同细节。
沐恬郁候在一边,看看在审阅协议书的叶晴雨,又瞅瞅在喝咖啡的陈明远,忽然打了个哆嗦,嘀咕道:“怪了,怎么总觉得这房间冷森森……”
别说,连陈明远都感觉到了,光是看着这冷若冰雪的女强人,就周身泛凉,跟一块冰雕似的,而且从见面的客套后,叶晴雨就没用正眼瞧过自己,偶尔的几次照面,都绷着一张冷脸,如果眼神是刀,陈明远怕是早已万箭穿心而亡了。
当然,如果只是这样,自己不去理会便是了,虽然是有些理亏,但陈明远还没闲到自讨没趣,看都看了,总不能自己脱光再给她看回去吧?
叶晴雨貌似在全神贯注看文件,但余光偶尔也会瞟陈明远两眼。
平生头一次被异性看光了身子,偏偏又发作不得,这股滋味,挠得叶总裁一阵胸闷气躁,尤其看这流氓还在泰然自若地品着咖啡,顿时气不打一处来,占完了自己的便宜,竟然还敢装得跟没事人一样,如果不是沐恬郁在场,她都恨不得把高脚杯中的红酒泼过去了!
她不是不讲理的人,也知道那很可能是误会,但她就是对这家伙的态度很不满意,连起码的歉意愧疚都没!
在商场上,她从来都是冷静睿智的狠角色,几乎任何艰难险阻,她都有办法迎刃而解,从未吃亏,惟独这一次,她却实实在在吃了回哑巴亏,堪称人生的奇耻大辱!
“来日方长,这笔账总有机会讨回来!”
叶晴雨恨恨地想到,脸色依然冰冷,把协议书往茶几上一搁,不咸不淡道:“看完了,条款内容我没其他意见,就想郑重申请三点要求,而且必须写进正式合同里。”
陈明远笑道:“但说无妨。”
叶晴雨拿起红酒杯轻轻摇晃了下,片刻后,冷声道:“第一,经营权既然只允许给我们二十年,那二十年后,我们有绝对的优先续约权,而且这二十年里,双方都没有单方面解除合同的权力。”
“没问题。”陈明远干脆道:“但我有言在先,如果贵公司在经营上有什么问题,触犯了国家的法规和合同的条款,在我们提出三次整改要求后,贵公司没有及时改善,我们会无条件收回经营权。”
“我们能出什么问题,华裕开门经营这么多年了,一直是正正当当做合法买卖的。”叶晴雨冷哼了声,道:“我就怕有人会故意给我们找茬,要知道,跟你们这些国营单位打交道,难就难在你们奉行的那一套官僚主义,官字两个口,不都是喜欢表面说一套,背后做另一套嘛!”
“我不是指你们有线台,但他们的主事人那么多,难保其中不会出现居心叵测的奸猾之徒。”
她把最后一句话咬字咬得格外重,陈明远就皱了皱眉,都说女人心眼小,自己也道歉也让步了,却还紧抓不放,借着公事挤兑自己,就实在有些过份了,往椅背上一靠,淡淡道:“既然叶总对我们连起码的信任都没有,还谈什么长期合作呢?”
沐恬郁见两人唇枪舌战、剑拔弩张的,当即闻到了硝烟火药味,见叶晴雨还想争辩,忙圆场道:“嗳,这只是沟通交流下,没必要这么动真格的嘛,叶姐你不是常提点我要和气生财嘛。”
叶晴雨瞪了他一眼,才跟人家认识多长的时间,就胳膊肘往外拐了!
不过悉心一想,自己也没必要跟他一般见识,在商言商,只要能拿下会所的经营权,就万事大吉了。
毕竟,来年她的商业扩展计划很大程度上还得指望这家会所,关键时期,链子掉不得!
压下火气,叶晴雨又看了眼四平八稳的陈明远,禁不住一阵憋屈,自己一个大财团的老板,此刻却得受这流氓的窝囊气!
“ok,我们就事论事,不扯其他的。”叶晴雨揭过了这话题,伸出两根青葱细指,道:“第二点要求其实就是第一点的延伸,我们接受你们台的监督和指导,但必须在合理范畴里,超出合同和法律之外的无理要求,我们有权利拒绝,而且我们经营会所有自己的一套方式,不希望受到政府太多的干涉。”
既然对方息事宁人了,陈明远也见好就好:“这点你大可以放心,我们台肯接受你们占合资公司的绝对控股权,就是希望让会所从体制里剥离出来,不必受到上面太多的影响,你也该清楚,再过不久,我们省的广电系统就将重组改革,到时候上面的人事变动会比较大,我们台为这项目辛苦了那么久,自然不希望前功尽弃。”
“就像我刚才说的那样,相互信任是合作的前提基础,只要叶总肯相信我们的原则,我们自然会相信贵公司的操守。”
叶晴雨有些惊疑地看着他。
回来之前,她曾经打听过陈明远的资料,得知是个刚入社会一年多的职场新丁,不免有些轻视,甚至还觉得有线台的诚意不够,竟派了个菜鸟来跟自己面谈。
而且那尴尬的邂逅后,她深觉得这家伙纯粹是无耻好色的登徒子,就想趁机会‘报复’下陈明远,顺便多争取些好处来,却不料,几个回合下来,陈明远不仅应付自如,还能准确掌握着谈判的主动权,简直就像是一个谈判的老手,饶是自己都占不了便宜!
难不成这流氓真有些本事?
叶晴雨闷闷地想着,但很快打消了这想法,自己怎么会觉得这流氓会有可取之处呢?可笑!
整理下情绪,叶晴雨抬起了第三根玉指:“最后一点,也是最重要的一点,会所的商标名称权必须由我们一直保有,你们没权利分享和索取!”
陈明远不由暗暗感叹,看起来,这女强人能有今天这份身家成就,确实有过人之处,竟能一眼捕捉到商机中的关键要害。
或许会所的商标名称在很多人看来,无非是个表面功夫,只要好听就行,回头人家想要,索要些补偿费就是了,但实际上,这里头的学问大得很,甚至可以说,一个优质的商标足以价值连城!
拿可口可乐举例,即便他们在全球的工厂一夜之间全毁了,但第二天也有得是大财团银行肯借钱给他们周转,说到底,看中的无非是人家的品牌价值,只要可口可乐这个商标继续被持有,除非世界末日,任何事物都休想阻挡不了他们赚钱的脚步。
叶晴雨之所以坚持要持有会所的名号,自然也是基于这种考虑,试想一下,只要会所真的大获成功了,那会所名号几乎就是一个无限升值的品牌,不管经营权会不会被收回去,只要名号在手,他们大可以找其他场地另行开张,风险大大降低,而且还可以在其他城市建立起分号,完全不受有线台的约束!
“只要你们能答应这点,我们立刻签合同开始动工。”
叶晴雨又蛊惑了句,在她的设想里,像陈明远这种年少得志的人,肯定是急于立功表现的,哪会考虑得那么长远,等到合同签好,他后悔也迟了,没准还得遭到领导的训斥。
可惜,结果却让她有些失望。
陈明远不假思索地回道:“可以,但必须加上转让费和使用费,而且是逐年递增,和会所的营业额挂钩,毕竟场地设施是我们出的,你们要是想把名号拿走,总得交点转让费吧,不然我可没法交差。”
不管会所的名号未来有没有价值,至少眼下是一文不值的,品牌的升值是一个长期的过程,而陈明远显然不会在广电系统呆得太久,眼下要做的,还是尽快促成这次合作。
当然,也不能凭白让对方占了这么大的便宜,等自己走后留下烂摊子遭人诟病!
只要在合同标注名号的转让费和营业额相挂钩,那付出的代价就大了,华裕想独占名号就不得不三思!
叶晴雨暗咬银牙,头次有种棋逢对手的感悟,轻松就化解了自己处心积虑设下的圈套,还顺势扳回了局面,自己不答应都不行了。
这流氓,除了无耻以外,还很狡诈呢!
正想再周旋一下,她的手机响起,放在耳边听了两句后,登时芳容骤变,追问道:“你确定?”
同时,她抬头有些复杂地看着陈明远,嗯了两句后,就挂断电话,脸现愠恼道:“你刚才还让我相信你们台,转眼就出事了,会不会太滑稽了?”
陈明远蹙蹙眉,刚要询问缘由,自己的手机也响了,是钱塘的来电,接通后,传来了朱天鹏焦急的声音:“明远,不好了,出大事了!”
陈明远隐隐有不好的预感,起身向旁边走去,道:“冷静点,慢慢说。”
“还慢啊,都火烧眉毛了!”朱天鹏急得语气紊乱:“早上的时候,孙和平被纪委带走谈话了,刚才传来消息,说他以权谋私、收受了贿赂,基本确定是要被双规了,据说连会所项目都要被省里紧急叫停了!”
听着朱天鹏的一惊一乍,陈明远的脸色闪过了阴霾,转身和叶晴雨对视了眼,她已经翩然起身,叹息道:“看来,为了避免被你们牵连,这次我得亲自出马了。”
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陈明远笑道:“但说无妨。”
叶晴雨拿起红酒杯轻轻摇晃了下,片刻后,冷声道:“第一,经营权既然只允许给我们二十年,那二十年后,我们有绝对的优先续约权,而且这二十年里,双方都没有单方面解除合同的权力。”
“没问题。”陈明远干脆道:“但我有言在先,如果贵公司在经营上有什么问题,触犯了国家的法规和合同的条款,在我们提出三次整改要求后,贵公司没有及时改善,我们会无条件收回经营权。”
“我们能出什么问题,华裕开门经营这么多年了,一直是正正当当做合法买卖的。”叶晴雨冷哼了声,道:“我就怕有人会故意给我们找茬,要知道,跟你们这些国营单位打交道,难就难在你们奉行的那一套官僚主义,官字两个口,不都是喜欢表面说一套,背后做另一套嘛!”
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陈明远不假思索地回道:“可以,但必须加上转让费和使用费,而且是逐年递增,和会所的营业额挂钩,毕竟场地设施是我们出的,你们要是想把名号拿走,总得交点转让费吧,不然我可没法交差。”
不管会所的名号未来有没有价值,至少眼下是一文不值的,品牌的升值是一个长期的过程,而陈明远显然不会在广电系统呆得太久,眼下要做的,还是尽快促成这次合作。
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只要在合同标注名号的转让费和营业额相挂钩,那付出的代价就大了,华裕想独占名号就不得不三思!
叶晴雨暗咬银牙,头次有种棋逢对手的感悟,轻松就化解了自己处心积虑设下的圈套,还顺势扳回了局面,自己不答应都不行了。
这流氓,除了无耻以外,还很狡诈呢!
正想再周旋一下,她的手机响起,放在耳边听了两句后,登时芳容骤变,追问道:“你确定?”
同时,她抬头有些复杂地看着陈明远,嗯了两句后,就挂断电话,脸现愠恼道:“你刚才还让我相信你们台,转眼就出事了,会不会太滑稽了?”
陈明远蹙蹙眉,刚要询问缘由,自己的手机也响了,是钱塘的来电,接通后,传来了朱天鹏焦急的声音:“明远,不好了,出大事了!”
陈明远隐隐有不好的预感,起身向旁边走去,道:“冷静点,慢慢说。”
“还慢啊,都火烧眉毛了!”朱天鹏急得语气紊乱:“早上的时候,孙和平被纪委带走谈话了,刚才传来消息,说他以权谋私、收受了贿赂,基本确定是要被双规了,据说连会所项目都要被省里紧急叫停了!”
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