第390章 收拢
不过,不管怎么样,工坊是一定要出售的,至于对方是什么人,却不是最重要的。
虽然这位大娘子是个女人,但是,她看起来也是个不错的人呢,将祖辈的心血交到她手里,自己也能略微安心些。
“大娘子,您且先看看,咱们再谈。”陈四海很直接的开口说。
瑾娘对陈四海如此,倒是十分赞许,她讨厌那些什么都没说,开口就讨论钱的。
虽然所有的生意到了最后都要回归到钱的问题上,但是,总要谈的有理有据让人心里舒服不是?
“如此,还请陈先生带路。”瑾娘柔和的笑着说道。
瑾娘不是那种绝世美人,但是,她的一颦一笑却带着特有的魅力,让人忍不住就生出好感,此时的陈四海便是如此。
“不敢受大娘子这一句先生!”陈四海红着脸连连摆手说道。
瑾娘这才恍然,自己怎么将后世的称呼用在了这里。
“大娘子称呼我一声陈四即可,熟悉我的人大体都是如此称呼与我。”
陈四这样的称呼,瑾娘总还是觉得有些奇怪,因此笑着称呼了一声:“陈四哥。”
冷不防被一个年轻姑娘称呼一声四哥,陈四海的脸色又红了。
不得不说,陈四海确实是个很容易就脸红的人。
陈四海带着瑾娘在工坊里转了一圈,对工坊各个地方都做了很中肯的介绍。
瑾娘虽然不太清楚这样的工坊到底是怎么运行的,但她会观察,根据观察,她发现,陈四海并没有说谎。
陈四海是个很老实的人,并没有因为瑾娘是来收购的客户,就刻意的夸大其词,将自己家的工坊吹的天花乱坠的,反而将其中的不足之处也讲了出来。
瑾娘好奇了,陈四海的工坊是保不住了,可是,他本人对工坊确实很熟悉,按道理说,这样的老板是促成工坊健康有序发展的基础啊,到底怎么回事?
莫不是实在不会与人讨价还价的商量,因此,被人诓骗了去?
但想想之前连大人说的话,她觉得自己可能猜测到了事实。
实际上,瑾娘确实无限接近事实,陈四海就是为人过于实在,才会经营不下去,以至于到了如今不得不将这祖产卖掉!
虽然人常说,要诚信经营,但是凭良心说,诚信经营却绝对不能实诚经营,如不然,绝对赚不到钱。
眼前这位就是个活生生的例子啊。
不过,在商言商,瑾娘也没想过因为陈四海老实,就主动提出让利于他。
瑾娘飞快的在心里盘算,这个工坊,占地面积不小,大概有三亩地左右,房屋也多,里面的一应设施有些破旧,但并不是不能用,只要维护一番,再用十来八年不成问题。
同样,这工坊的弊端也很明显,二者综合,瑾娘很快衡量出了自己对工坊的心理价位。
“陈四哥,工坊我已经看过了,您也介绍的很全面,想来,您心里也是有个价位的。您是个实诚人,我也不能有那么多的花花肠子,这个工坊占地面积不小,我比较中意。”瑾娘最喜欢的还是这工坊的占地面积极大。
占地面积大,就意味着,将来要扩建的时候,不需要另外找地方。
“如果说占地面积的话,这个工坊还能向后扩展。”听到是因为面积问题比较中意,陈四海迟疑了一下之后开口说。
瑾娘没有说话,只看着陈四海。
陈四海又说道:“工坊后面有五六亩的荒地,如果大娘子需要,也可一并售出。”
瑾娘愕然,她倒是不知道,工坊的后面还有这么大的一块荒地。
这却是极好的事。
陈四海的脸上却露出难为情来,当初,也是为了预备将来发展起来了扩建,才多余购置了几亩地,可是,谁知道,工坊到了他手里,不光没有发展起来,还要被他卖掉了。
“如此极好。”瑾娘点头。
陈四海因瑾娘这话,脸上露出了笑容说:“另外,那边不远处的那座山的土很适合烧制瓷器,也是我陈家的产业,想来连大人已经对大娘子讲过了。”
顺着陈四海指的方向看过去,果然,那座山距离工坊的距离并不长,可见,陈家置办下这份家业的那位老祖还是很有眼光的。
这座山瑾娘之前听连大人听过,现在才知道,是最近的一座,当下,对这个工坊更是满意的不得了。
“不知道,陈四海预期价位如何?”瑾娘也不打算磨蹭时间。
“这些荒地虽然荒着,但到底是在京城郊外,价格上自然要比其他地方高一些。一亩地要价五两银子不算过分。荒地一共五亩半,作价二十七两半,工坊作价二百两。另外,那一座山当初老祖购置的时候,用了一百七十两银子,现在用了这些年,大概用去了一成多折价二十两,需要大娘子拿出一百五十两银子。三者相加就是三百七十七两半的银子,您给我三百七十五两即可。”
一口气说出这些话,陈四海的面上又露出了赫然之色。
瑾娘无语,这分明是在买产业,怎么弄得像是他讨要银子一样了?
也难怪工坊在他的手里没有办法发扬光大,估计,他这样羞涩不好意思,遇到不讲理耍赖皮的,被平白占了不少的便宜。
实际上,他要的这个价格确实很便宜,瑾娘甚至觉得是自己占便宜了,这可是京城郊外的地方啊,虽然不像京城里寸土寸金,但也是十分难得,这么大的一片土地,加上一个工坊,一个山头,不过不到四百两银子而已。
难怪连大人一直说,这个陈四海是个实诚人,果然不是白承担着一句老实啊。
“既然如此,三百八十两银子,劳烦陈老板一并将房契地契都过户可行?”瑾娘笑着说。
过户的费用,一般是由出售方承担,这么多大概需要四五两银子,瑾娘选择承担,陈四海很惊讶,但也没有再说什么。
但心里,对瑾娘的好感又上升了不少。
他点头应了之后,瑾娘拿出来几张银票,七张五十两的,三张十两的,正好三百八十两银子。
陈四海一直到将银票接到手中,还觉得像是做梦一样。
做生意,他还从来没见过这样爽利的,之前那些人,无不是想着尽量的压下价格来,怎么这位大娘子连还价都没有?
他实际上还是做好了瑾娘还价的准备的。
“大娘子果然是做大事的人,不拘小节。”
“这也是因为陈四哥是个干脆人的缘故。”瑾娘浅笑。
陈四海又闹了个大红脸。
半晌问道:“今日只怕来不及办理了。”
“无妨,你拿着我的名帖去衙门,今日绝对能办妥当。”连大人从怀里摸出一张名帖交到陈四海的手中。
陈四海显然没有想过,瑾娘与连大人会如此信任他,竟然没有打算让人跟着去办理的意思。
他忙就要动身离开,瑾娘却又叫住他说道:“还有一事,陈四哥先留步。”
陈四海以为瑾娘后悔了,脸色有些灰败的回头看向瑾娘。
就说嘛,做生意哪里能这么顺利,尤其是他这种不会说话,看不懂别人心意的人。
看到陈四海的表情,瑾娘笑道:“陈四哥不用紧张,我就是想问问,工坊里的那些工匠们陈四哥可有考虑过如何安排?”
听瑾娘不是为了说降价的事,陈四海放松了下来,但瑾娘问的这个问题,也让陈四海很局促不安。
他今日竟然忘记了那些人。
“这些工匠方才大娘子也看到了,都是手艺不错的人,这里头大部分的人这些年一直都是在我这里做事,人都很可靠。”
没有说这些人他打算怎么样,开篇就是一阵夸奖,瑾娘哪有不明白陈四海意思的。
这显然是希望她能将人留下来。
其实,前面看到那些人还在认真做工的时候,她就猜测到了。
如不然,一个都要出售的工坊,何必还要费心费力的安排人做事?
“不瞒着大娘子,其中有些人已经离开了,但这些人,都是将大半辈子奉献在工坊里的人,他们舍不得离开。”
“如今这工坊归于大娘子,我还有一个不情之请,希望大娘子能收留他们,且好生相待。”难为陈四海能说出这样一番话来,虽然说的磕磕巴巴的,但完整的表述出来了,可见,陈四海对这些工匠们是有几分真心的。
对于这些工匠,瑾娘之前就看到了他们做工,做的有模有样,一个个都很专注,并不是为了她的到来在哪里表现,而是真的全神贯注的做工。
瑾娘道:“且先让他们出来我见见。如果是得用的,自然留在这里,倒是也省的我还要另外找人。如果是只说不做的,我却是容不下他。”
在她手底下干活,那就有一个算一个,浑水摸鱼的人绝对不能存在。
很快,陈老板就将工匠们都请了过来,工坊里的工匠一共不过十来个人,有老的也有年轻的,整体上的岁数却有些偏大了,想来那些年轻的已经离开了吧?
瑾娘也不客气,扫视了众人一眼之后,挨个儿问了几句话,那些匠人们回答的中规中矩。
瑾娘基本可以确定,这些留下来的都是实诚人,果然是物以类聚人以群分啊!能与陈四海这样的老实人相处好的,肯定不会是奸猾之人。
到了这时候,瑾娘总算能确定,为什么这个工坊会经营不下去了,一群老实人遇到一起了啊!
这一群人,就差脸上写着我是老实人了!
“梁老伯,工坊已经卖给大娘子了,好在大娘子也是善心人,以后只要你们好好的做,必定不会亏待了你们。”
“你们且好生跟着大娘子,总能有一口饭吃,强过在我这里。是我没本事,对不起大家。”陈老板说话的时候,语气都有些哽咽了。
“东家!”为首的一名看起来差不多六十来岁的老者颤抖着说道,但却也只说了这两个字就再也说不下去。
瑾娘无语,感情居然深厚到如此地步?
“大娘子勿怪,梁老伯在这个工坊里已经做了一辈子工了。”许是担心瑾娘忌讳,陈四海忙就说:“梁老伯从我祖父的时候,就在工坊里当学徒了,却没想到如今还要换东家……”
“能留下来的,必定是对工坊有感情的。我只想说,虽然如今工坊换了东家,可是,你们只要尽心尽力,我必然不会亏待了你们,反之,也别怪我容不下人。”瑾娘开口对对面站着的人说道。
这些人原本看着瑾娘是个女人,多少还有些轻慢的意思,如今因瑾娘这话说的硬气,反而不敢轻慢了。
“大娘子放心,我等既然留下,必定认真上工,绝对不会做亏了良心的事情。”梁老伯看看其他的人,站出来对瑾娘说道。
“如此,你们且先下去继续做工,你们做出的物品质量好坏,会影响到你们未来能从我这里领取的工钱,所以,务必要认真细心。”
这些人因这话却有些忐忑了,也不知道,这位娘子的要求到底是什么样的,万一很高,达不到怎么办?
“办成此事,陈四哥可来万盛和寻我,届时,我备一桌酒席请陈老板与连大人。”
等这些工匠们都离开之后,瑾娘将目光投向陈四海。
“未知将工坊兑出去之后,陈四哥如何打算?”
瑾娘从心里是觉得陈四海是个可靠的人,因此有了一些其他的想法,这时候索性将这话问了出来。
陈四海脸色黯然的摇摇头:“这些银两加上家里最后的一点家底子,凑一凑能买下百十亩地,以后,就在乡下种地做个小地主养活一家子人,大概也是能生活下去的。”
自己不是经商的料,因此也不打算继续从商了,省的到了将来,让一家子人跟着自己吃苦。
瑾娘笑道:“如此,我倒是有个不情之请,不知道陈四哥是否能答应。”
陈四海不明所以的看着瑾娘。
这位大娘子是什么意思?他怎么听不懂呢?
瑾娘继续说道:“我想请陈四哥继续在工坊里做负责生产的管事,未知陈四哥意下如何?”
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虽然这位大娘子是个女人,但是,她看起来也是个不错的人呢,将祖辈的心血交到她手里,自己也能略微安心些。
“大娘子,您且先看看,咱们再谈。”陈四海很直接的开口说。
瑾娘对陈四海如此,倒是十分赞许,她讨厌那些什么都没说,开口就讨论钱的。
虽然所有的生意到了最后都要回归到钱的问题上,但是,总要谈的有理有据让人心里舒服不是?
“如此,还请陈先生带路。”瑾娘柔和的笑着说道。
瑾娘不是那种绝世美人,但是,她的一颦一笑却带着特有的魅力,让人忍不住就生出好感,此时的陈四海便是如此。
“不敢受大娘子这一句先生!”陈四海红着脸连连摆手说道。
瑾娘这才恍然,自己怎么将后世的称呼用在了这里。
“大娘子称呼我一声陈四即可,熟悉我的人大体都是如此称呼与我。”
陈四这样的称呼,瑾娘总还是觉得有些奇怪,因此笑着称呼了一声:“陈四哥。”
冷不防被一个年轻姑娘称呼一声四哥,陈四海的脸色又红了。
不得不说,陈四海确实是个很容易就脸红的人。
陈四海带着瑾娘在工坊里转了一圈,对工坊各个地方都做了很中肯的介绍。
瑾娘虽然不太清楚这样的工坊到底是怎么运行的,但她会观察,根据观察,她发现,陈四海并没有说谎。
陈四海是个很老实的人,并没有因为瑾娘是来收购的客户,就刻意的夸大其词,将自己家的工坊吹的天花乱坠的,反而将其中的不足之处也讲了出来。
瑾娘好奇了,陈四海的工坊是保不住了,可是,他本人对工坊确实很熟悉,按道理说,这样的老板是促成工坊健康有序发展的基础啊,到底怎么回事?
莫不是实在不会与人讨价还价的商量,因此,被人诓骗了去?
但想想之前连大人说的话,她觉得自己可能猜测到了事实。
实际上,瑾娘确实无限接近事实,陈四海就是为人过于实在,才会经营不下去,以至于到了如今不得不将这祖产卖掉!
虽然人常说,要诚信经营,但是凭良心说,诚信经营却绝对不能实诚经营,如不然,绝对赚不到钱。
眼前这位就是个活生生的例子啊。
不过,在商言商,瑾娘也没想过因为陈四海老实,就主动提出让利于他。
瑾娘飞快的在心里盘算,这个工坊,占地面积不小,大概有三亩地左右,房屋也多,里面的一应设施有些破旧,但并不是不能用,只要维护一番,再用十来八年不成问题。
同样,这工坊的弊端也很明显,二者综合,瑾娘很快衡量出了自己对工坊的心理价位。
“陈四哥,工坊我已经看过了,您也介绍的很全面,想来,您心里也是有个价位的。您是个实诚人,我也不能有那么多的花花肠子,这个工坊占地面积不小,我比较中意。”瑾娘最喜欢的还是这工坊的占地面积极大。
占地面积大,就意味着,将来要扩建的时候,不需要另外找地方。
“如果说占地面积的话,这个工坊还能向后扩展。”听到是因为面积问题比较中意,陈四海迟疑了一下之后开口说。
瑾娘没有说话,只看着陈四海。
陈四海又说道:“工坊后面有五六亩的荒地,如果大娘子需要,也可一并售出。”
瑾娘愕然,她倒是不知道,工坊的后面还有这么大的一块荒地。
这却是极好的事。
陈四海的脸上却露出难为情来,当初,也是为了预备将来发展起来了扩建,才多余购置了几亩地,可是,谁知道,工坊到了他手里,不光没有发展起来,还要被他卖掉了。
“如此极好。”瑾娘点头。
陈四海因瑾娘这话,脸上露出了笑容说:“另外,那边不远处的那座山的土很适合烧制瓷器,也是我陈家的产业,想来连大人已经对大娘子讲过了。”
顺着陈四海指的方向看过去,果然,那座山距离工坊的距离并不长,可见,陈家置办下这份家业的那位老祖还是很有眼光的。
这座山瑾娘之前听连大人听过,现在才知道,是最近的一座,当下,对这个工坊更是满意的不得了。
“不知道,陈四海预期价位如何?”瑾娘也不打算磨蹭时间。
“这些荒地虽然荒着,但到底是在京城郊外,价格上自然要比其他地方高一些。一亩地要价五两银子不算过分。荒地一共五亩半,作价二十七两半,工坊作价二百两。另外,那一座山当初老祖购置的时候,用了一百七十两银子,现在用了这些年,大概用去了一成多折价二十两,需要大娘子拿出一百五十两银子。三者相加就是三百七十七两半的银子,您给我三百七十五两即可。”
一口气说出这些话,陈四海的面上又露出了赫然之色。
瑾娘无语,这分明是在买产业,怎么弄得像是他讨要银子一样了?
也难怪工坊在他的手里没有办法发扬光大,估计,他这样羞涩不好意思,遇到不讲理耍赖皮的,被平白占了不少的便宜。
实际上,他要的这个价格确实很便宜,瑾娘甚至觉得是自己占便宜了,这可是京城郊外的地方啊,虽然不像京城里寸土寸金,但也是十分难得,这么大的一片土地,加上一个工坊,一个山头,不过不到四百两银子而已。
难怪连大人一直说,这个陈四海是个实诚人,果然不是白承担着一句老实啊。
“既然如此,三百八十两银子,劳烦陈老板一并将房契地契都过户可行?”瑾娘笑着说。
过户的费用,一般是由出售方承担,这么多大概需要四五两银子,瑾娘选择承担,陈四海很惊讶,但也没有再说什么。
但心里,对瑾娘的好感又上升了不少。
他点头应了之后,瑾娘拿出来几张银票,七张五十两的,三张十两的,正好三百八十两银子。
陈四海一直到将银票接到手中,还觉得像是做梦一样。
做生意,他还从来没见过这样爽利的,之前那些人,无不是想着尽量的压下价格来,怎么这位大娘子连还价都没有?
他实际上还是做好了瑾娘还价的准备的。
“大娘子果然是做大事的人,不拘小节。”
“这也是因为陈四哥是个干脆人的缘故。”瑾娘浅笑。
陈四海又闹了个大红脸。
半晌问道:“今日只怕来不及办理了。”
“无妨,你拿着我的名帖去衙门,今日绝对能办妥当。”连大人从怀里摸出一张名帖交到陈四海的手中。
陈四海显然没有想过,瑾娘与连大人会如此信任他,竟然没有打算让人跟着去办理的意思。
他忙就要动身离开,瑾娘却又叫住他说道:“还有一事,陈四哥先留步。”
陈四海以为瑾娘后悔了,脸色有些灰败的回头看向瑾娘。
就说嘛,做生意哪里能这么顺利,尤其是他这种不会说话,看不懂别人心意的人。
看到陈四海的表情,瑾娘笑道:“陈四哥不用紧张,我就是想问问,工坊里的那些工匠们陈四哥可有考虑过如何安排?”
听瑾娘不是为了说降价的事,陈四海放松了下来,但瑾娘问的这个问题,也让陈四海很局促不安。
他今日竟然忘记了那些人。
“这些工匠方才大娘子也看到了,都是手艺不错的人,这里头大部分的人这些年一直都是在我这里做事,人都很可靠。”
没有说这些人他打算怎么样,开篇就是一阵夸奖,瑾娘哪有不明白陈四海意思的。
这显然是希望她能将人留下来。
其实,前面看到那些人还在认真做工的时候,她就猜测到了。
如不然,一个都要出售的工坊,何必还要费心费力的安排人做事?
“不瞒着大娘子,其中有些人已经离开了,但这些人,都是将大半辈子奉献在工坊里的人,他们舍不得离开。”
“如今这工坊归于大娘子,我还有一个不情之请,希望大娘子能收留他们,且好生相待。”难为陈四海能说出这样一番话来,虽然说的磕磕巴巴的,但完整的表述出来了,可见,陈四海对这些工匠们是有几分真心的。
对于这些工匠,瑾娘之前就看到了他们做工,做的有模有样,一个个都很专注,并不是为了她的到来在哪里表现,而是真的全神贯注的做工。
瑾娘道:“且先让他们出来我见见。如果是得用的,自然留在这里,倒是也省的我还要另外找人。如果是只说不做的,我却是容不下他。”
在她手底下干活,那就有一个算一个,浑水摸鱼的人绝对不能存在。
很快,陈老板就将工匠们都请了过来,工坊里的工匠一共不过十来个人,有老的也有年轻的,整体上的岁数却有些偏大了,想来那些年轻的已经离开了吧?
瑾娘也不客气,扫视了众人一眼之后,挨个儿问了几句话,那些匠人们回答的中规中矩。
瑾娘基本可以确定,这些留下来的都是实诚人,果然是物以类聚人以群分啊!能与陈四海这样的老实人相处好的,肯定不会是奸猾之人。
到了这时候,瑾娘总算能确定,为什么这个工坊会经营不下去了,一群老实人遇到一起了啊!
这一群人,就差脸上写着我是老实人了!
“梁老伯,工坊已经卖给大娘子了,好在大娘子也是善心人,以后只要你们好好的做,必定不会亏待了你们。”
“你们且好生跟着大娘子,总能有一口饭吃,强过在我这里。是我没本事,对不起大家。”陈老板说话的时候,语气都有些哽咽了。
“东家!”为首的一名看起来差不多六十来岁的老者颤抖着说道,但却也只说了这两个字就再也说不下去。
瑾娘无语,感情居然深厚到如此地步?
“大娘子勿怪,梁老伯在这个工坊里已经做了一辈子工了。”许是担心瑾娘忌讳,陈四海忙就说:“梁老伯从我祖父的时候,就在工坊里当学徒了,却没想到如今还要换东家……”
“能留下来的,必定是对工坊有感情的。我只想说,虽然如今工坊换了东家,可是,你们只要尽心尽力,我必然不会亏待了你们,反之,也别怪我容不下人。”瑾娘开口对对面站着的人说道。
这些人原本看着瑾娘是个女人,多少还有些轻慢的意思,如今因瑾娘这话说的硬气,反而不敢轻慢了。
“大娘子放心,我等既然留下,必定认真上工,绝对不会做亏了良心的事情。”梁老伯看看其他的人,站出来对瑾娘说道。
“如此,你们且先下去继续做工,你们做出的物品质量好坏,会影响到你们未来能从我这里领取的工钱,所以,务必要认真细心。”
这些人因这话却有些忐忑了,也不知道,这位娘子的要求到底是什么样的,万一很高,达不到怎么办?
“办成此事,陈四哥可来万盛和寻我,届时,我备一桌酒席请陈老板与连大人。”
等这些工匠们都离开之后,瑾娘将目光投向陈四海。
“未知将工坊兑出去之后,陈四哥如何打算?”
瑾娘从心里是觉得陈四海是个可靠的人,因此有了一些其他的想法,这时候索性将这话问了出来。
陈四海脸色黯然的摇摇头:“这些银两加上家里最后的一点家底子,凑一凑能买下百十亩地,以后,就在乡下种地做个小地主养活一家子人,大概也是能生活下去的。”
自己不是经商的料,因此也不打算继续从商了,省的到了将来,让一家子人跟着自己吃苦。
瑾娘笑道:“如此,我倒是有个不情之请,不知道陈四哥是否能答应。”
陈四海不明所以的看着瑾娘。
这位大娘子是什么意思?他怎么听不懂呢?
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