第二百二十九章合作模式!
在老员工的带领下,新招的员工第二天早上领完工牌和工作服以后,下午就被厂里分配到各个岗位上,开始学习组装技术。
也许是因为大家都是年轻人的缘故,再加上又拥有一定的文化水平,这些新招的工人,学起组装技术自然是事半功倍,仅仅只是用了不到五天的时间,这批工人就已经能够独立上岗组装电灯扇。
电灯扇的生产线因为这批工人的加入,产能明显是成倍的扩增,这让一直都担心订单无法顺利完成的李安波,终于是彻底放下心来,勉强同意吴景荣在国内售卖电灯扇和壁扇的决定。
“老板!门卫那边说,有两位从沪海来的老板想要拜访您,还说他们在前天上午的时候,就已经跟您约好了。”早上九点多钟,办公室的一名文员,快步走到吴景荣的办公室门口,一脸恭敬地向吴景荣汇报道。
吴景荣听到文员的汇报,立刻想起前天早上接的那个电话,随即从办公桌前站了起来,笑着对文员吩咐道:“杨妮!我出去迎接客人,你马上通知办公室那边,安排人去买点水果回来,然后送到会客室那边去。”
杨妮听到吴景荣的回答,连忙点了点头,回答道:“老板!我知道了,我现在就去找郑主任,让她安排人去买水果。”
吴景荣快步走到工厂大门口,马上就看到站在大门外的两位中年人,连忙快步迎上前,热情地对两位中年人招呼道:“两位同志!欢迎你们到我们荣耀制造公司来做客,我姓吴,名叫吴景荣,是荣耀制造公司的老板。”
眼前的两位中年人,是沪海东方百货的副经理肖建军、以及采购经理张书全,前天肖建军跟吴景荣通电话的时候,通过吴景荣说话的声音,感觉吴景荣的年纪并不大,结果当他看到吴景荣本人时,脸上立刻浮现出惊讶的表情。
不过惊讶归惊讶,肖建军毕竟不是普通人,他看到吴景荣伸出手掌,连忙伸手跟吴景荣握了握手,笑吟吟地自我介绍道:“吴老板!您好!我是肖建军!前天早上曾经跟您通过电话,这位是我们百货公司的采购部经理张书全同志。”
吴景荣听到肖建军的自我介绍,先是热情地跟肖建军握了握手,接着又跟张书全握了握手,笑吟吟地对两人招呼道:“肖经理!您好!张经理好!两位快里边请。”
吴景荣领着两人来到会客室,笑吟吟地对两人招呼道:“肖经理!张经理!两位这边请!”
两人在会客室的沙发前坐了下来,肖经理见到办公室接待人员,将茶水端了进来后,笑着对吴景荣说道:“吴老板!我们这次过来的目的,前天我已经在电话里跟您说了,对于您提出的区域销售商的合作方式,我们非常赞同,不过这货款的支付方式,咱们能不能做个商量?”
吴景荣听到肖建军的话,不用动脑筋,也能够猜出,所谓的商量,就是想赊账,但是这样的要求,在吴景荣这里,还从未有过先例,面对肖建军提出的要求,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!你们东方百货,可是沪海非常有名的百货,怎么连拿货都要采用赊账的方式呢?”
肖建军听到吴景荣的询问,想到他们此行的真正原因,有些尴尬地回答道:“吴老板!其实是这样的,虽然我本人是东方百货的副经理,但是我在沪海当地开了一家商贸公司,我们这次过来,并不是代表东方百货,而是代表我们的商贸公司。”
吴景荣听到肖建军介绍的情况,马上就明白,对方是在利用百货公司的资源,为自己的私人企业拓展渠道,虽然这其中存在以权谋私的嫌疑,但是对方这样干,并没有侵害到公家的利益。
明白对方的真实意图,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!我们的电风扇无论是质量、或者是性能,在国际上自称排行第二,绝对没有一家电风扇企业,敢说他们的电风扇是世界第一,不然那些外国的零售公司,也不至于会跑到我们工厂采购电风扇。”
“为了能够顺利完成客户的订单,我们工厂现在都是以三班倒的模式在生产,我们的产品更是可以用供不应求来形容,别的客户都是抱着现金到我们这里来等货,你们却要我们以赊账的模式给你们供货,你们觉得这样可能吗?”
肖建军之所以会提出要以赊账的方式进行供货,主要是因为其工作环境的原因,东方百货是沪海非常出名的百货公司,国内的企业为了让自己的商品,能够摆上东方百货的货架,几乎都是以先供货,后结账的方式跟东方百货合作。
因为这种观点,肖建军利用自己的身份成立商贸公司以后,几乎是套用了东方百货跟国内企业合作的方式,以压一半货款的方式,从国内的那些企业拿货。
肖建军原本以为,他们只要开口,吴景荣肯定会像其他企业的厂长那样,答应给他们供货,结果他还没有把合作方式说出来,吴景荣马上委婉的拒绝他的要求。
肖建军听到吴景荣介绍的情况,想到他刚刚在工厂大门外,看到排成长龙的货车,马上就意识到,地方并不像是在欺骗他们,想到这两种电风扇的前景,肖建军开口对吴景荣说道:“吴老板!我们沪海可是咱们天朝,最大的城市之一,拥有着巨大的市场,如果你们的电风扇在我们沪海售卖,一年卖个一两百万台,可是一点问题都没有?”
吴景荣听到肖建军的话,马上就意识到,对方陷入一种思维误区内,随即笑着对肖建军说道:“肖经理!我们的工厂是一家私人企业,无论是生产发电机,还是生产电风扇,都是根据客户的需求安排生产。”
“不像那些公家的企业,为了完成生产任务,直接忽略市场的需求,结果导致货物大量积压,不得不做出先货后款的合作方式,至于货款是否能够要的回来,那些公家企业的负责人,完全就不在乎,毕竟那并不是属于他们个人的钱。”
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也许是因为大家都是年轻人的缘故,再加上又拥有一定的文化水平,这些新招的工人,学起组装技术自然是事半功倍,仅仅只是用了不到五天的时间,这批工人就已经能够独立上岗组装电灯扇。
电灯扇的生产线因为这批工人的加入,产能明显是成倍的扩增,这让一直都担心订单无法顺利完成的李安波,终于是彻底放下心来,勉强同意吴景荣在国内售卖电灯扇和壁扇的决定。
“老板!门卫那边说,有两位从沪海来的老板想要拜访您,还说他们在前天上午的时候,就已经跟您约好了。”早上九点多钟,办公室的一名文员,快步走到吴景荣的办公室门口,一脸恭敬地向吴景荣汇报道。
吴景荣听到文员的汇报,立刻想起前天早上接的那个电话,随即从办公桌前站了起来,笑着对文员吩咐道:“杨妮!我出去迎接客人,你马上通知办公室那边,安排人去买点水果回来,然后送到会客室那边去。”
杨妮听到吴景荣的回答,连忙点了点头,回答道:“老板!我知道了,我现在就去找郑主任,让她安排人去买水果。”
吴景荣快步走到工厂大门口,马上就看到站在大门外的两位中年人,连忙快步迎上前,热情地对两位中年人招呼道:“两位同志!欢迎你们到我们荣耀制造公司来做客,我姓吴,名叫吴景荣,是荣耀制造公司的老板。”
眼前的两位中年人,是沪海东方百货的副经理肖建军、以及采购经理张书全,前天肖建军跟吴景荣通电话的时候,通过吴景荣说话的声音,感觉吴景荣的年纪并不大,结果当他看到吴景荣本人时,脸上立刻浮现出惊讶的表情。
不过惊讶归惊讶,肖建军毕竟不是普通人,他看到吴景荣伸出手掌,连忙伸手跟吴景荣握了握手,笑吟吟地自我介绍道:“吴老板!您好!我是肖建军!前天早上曾经跟您通过电话,这位是我们百货公司的采购部经理张书全同志。”
吴景荣听到肖建军的自我介绍,先是热情地跟肖建军握了握手,接着又跟张书全握了握手,笑吟吟地对两人招呼道:“肖经理!您好!张经理好!两位快里边请。”
吴景荣领着两人来到会客室,笑吟吟地对两人招呼道:“肖经理!张经理!两位这边请!”
两人在会客室的沙发前坐了下来,肖经理见到办公室接待人员,将茶水端了进来后,笑着对吴景荣说道:“吴老板!我们这次过来的目的,前天我已经在电话里跟您说了,对于您提出的区域销售商的合作方式,我们非常赞同,不过这货款的支付方式,咱们能不能做个商量?”
吴景荣听到肖建军的话,不用动脑筋,也能够猜出,所谓的商量,就是想赊账,但是这样的要求,在吴景荣这里,还从未有过先例,面对肖建军提出的要求,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!你们东方百货,可是沪海非常有名的百货,怎么连拿货都要采用赊账的方式呢?”
肖建军听到吴景荣的询问,想到他们此行的真正原因,有些尴尬地回答道:“吴老板!其实是这样的,虽然我本人是东方百货的副经理,但是我在沪海当地开了一家商贸公司,我们这次过来,并不是代表东方百货,而是代表我们的商贸公司。”
吴景荣听到肖建军介绍的情况,马上就明白,对方是在利用百货公司的资源,为自己的私人企业拓展渠道,虽然这其中存在以权谋私的嫌疑,但是对方这样干,并没有侵害到公家的利益。
明白对方的真实意图,吴景荣一脸为难地回答道:“肖经理!我们的电风扇无论是质量、或者是性能,在国际上自称排行第二,绝对没有一家电风扇企业,敢说他们的电风扇是世界第一,不然那些外国的零售公司,也不至于会跑到我们工厂采购电风扇。”
“为了能够顺利完成客户的订单,我们工厂现在都是以三班倒的模式在生产,我们的产品更是可以用供不应求来形容,别的客户都是抱着现金到我们这里来等货,你们却要我们以赊账的模式给你们供货,你们觉得这样可能吗?”
肖建军之所以会提出要以赊账的方式进行供货,主要是因为其工作环境的原因,东方百货是沪海非常出名的百货公司,国内的企业为了让自己的商品,能够摆上东方百货的货架,几乎都是以先供货,后结账的方式跟东方百货合作。
因为这种观点,肖建军利用自己的身份成立商贸公司以后,几乎是套用了东方百货跟国内企业合作的方式,以压一半货款的方式,从国内的那些企业拿货。
肖建军原本以为,他们只要开口,吴景荣肯定会像其他企业的厂长那样,答应给他们供货,结果他还没有把合作方式说出来,吴景荣马上委婉的拒绝他的要求。
肖建军听到吴景荣介绍的情况,想到他刚刚在工厂大门外,看到排成长龙的货车,马上就意识到,地方并不像是在欺骗他们,想到这两种电风扇的前景,肖建军开口对吴景荣说道:“吴老板!我们沪海可是咱们天朝,最大的城市之一,拥有着巨大的市场,如果你们的电风扇在我们沪海售卖,一年卖个一两百万台,可是一点问题都没有?”
吴景荣听到肖建军的话,马上就意识到,对方陷入一种思维误区内,随即笑着对肖建军说道:“肖经理!我们的工厂是一家私人企业,无论是生产发电机,还是生产电风扇,都是根据客户的需求安排生产。”
“不像那些公家的企业,为了完成生产任务,直接忽略市场的需求,结果导致货物大量积压,不得不做出先货后款的合作方式,至于货款是否能够要的回来,那些公家企业的负责人,完全就不在乎,毕竟那并不是属于他们个人的钱。”
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